洁肤品类产品批发市场报告0324.pptVIP

继强生（中国）在2002年下旬委托致联市场研究有限公司在中国各个重要城市对日化产品及纸品批发市场进行数量、类型、特性、业务情况的多方面的的研究和系统分析工作之后，为了更深入地了解不同营销手段对批发渠道的互动关系，帮助强生中国完成批发市场的通路发展战略的深化，监控批发渠道状况和竞争对手的动作，了解和跟踪市场变化趋势，开发了《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》。 《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》的具体目的在于： 深入了解不同规模批发商、不同区域批发市场的 市场交易情况； 监测评估各种产品的销量变和价格的变化； 研究竞争对手和强生中国产品的批发市场表现。 本次《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》，一共选取了4个城市的共20名批发商，从2003年4月起到12月，对特定品类品牌进行交易情况记录，包括进出货的产品规格、数量、价格、金额、渠道等信息，以进行详细的分析。 调研覆盖4个城市： 义乌：拥有全国性批发市场 广州/成都：拥有地区性批发市场 常熟：拥有区域性批发市场 本次研究对20名批发商在城市、数量和经营产品方面作了以下的规划： United Research China Copyright @ 2003 URC United Research China 日化批发市场固定样本跟踪研究- 洁肤品 - 客户：强生(中国)有限公司 分析：致联市场研究公司 2004年2月 主题1：主要竞争品牌年度策略及效果分析 主题2：找到竞争品牌的主力 – 产品线格局分析 主题3：竞争品牌促销及相关市场行为效果评估 项目简介 主要内容 主题4：批发市场功能及批发商特性分析 项目简介 – 项目背景 项目简介 – 研究目的 项目简介 – 执行方案 项目简介 – 执行方案 主要竞争品牌年度策略及效果分析 批发市场整体销售状况 – 4 城市合计进货量 (单位： K ML) 主要品牌进货量对比分析 年度累计 38704 100% 7471 19% 6410 16% 6434 16% 2664 6% 5264 14% 2820 7% 7514 19% 124 1% (单位： K ML) 年度累计 34210 100% 6057 19% 4420 13% 5145 15% 2628 8% 5247 15% 2479 7% 6043 19% 114 1% 批发市场整体销售状况 – 4 城市合计出货量 主要品牌出货量对比分析 7月- 9月是该类产品相对的销售旺季度，但淡旺季之间的销售规模差异明显小于沐浴露类和护肤品类产品。 批发市场整体销售状况 – 小结 “可伶可俐”的市场份额在6% - 8%左右。值得注意的是该品牌在8月之前销售进货规模一直很小，几乎错过了旺季大量进货的时机。 批发市场中销售份额没有绝对的领先者，竞争激烈程度高于研究覆盖的其他类别产品。有多个竞争产品处于比较接近的市场竞争地位。 各个月份批发市场总体出货比较平均，但部分竞争品牌（“丁家宜”和“碧柔”）其进货明显集中在8月份之前。 扩大在8月份前对批发市场的出货量，有利于旺季批发出货和压制主要竞争对手。 考虑增强对消费者和下游零售客户的促销吸引力。 找到竞争品牌的主力 – 产品线格局分析 批发市场整体销售状况 – 年度出货前50位SKU I. 批发市场整体销售状况 – 年度出货前50位SKU II. 目标品牌总计有112个SKU 其中前50位占有92%的份额 而前10位已占有48%的份额 批发市场年度出货前50位SKU – 竞争优势分析 前10位SKU中有两个促销装 众多促销规格并无相对优势 “可伶可俐”促销装品种少 竞争品牌主推SKU销售较好 “大宝”和“丁家宜”的单个SKU比较强 单个SKU的强力发展可能是成功的经验 基于所有规格竞争优势集中 加量装/促销装的表现 竞争品牌有强劲的单个SKU 竞争品牌相关市场行为效果评估 竞争品牌相关市场行为效果评估 – “可伶可俐” “可伶可俐”四地批发市场总体状况 I. “可伶可俐” 毛细孔清透洁面露50ML (单位： RMB) (单位： K ML) (单位： RMB) (单位： KML) 毛利率： 2.7% 2.4% 5.7% 2.0%3.2% 毛利率： 7.3%