2012年福州三江城营销的策略的报告.ppt

高品质停车场 富有特色的引导标志 【 售楼部外部建议】 配合项目的地理位置，其售楼处的设计海滨风情十足，从各个细节营造出国际滨海都会生活的浓郁气息，让客户流连忘返。 【 售楼部内部建议】 整个空间里有很多白色的条形柱子，加上头顶的幕布，感觉像是在一艘大游轮里，整体的海滨风情十足。 【 售楼部内部建议】 顶部的飞鸟坠饰，海阔天空任鸟飞。 【 售楼部内部建议】 【 售楼部内部建议】 接待台 吧台 【 售楼部内部建议】 步入式沙盘（客户体验） 圆弧形区位展示（时尚造型） 【 售楼部内部建议】 灯饰——多样的灯饰 【 售楼部内部建议】 水吧台 简洁大方 【 售楼部内部建议】 360°环幕影视厅 运用360°环幕展示房地产项目的超震撼影规厅, 效果感受甚至堪比世博会沙特阿拉伯馆的环幕影规体验感受。观众在360度环幕显示上可感受独特的美感，自由地吐各个角度猎取画面，感受真实的三维效果。而这种全方位的三维效果会产生一种强烈的身临其境的临场感，让观众感到一种特殊的艺术享受。 【 售楼部内部建议】 儿童玩乐区 延长客户停留时间 【 售楼部内部建议】 售楼团队武装到牙齿 销售团队用时尚元素包装 从细微处体现项目气质 打造整体品质感 【 售楼部包装建议】 THE END ! * * 《宋城千古情》，是杭州宋城旅游发展股份有限公司倾力打造的一台立体全景式大型歌舞，2009年获得国家五个一工程奖、舞蹈最高奖荷花奖。该剧以杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段营造如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼。大型歌舞《宋城千古情》推出至今累计演出11000余场，接待观众2500万人次，每年300万游客争相观看；是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一！ 从宋城集团的资料可观， 这是一个擅长运营旅游项目的公司， 此次打造的本案也拥有400亩游乐项目， 本项目的方向必然以“旅游”为主打， 以本土“迪士尼”的形象入市， 全城前所未有的大型旅游项目成为焦点， 结合福州发展滨海滨江文化旅游项目的这一契机，让项目一炮而红！ 树立市场识别性，后续推广再依托江景资源， 增强现场体验，建立城心江景豪宅形象！ 第一阶段// 建立宋城品牌影响力，树立项目特性 400亩，不是房子？ 『迪士尼乐园』来了！ 度假完回家，还是回家度假，由您选择！ 海西地标，标杆福州 【 推广策略】 第二阶段// 建立新城中心，江滨大宅魅力 值得收藏的房子不是建在城市中心，就是在江海河边 东部新城，大福州中央的“芯”豪宅在哪？ 一线观景不稀罕，齐观三江才难得！ 【 推广策略】 策略第一波：聚焦 期间：项目公开 目标：蓄客 ——制造事件话题 【 活动推广】 2012，福州向东看！ 活动时间：2012年8月初（项目亮相前） 邀请对象： 1、马岩松/艾未未（知名建筑师/艺术家） 2、本案规划设计院、省内设计院 3、省内媒体单位/相关部门领导 活动内容： 1、东部新城政策规划介绍 2、与会人员针对地块实际情况进行规划设计的构思设想，提出核心思路（如精致高端化/景观最大化/历史文化价值） 3、将项目初步规划设计稿进行公示 媒体宣传：网络直播/媒体新闻宣传 后续活动：参与团队签约仪式（设计团队/物业等），保持项目持续关注与曝光 目的和作用： 一方面，通过论坛所邀请的人物来引起业界关注，增加项目的看点；另一个方面，通过本活动的宣传，让业界及受众对东部新城的开发及项目本身等等有一个较为深刻的印象理解，并进行传播。同时，媒介、政府官员、房地产相关行业从业人员都是本案的目标客户群体。以本次活动为载体，确立项目初步市场形象及高端定位。后续活动中，将针以合作团队的签约仪式或者公示让更多人关注本案的每一点进展。 【 入市活动：城市印象】 事件时间：8月 事件地点：天虹接待厅 营销结合：三江城全城亮相 客户对象：零距离客户库高端客群 以东部新城印象为主题，举办一场包含东部新城现在、未来的文化、明星演绎、美食及概念生活展示的活动。在活动中结合多种艺术形式，配合各媒体渠道多元造势，引起大众的关注。 【 入市活动：城市印象】 滨江生活艺术节 油画艺术展（欧洲油画） 欢乐宠物节（名犬展） 红酒收藏品鉴会 范思哲(Versace)休闲服装秀 …… 邀请客户参加湖居生活艺术节活动，通过与湖居生活相关联的活动，让客户在打开 视野同时与其感情。并在每个活动的执行中，为客户留下有意义的纪念品。通过持 续活动保持客户的关注度。 【 入市活动：圈层营销—品牌传播】 策略第二波：体验 期间：售楼部公开 目标：蓄客 ——制造事件话题 【 活动推广】 体验营销不仅仅局限于园林体验、样板房体验，实际上