2011年12月26日永州市华夏花园营销推广的方案.ppt

三房两厅两卫户型图 三房两厅两卫户型图 两房两厅一卫户型图 DM单页 DM单主要运用于，DM直邮或部分推介会上使用，因为使用数量较多，从成本上考虑以大单页形式为主，其内容是所有宣传资料的集合与简化。 整体结构： 外页：项目形象效果图、核心价值主题语 内页：项目整体介绍、位置、交通、局部平面图、核心价值分说，建筑及园林效果图等VI系列 制作要求： 数量2万份，分批印刷。 适用于“至尊府邸” 适用于“华府”或“幸福港湾” 适用于“罗曼蒂克”或“至尊府邸” 适用于“华夏花园”或“幸福港湾” 营销策略 展示充分，拔高形象 产品创新，占位区域 开盘起势，分步推售 强势推广，小步快跑 市场比较法 遵循的原则： 目标客户相似、推售时机接近 、区位特征类同、卖点类似 比较楼盘： 滨江豪园、江南国际数码城、富临锦江、塞纳河畔、帝王广场、华源府第、恒景苑 确定比较楼盘权重 楼盘名称 权重 实收均价 滨江豪园 20% 3381元/平方米 江南国际数码城 10% 3500元/平方米 富临锦江 25% 3140元/平方米 塞纳河畔 15% 3200元/平方米 帝王广场 20% 3500元/平方米 华源府第 5% 3000元/平方米 恒景苑 5% 2900元/平方米 项目比较打分 打分标准 权重说明：地理位置35%、项目本体素质45%、楼盘附加值20% 得出对比系数 项目名称 对比系数 滨江豪园 0.938 江南国际数码城 0.969 富临锦江 0.971 塞纳河畔 0.987 帝王广场 0.923 华源府第 1.005 恒景苑 1.135 市场比较法确定的比准均价 项目名称 均价 对比系数 折算价格 权重 权重均价 滨江豪园 3381元/平方米 0.938 3604元/平方米 20% 720.8元/平方米 江南国际数码城 3500元/平方米 0.969 3612元/平方米 10% 361.2元/平方米 富临锦江 3140元/平方米 0.971 3234元/平方米 25% 808.5元/平方米 塞纳河畔 3200元/平方米 0.987 3242元/平方米 15% 486.3元/平方米 帝王广场 3500元/平方米 0.923 3792元/平方米 20% 758.4元/平方米 华源府第 3000元/平方米 1.005 2985元/平方米 5% 1492.5元/平方米 恒景苑 2900元/平方米 1.135 2555元/平方米 5% 1277.5元/平方米 最终市场比准均价为3374元/平方米。 楼盘规划图（一期） 销售回款 月度 推出房号 单元数(套) 总面积 (平米) 实现的销售均价(元) 销售回款额（元） 面积合计（平米） 回款合计 4 A#楼1栋3、4层，2栋3、4层，3栋3层 5 530 2800 1484000 530 1484000 5 A#楼1栋5、6层，2栋5、6层，3栋4层 5 530 2840 1505200 1060 2989200 6 A#楼1栋7、9层，2栋7、9层，3栋5层 5 530 2880 1526400 1590 4515600 7 A#楼1栋10、11层，2栋10、11层，3栋6层 5 530 2920 1547600 2120 6063200 8 A#楼1栋12、13层，2栋12、13层，3栋7层 5 530 2960 1568800 2650 7632000 9 A#楼1栋8、14层，2栋8、14层，3栋9层 5 530 3000 1590000 3180 9222000 10 A#楼1栋15-17层，2栋15-18层，3栋8、10、11层，4栋3-5层，5栋3、4层 15 1830 3060 5599800 501011 A#楼1栋18-21层，2栋19-23层，3栋12-15层，4栋6-9层，5栋5-7层 20 2470 3120 7706400 748012 A#楼1栋22-25层，2栋24-28层，3栋16-20层，4栋10-14层，5栋8-10层 22 2730 3180 8681400 102101、2 A#楼1栋26-30层，2栋29、30层，3栋21-26层，4栋15-20层，5栋11-16层 25 3370 3240135803、4 A#楼3栋27-30层，4栋21-30层，5栋17-30层 28 4340 330017920以上销售回款额没有考虑银行按揭等因素 PART 6 视觉部分 新都市 新生活……