保险公司增员培训：成功迹的追索与寿险营销.ppt

寻找戚继光 ——成功轨迹的追索与寿险营销 目的：掌握团队成功经营的理念和要素 目标：成为成功团队的成功主管 过程：一课时 要领：全情投入，仔细领会 收获：提升理念，成为优秀主管 戚继光其人略事 戚继光（1528—1587），山东蓬莱人。明代著名抗倭将领，曾任福建总兵、蓟州总兵、广东总兵，军事上的成就在明一代无出其右者。在贫病交迫中故去。 成功轨迹的追寻 建军方案 ◇宣布招兵办法，规定月饷，拟订分配列兵职务的原则，明确官兵职责，设计队、哨、局的组织，统一武器的规格，颁发旗帜金鼓… ◇核心：确立铁一般的军法，其精神在于“集体负责”（连坐法） 募 兵 原 则—标准 甄别：脸色白皙，眼神轻灵，动作轻快者 一概摒弃 后果预测：害群之马，临阵脱逃，唆使他 人， 嫁祸伙伴。 募 兵 原 则——激励 △奖惩分明但并不完全决定于战斗的胜负 △鼓舞士气：士兵的自尊心和自信心 必胜的信念与能力、技术 卓越的指挥才能 ○周密而细致，准确判断形势 ○不惜初期接战的损失 目标：击破敌方的军事组织 ○战术得当→对付倭寇（重点击破） 最能适应环境以发挥其天才 ——清醒的现实感 有力者的支持 ◎张居正与谭纶 ——得之于此亦受制于此 评 价： ◇一位极端刚毅果敢的军人 ◇一代卓越的将领 ◇第一流的经理、组织家、工程建筑师和操典的作者 思考一： 增员土壤与氛围 ◆公司支持（资源、大纲、方案） ◆企业文化建设 ◆增员选择 思考二： 团队管理法则： ◆建立感恩心 ◆过错管理：1＞100 ◆追踪＞激励 思考三： 精神家园的建设 ○归属感和使命感 ○认识→认同→信仰 结 语： 追寻戚继光之成功轨迹 探求戚继光的精神世界 立于寿险的大浪潮头 * * 物质文明、智者与中国古代科技 明朝政治制度与武将 《纪效新书》 我们不再是孤独的人