心语团队213.ppt

What 公司组织架构 团队成员 财务部 采购部 运输部 总监 * fhfh 筹备阶段 运行前期 入驻 基地 建立公司 2012年6月—2012年12月 进行行业市场环境、消费者 以及竞争者调查； 2013年1月—2013年9月 正式投入运营，在合肥地区 池州安庆等市以及周边省市部分高校建立校园代理 制度，打开网络市场； 2013年10月—2013年11月 完善管理，开拓业务，入驻巢湖学院大学生创业园； 2013年12月—　　注册公司并考虑与知名品牌及大型公司进行合作，注册手绘商标。 * fhfh 竞争力 服务对象 基本情况 以时尚个性的中学生和大学生为主，另外兼顾社会上时尚青年 Why 性质与概况 市场调查 营销策划 * fhfh 服务对象 Why 目标市场 消费能力 中学生市场 不强 大学生市场 不太稳定 已就业的时尚青年市场 相对稳定 目标市场的选择 * fhfh 竞争力 在店铺规模及销售方式上占优势，会吸引较多的客源 提供个性化的手绘产品，消费者自主DIY 在省市级创业比赛中均获佳绩，宣传面较广 * fhfh Why 竞争力 在巢湖学院第一届大学生模拟创业大赛中荣获一等奖；是唯一一支拿到万尚城大学生创业孵化基地通行证的团队。 在2013年度大学生创新创业训练计划中遴选为国家级项目，并获得教育部批准。（见安徽高教网） 2013年9月，心语工作室入驻巢湖学院大学生创业孵化基地，并在巢湖学院“昆山花桥杯”创业大赛中摘得桂冠。 * 市场需求 20-25岁 17-20岁 15-17岁 13-15岁 13-25岁 主力用户 占有率 推广率 覆盖率 影响率 12% 10% 5% 3% 70% 市场调查 * fhfh 款式 质量 品牌 价格 34% 25% 21% 20% Why 购买手绘产品首先考虑的因素 * fhfh 核心价值曲线 在第一年心语手绘市场占有份额在4.5%左右，根据预计的发展状况，在接下来的两年里市场占有份额有望突破15%。 * fhfh 优势分析 ◆ 劣势分析 ◆ 1.时尚创新的产品 2.人性化的服务 3.契合年轻人的时尚理念 1.人力方面：经验不足 2.物力方面：资金不充足 3.产品方面：产品比较单一 SWOT * fhfh SWOT 机会分析 ◆ 威胁分析 ◆ 1.市场空间广阔 2.大学生自主创业的优势 3.入驻学校创业园 1.运作方式简单 2.无严格行业规范监管 3.竞争者对我们的威胁 * fhfh 价格策略 产品策略 促销策略 渠道策略 根据季节调整价格 水洗不掉色，不断创新 针对不同的节日制定不同的方案 营销策略 HOW 不断优化进货渠道 * fhfh gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; 心语团队 * fhfh 目录 是什么 为什么 怎么做 * fhfh 1、成立一年，经营良好； 2、时尚个性，物美价廉； 3、满足消费者审美需求； 4、专业对口的设计团队。 简介 心语手绘艺术工作室 What * fhfh 心语手绘艺术工作室最初是由4位合伙人筹资5万元。 已经成功入驻大学生创业孵化基地，拥有自己的实体店、工作室、操作间。 工作室发展进程 * fhfh What 公司组织架构 团队成员 总负责人 李飞：数学与应用数学专业，具有良好的人际关系和较强的交际能力； 市场部 钱小秀：广播电视新闻专业，能较熟练地运用新兴媒体进行宣传； 付豪：广告专业，具有较强的广告设计功底； 樊冰冰：艺术设计专业，目前我们已经拥有两名设计师和十名绘画师。 人事部 创意部 * fhfh gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk; gjhhj jklk;