2011年4月烟台御海城广告推广的方案.ppt

御海城广告推广方案——广告定位及推广思路—— 本案推广论案： 尊重这座城市的文明 御海城推广重点： 一、实现项目的形象高度 二、扩大传播力和市场影响力 三、实现较高的市场关注度和认可度 四、达到最佳的销售效果 五、实现产品的高性价比 六、实现开发商品牌 千万级的价值和配套的东西，烟台人到现在还看不到，情感已遥远，已经让人疲惫。 回到建筑风格定位，在学院派中找到突破 烟台的政治、文化中心偏向东部，集中在莱山区和高新区，但真正将学院派做起来的项目，至今未有。 东海岸等项目，只是在直接的说明，他在学校旁边，对教育地产泛泛而谈，并为将真正的学院派的精髓表达出来。 即使是靠近大学城的南山世纪城、橡树湾等项目也只是在说明自己的投资价值和环境，错过了一个学院派。 跳出被传统束缚的思维，做到不同，就可能是吸引关注的筹码，看我们应该带给烟台怎么的学院派 学院派有别于教育地产 我们所要打造的学院派，有别于教育地产的地方在于： 教育地产在说，我挨着这样的教育环境。 教育地产是在强调学校对于人教育的影响，比如孟母三迁的感化，比如东海岸在 强调他与二中的距离，等等被用到泛滥的程度，就会已经落入视觉和感觉疲劳， 不容易拓展。 学院派是在说，我就在文化里面，我已经是这里的一份子 学院派不是在直接叫卖教育，是在卖住在御海城的人的文化修养和知识性的品质。 就像是通过一个人的言谈举止，来看清楚一个人的内在。 即使我们的项目周围并没有学校，只要建筑风格做到了学院派，我们就有理由走下去。 就像是牛津和剑桥的区别： 牛津是学校在城中，剑桥是城在学校中 去牛津，你会觉得和一般英国城市没有什么区别，繁忙的街道，川流的 人群；走近剑桥，你会立刻感觉到自己来到了一座庄严肃穆的大学，古 典而高大的建筑，宁静而安详的小河，无不让人留连 。 学院派是个人物 这样的学院派，有性格有灵魂，更像是一个人： 他可能是一位海归人士：40岁左右，事业有成、有自己的公司、妻子儿女，幸福的家庭。 他代表了一个典型的受到东方和西方双重教育思想熏陶的人，个性内敛、睿智、沉稳、成熟、将丰富的 学识和人生经验集于一身 在生活中，他的思想是怎样的，他的谈吐是怎样的？ 选择这样一位人物的几种理由： 他是一个被拔高的客户群体代表，但是这很符合项目打高端形象走高性价比的路子 海归人士，恰到好处的实现项目性格的中西合璧，比如项目吸纳的西方学新古典的、院派的建筑风格等。 海归形象，正与项目地区域规划中计划纳入高端型人才的路子相符合，在人们的心理情感上，能够接受这种跨越 海归人物，正是我们要告诉市场的，这里正是居住着这样的一类人群 概念推广——了解学院派的调调，什么是学院派 精神层面——他们在关注什么，需要什么，在说什么 建筑层面——学院派建筑细节影响，如钟楼等 景观层面——景观组团、林荫大道、小河、康桥、草坪、雕塑等 空间层面——户型、书房 配套层面——图书馆、幼儿园、小学，商业 生活境界——家庭、朋友、事业等 学院派定位： 知本主义聚集地 项目亮相 项目首次亮相期，售楼处开放 时间： 学院派概念的植入 像在经历一场激烈而精彩的学识辩论会，制造话题，吸引市场注意力。 广告推广平台选择： 一、户外广告： 市区、高速路、项目附近、牟平市区（3-4处即可） 二、围挡： 现场围挡，以项目形象为主 三、道旗： 主要集中在项目附近交通主干道 四、网络动画： 可考虑选择的媒体 五、网络新闻炒作：烟房网、搜房网为主，微薄、博客不断更新 六、亮相活动： 售楼处开放为活动话题 围挡表现 国际级学院派住区，知本主义汇聚地 知识就是用来遗忘的——学院派认为 学历和财富成正比——学院派反对这一点 21世纪稀缺的人才在这里——学院派认为这是趋势 项目认购期 项目开始认购 时间： 学院派精神层面的影响、认购信息 由调性的学院派感觉，逐步向产品卖点转移，增加产品关注度。 广告推广平台选择： 一、户外广告： 市区、高速路、项目附近、牟平市区（更新） 二、围挡： 现场围挡，渐贴近项目（更新） 三、网络动画： 主题更新 四、网络新闻炒作：烟房网、搜房网为主，新浪、水母等免费发新闻 五、报广： 硬广、软文交替发布 六、车载电台： 集中节点每天4-5次播放 七：短信、彩信：认购期节点发布 五、亮相活动： 认购活动 活动 活动：认购大活动，每周小活动，活动不断，新闻话题不断 欧洲文学阅读会 冷餐会 音乐鉴赏会 红酒品鉴 捐资助学活动 项目开盘 项目开盘 时间： 学院派、产品卖点的集中传播 建筑风格、