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洗面奶定位差异(第二题定位差异)
洗面奶基本知识 洗面奶是一种高级洗脸剂。品质优良的洗面奶应该具有清洁、营养、保护皮肤的功效。 用于清洁、营养、保护人体皮肤的化妆品称为清洁类化妆品。清洁类化妆品主要有清洁蜜(洗面奶、洁面乳、洗颜霜)、清洁霜、磨面膏、清洁喱、清洁面膜、沐浴化妆品等。在清洁类化妆品中,目前销量最大的是洗面奶。 ?由于用洗面奶洗脸卸妆具有极好的洁肤保健功效,具有用香皂洁肤无可比拟之优点,因此深受消费者的青睐。 ? 妮维雅 欧莱雅 旁氏 ---毛孔细致洗颜泥、水油平衡洗颜泥、深层清洁洗颜泥和清痘洁面乳,适合油性/混合质的人群。 碧欧泉与旁氏的广告差异 “简单的奢华”,依托自然的本质、高科技科研背景以及随和自由的生活主张,打造属于消费者自己的护肤产品,真正享受完美的都市精英生活。 因爱美的人而存在面向各个不同阶层的大众产品,价格适中而实用。 碧欧泉与旁氏的包装差异 花俏惊艳夺目,大众的口味 简单精致沉稳奢华,精英的风格 总结 Click to edit title 洗面奶市场十分广大,但竞争也十分激烈。品牌和产品都有着不同的市场定位,面向不同的消费人群。洗面奶市场的市场细分大致有:1、性别角度:男士与女士 2、肤质角度:油性、干性、混合性 3、功效角度:美白、祛斑、保湿、控油、祛痘 4、收入:高收入、中低收入 5、人群:学生、职场新人、都市精英、中年家庭主妇等。 企业选择不同的细分市场,并针对细分市场内的消费者开发产品,从产品的理念、配方、包装设计、广告宣传来打造符合该细分市场产品和品牌形象,从而占据洗面奶市场的一定份额。 LOGO LOGO 洗面奶 市场定位差异化 市场细分 3. 2. 1. 性别 功效 目标群体 从性别角度 洗面奶 市场 男士 洗面奶 市场 女士 洗面奶 市场 两大品牌男女产品比较 男士与女士产品的差异 妮维雅 欧莱雅 产品比较 妮维雅男士女士产品区别 男士 价格在20到40之间,主要是控油,焕白亮肤。 女士 种类繁多,有适合不同肤质的下的系列,美白,祛痘等等,更多的是和爽肤水,精华液以套装形式出售,价格明显高于男士。 欧莱雅 女士 男士 建立了男士官网,有系列产品,并且分有清结和护肤,针对性更强,种类也更多。价格在50到200 女士品种繁多,有不同系列的选择 总结 男士与女士洗面奶的差别 男士的洗面奶清洁力会比女士洗面奶的强,通常男士洗面奶控油的成分会重,女士的较柔和。女士洗面奶通常以套装出售,价格也较高,包装精美。根据不同的肤质,不同的需求,女士的洗面奶也是品种多样;男士的相对单一,着重在控油。 洗面奶分类 泡沫型 无泡型 溶剂型 三种类型洗面奶的主要功效 溶剂型 无泡型 泡沫型 通过表面活性剂对油脂的乳化能力而达到清洁效果。这类产品对水溶型污垢的清洁能力比较强 靠油与油的溶解能力来去除油性污垢,它主要针对油性污垢,所以一般都是一些卸妆油,清洁霜 既使用了适量油份也含有部分表面活性剂。是一种综合类产品 泡沫型子分类 泡沫型洗面奶 子分类 美白洁面保湿 深层净肤控油 修面洁肤 清脂祛痘 Click to edit title 泡沫型的子分类 美白洁面保湿 代表品牌:妮维雅 产品:妮维雅晶纯皙白泡沫洁面乳 深层净肤控油洁面乳 代表品牌:玫琳凯 产品:Marykay/玫琳凯 深层清洁乳 Click to edit title 泡沫型的子分类 修面洁肤洗面乳 代表品牌:Avene/雅漾 产品:Avene雅漾修护洁面乳 清脂祛痘洁面乳 代表品牌:自然堂 产品:自然堂 清脂祛痘洁面霜 溶剂型子分类 溶剂型 保湿?抗皱?提拉紧致 欧莱雅 溶剂型 深层去污 滋润 美肤 资生堂 溶剂型 去油脂 尘垢 伍草集 溶剂型子分类 欧莱雅 复颜洁面乳 洗颜专科清柔卸妆洁面乳 佰草集清洁霜 无泡型洗面奶 代表品牌:自然堂 产品:玫瑰果净活洁面乳 Sub title 美白保湿 针对不同肤质 产品类型 中性干性 油性混合性 所有肤质 成人肤质 旁氏 ····洗颜泥 丁家宜 ···滋养配方 …补水配方 深层精华乳 露得清 深层柔珠洗面乳 细白洗面奶 卡尼尔 深层纯净毛孔 清透柔珠洁面乳 水润凝护泡沫面乳 丁家宜---毛孔清透洁面乳(补水配方)适用混合性、油性肤质,毛孔清透洁面乳(滋养配方)适合中性至干性肤质,深层净化洁面乳适用各种肤质。 露得清------深层柔珠洗面乳适用所有肤质,细白洗面奶适用于成人肤质 人群差异化 中年妇女 都市精英 A B 学生族 D 职场新秀 C 高收入,追求 品质 偏爱大品牌, 青春朝气,没有独立经济收入,受经济条件约束,时尚意识强 对于潮流时尚感受较低,主要用于普通日常清洁
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