商业计划书该如何来写？浏览下你就知道了。.ppt

创业管理（校选）：第六讲 创业管理（校选）：第六讲 创业管理（校选）：第六讲 创业管理（校选）：第六讲 创业管理（校选）：第六讲 创业管理（校选）：第六讲 商业计划书是什么？ 下面关于商业计划书的说法哪些正确？ 故事 合同 计划 协议 预算 实现目标的路线图 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 商业计划书 是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人向新企业投资的文件 也是一份把自己的创意和愿景转变为现实企业的详细路线图 一份“活的”文件，随时更新 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 思考： 商业计划是为谁准备的？ 商业计划能够帮助创业者达到什么目的？ 商业计划应该什么时候撰写？ 商业计划书应该详细还是简要？为什么？多长的商业计划书比较适合？ 商业计划里应该包括哪些内容？ 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 新创企业商业计划的几种形式 “电梯推销”(an elevator pitch)：对商业计划执行概要的简要概述，用最短的时间引起潜在投资者、顾客或其它利益相关群体的注意和兴趣 口头报告(an oral presentation)：用幻灯片演示和口述结合，简单介绍创业企业的商业计划中的亮点部分，包括执行概要、产品介绍和展示、主要的财务指标概算、关键的决策依据等，主要是为了引起潜在投资者进一步的兴趣 商业计划书：详细的书面计划 内部运营计划(an internal operational plan)：企业内部经营管理的详细计划 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 谁会阅读商业计划？他们希望看到什么？ 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 商业计划的类型 简略商业计划(summary business plan)：10-15页长的商业计划，非常适合处于发展早期还不准备写详尽商业计划的企业 详尽商业计划(full business plan)：一般25-35页长，更加详细地说明企业经营与计划，通常是为投资者审阅而准备 企业运营计划(operational business plan)：面向企业内部读者，是企业经营的蓝图，长40-100页，涵盖大量细节信息，有利于为管理者提供运营指导 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 书面商业计划的组成部分 封面和目录 执行概要 关于企业的描述 管理团队 公司结构、知识产权和所有权 产业分析 营销计划 运营计划 财务计划 关键风险因素 附录 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 封面和目录 封面顶端中间：公司名称、地址、电话、电子邮件、日期及核心创业者的联系方式 封面底部：保密等提醒注意事项 封面中心：公司的商标或独特标识 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 执行概要(executive summary) 整个商业计划的概要，向忙碌的读者提供了他必须了解的新企业独特性的所有信息 并不是商业计划的前言或引言 篇幅为一到两页，是对整个商业计划高度精练的概括 如果正在募集资金或争取融资，必须在这部分说明需要资金的数量 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 企业 说明企业的现状和未来发展方向 比较好的方法是从描述创业者识别到的机会入手，然后阐述商业计划如何看待这个问题 阐述企业简史与使命目标 竞争优势分析 商业模式概述 里程碑：描述企业现状及未来需求，企业发展历程中的大事件 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 管理团队 投资者评价新创企业价值的时候，非常看重管理团队的优势 已经得到证明的企业管理层 管理层多数股权 管理团队每个核心成员资格的简要介绍 从业或受雇经历 教育背景 主要成就 团队共事的经历 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 公司结构、所有权和知识产权 清晰地界定权责关系 明确新创企业的组织结构，描述高层管理团队成员之间的关系 组织结构图及相应的文字说明 法律组织形式 个人业主企业、合伙企业、公司、有限责任公司 知识产权 专利、商标、版权 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 产业分析 新创企业试图进入的产业的发展趋势及重要特征 产业规模、吸引力、盈利潜力 目标市场，如何在该市场参与竞争 能够使投资者准确把握产业的前景，了解企业要进入什么样的目标市场以及如何保护定位 切忌长篇累牍的产业描述，影响商业计划的表现 2009-10-15 创业管理（校选）：第六讲 * 营销计划 承接产业分析部分，提供有关新创企业产品或服务的详细信息 是商业计划的重中之重 披露可行性分析的结论：概念测试和可用性测试 展示产品或产品原型，或者用通俗浅显的语言说明产品的技术原理，说明深入开发产品或服务所需的资金数量 营销组合：价格、渠道、促销 更