2012年09月长乐中茂岱湖城的项目营销推广的策略.pptVIP

推广之变 “四大卖点，高调释放”——价值点包装 泱泱大城，谁能首占/CBD、CLD，跟着中央走，享受大长乐 千万造湖，万千期待/4000万市政资金，砸出一个西岱湖 风云际会，圈层而居/高端城市社交圈，让长乐大人物聚到一起 首创微豪，从容百变/120+㎡湖畔微豪宅，城市新贵生活主场 视觉之变 传媒之变（小众媒体发掘） 推广之变 质变篇部分框架 销售之变 Contents 传媒之变 筛选有效性媒体，创新传播 1.数字电视开机屏 传媒之变 筛选有效性媒体，创新传播 2.数字电视调台、点播广告 传媒之变 筛选有效性媒体，创新传播 3.电梯分众广告 路闸、地下停车场、加油站，各种有车族可能接触到的媒体广告。 传媒之变 筛选有效性媒体，创新传播 4.“车族”媒体 视觉之变 销售之变（营销合一） 传媒之变 质变篇部分框架 推广之变 Contents 渠道型事件 客群对味 销售一线培训 销售之变 变坐销为行销，营销营销先营势方可赢市。 行销，并不一定是派单，不一定是洗街， 我们在此所提的行销，是渠道的拓展渗透，与做活。 在房地产营销中，所谓渠道，无非是人与人的链动， 所以我们行销的目标很简单——长乐人！ 销售之变 有的放矢，瞄准长乐人 长乐，一个长安久乐的历史名城，一个号称“世界怕美国，美国怕长乐”的傲骄之城。 60万人在国内，40万人在海外，近年更多的长乐人转战中国市场，敢拼敢闯且精明能干，成就了一代又一代的“长乐商骄”。 相较于福清人的低调与节俭，长乐人更有一掷千金的豪迈，以至于给全国人都留下了长乐人有钱的印象。 千万嫁女的长乐富豪 销售之变 有的放矢，瞄准长乐人 面对豪迈到霸气的长乐人，活动不可不做，也不宜做多， “少而彪悍”的大事件才有征服他们的可能。 渠道则借大事件之势，在引爆前顺势拓展。 不请大明星、不送宝马车 因为长乐人不稀罕！ 两大节点，两大爆破事件 多重渠道打通 《石破天惊，翡翠原石拍卖会》 渠道事件1——珠光宝气，富豪玩主聚一堂 节点：1月，春节返城潮长乐人气爆棚之时 地点：营销中心现场 与福建宝玉石协会（中国宝协）、政府相关部门联合举办首届“长乐赌石大会”。 从云南及缅甸的翡翠原料产地购买翡翠原石毛料100多块，邀请长乐名企业家及玉石收藏爱好者参加赌石竞拍，现场安排专家评价讲解，同时准备切割机以供现场开宝。 《石破天惊，翡翠原石拍卖会》 珠光宝气-富豪玩主聚一堂 赌石大会开始前一个月每周末在营销中心内举办“翡翠文化论坛” ； 邀请业内专家为岱湖城准客户与长乐珠宝收藏家、爱好者讲解翡翠收藏价值、原石赌石知识。 专业珠宝鉴定师为长乐市民鉴定家藏珠宝价值，为岱湖城准业主免费提供专业珠宝保养服务。 《郑和开洋，岱湖开盘》 渠道事件2——借势海交会，美台侨商、长乐名企，群龙贺开盘 节点：5月16日，郑和开洋节暨长乐海交会。 地点：海交会现场 + 营销中心，双重开盘 13年海交会，恰逢项目开盘时节，与政府洽谈赞助合作， 以“印象岱湖”歌舞节目，将项目信息软性植入海交会现场。 《郑和开洋，岱湖开盘》 渠道事件2——借势海交会，美台侨商、长乐名企，群龙贺开盘 节点：5月16日，郑和开洋节暨长乐海交会。 地点：海交会现场 + 营销中心，双重开盘 借机邀请前来参加海交会的长乐侨商组织（长乐籍海外华侨代表、内外资企业家代表、异地长乐商会代表）及与会的本土知名企业家代表团莅临项目现场参观，让这些大人物们为开盘现场增加群龙聚首的爆棚人气。 ，同时借此活动渗透本土龙头企业（纺织行业、钢材行业），为后期销售煽风点火。 销售之变 “军事管理，强练精兵”——销售体培训计划 优秀 销售员 内容培训 能力提升 1 2 《竞品分析》 《房地产专业知识》 《心理学及逼定技巧》 《社交礼仪》 《CALL客技巧》 《团队管理及配合》 《世界品牌巡礼》 《策划与销售有机融合》 时间管理的能力； 学习提高的能力； 情绪控制力； 市场穿透的能力； 促成交易的能力； 与客户沟通的能力； 产品推介的能力； 自我驱动力 销售之变 专题培训，与高端客户对等沟通 培训方向： 艺术品收藏 奢侈品投资 精算理财 娱乐、休闲、运动 居住风水等等… 拓宽销售人员知识面的培训 结合高端客户沟通特征，针对性培训，具有相同的语言 沟通特点： 沟通时间上：一般较长，1小时甚至更久。谈及项目所占时间比重约占40％； 沟通内容上：他们的资产实力和生活阅历，使产品不再是核心谈论内容，更多的是宏观经济、生活方式上，投资理念上等等更高层次的内容 视觉之变 视觉之变（视觉演绎） 传媒之变 质变篇部分框架 推广之变 Contents 视觉方案一 视觉方案二 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 【京辉·老街】 营销推广策划