保险公司训：增员.pptVIP

影响增员的因素 （一） 意识——不利发展——阵亡 永续 业绩——人为隔离——1件事 不可分割 误区——收入下降——FYC与OR关系 陷阱——人头游动——无用功 破坏力 恐惧——没有能力——经营力 借力 氛围——宣染风气——氛围 环境 难度——方法技巧——训练 技巧 影响增员的因素 （二） 帮助——支援协助——协作 多功能小组 留存——定 着 力 ——辅导 关怀 力量——行 动 力 ——时间/工作量 增 员 的 意 识 不求发展 永续经营 组织是寿险的根本 增员是组织的命脉 增 员 与 业 绩 人为隔离——不可分割一件事 增员是为了业绩 不正确的抢市场观念 应是共同经营占领市场 增 员 的 误 区 收入下降 增员是工资——长线 做单是奖金——短线 超越的担心——激励性 超越的误区——马太效应 增 员 的 陷 阱 人头游戏 增员无目的性 增员的盲目性 增员的破坏力 选择 、甄选的重要性 增 员 的 恐 惧 没有能力 没有时间 没有方法 增 员 的 氛 围 环境的影响 氛围的感染 造势 、作势、形势 如 何 快 速 增 员 市场分析——同情现状——自修心 增员现状——人是靠人增来的.“众”字 增员技巧——成功吸引成功 . 感染 增员展现——团队经营原则 . 相互借力 不懂得增员就是 不懂得营销！ 增 员 要 点 团队氛围 成功力量 有助发展 如何提高定着率：（一） 快速开单——陪同——一个月 快速转正——辅导——三个月 展示资料 基本功 技巧 方法 提高留存——训练——六个月 帮助 关心 激励 支持 提高定着——培训——24个月 如何提高定着率：（二） 个人业绩=拜访量 实动率 市场力 如果你是业务员希望得到什么样的帮助！ 不会辅导.训练的主管就是 不会带队 教育——培训——训练——辅导——陪同——帮助 强化素质 提升理念 提高技能 解决问题 观察了解 关心激励 行销文化 让其知道 让其会做 教育方法 技能演练 支持关怀 氛围 观念 感悟 具体 实战 支点 * * 习惯 态度 考勤 件数 目标市场 你的市场 观念 活动量 开拓力 * * * * *