保险公司培训：成功增员与方法3.ppt

成功的增员观念与方法 一.增员的意义 增员可以增加收入 增员是借力使力，可以使业务扩展到任何区域 增员带人可以促进自己的成长 增员可以保持团队的生命力 增员是在为晋升打基础 增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆 二.增员的步骤 招募 1.寿险从业人员的七项特质： （1）.自信 （2）.丰富的常识 （3）.高度的亲和力 （4）.一定的影响力 （5）.卓越的沟通能力 （6）.幽默感 （7）.稳定的心理素质 2.增员的四大诉求 （1）.量大质优 （2）.志同道和 3.理想工作的五大因素 （1）.产业前途 （2）.合理报酬 （3）.晋升机会 （4）.个人成长机会 （5）.工作价值 4.招募的途径 （1）.个人观察 （2）.业务员介绍 （3）.现有保户. （4）.创业说明会 （5）.校园招募 （6）.影响力中心 （7）.招募广告 （8）.人才市场 （9）.直接邮寄 （10）.其它途径 甄选 1.主管在甄选过程中应发现具有精液精神和积极工作态度的人，他们应具备以下条件： （1）.诚实正直 （2）.有进取心 （3）.努力工作 （4）.有自信心 （5）.有工作主动性 （6）.自我约束力强 （7）.独立性强 （8）.有奉献精神 2.主管在甄选过程中应去除下列人员 （1）.无成功经历 （2）.过去的生活水平太高/低 （3）.不能承受压力 （4）.具有健康问题 （5）.太年轻 （6）.有坏习惯（酗酒，赌博等） （7）.无自然市场 （8）.具有家庭问题 （9）.负有沉重债务 （10）.无旺盛是精力 3.主管在甄选过程中应对人选在以下几个方面进行了解和评估 （1）.沟通的能力 （2）.控制局面的能力 （3）.人际关系技巧 （4）.时间管理和处理行政事务的能力 （5）.道德观念和专业行为 （6）.学习，运用实务流程，事实的工作能力 （7）.独立性和自信心 （8）.对职业的了解，看法和期望 4.面谈 （1）.甄选面谈 A.初次面谈 面谈之后主管应明确： a.此人是否值得招募？ b.如果从事这一行业他具备哪些优势？劣势？ c.他对自己的未来是否抱有希望？ e.他对目前的工作是否满意？ B.事业面谈介绍 主管应帮助后选人解决四个问题： a.他将做什么？ b.他的培训课程是什么？ c.收入如何？ d.岗前的培训是什么？ 三.新人辅导 1.传授基本知识与技巧，注重实务经验 2.正确及良好的工作习惯 3.正规的工作习惯，出勤及活动管理 4.经常保持旺盛的工作意愿与企图心 5.加强人际关系，沟通协调能力 6.让新人有归属感以增强其信心 7.避免新人讲负面话而影响到其它新人 四.脱落原因 1.不被重视，关心，缺少鼓励 2.与同事相处不和睦或与主管产生摩擦 3.无法建立顾问群及协力者 4.出勤不正常，活动不正常 5.业绩滑落，士气不振 * * （3）.有固定工作 （4）.是成功人士 *