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关于百名置业顾问招募的实施方案 信息传递 1、网络——在湖南人才网（/）、前程无忧（）上发布招聘信息。 2、报纸——在晨报周三招聘版发布招聘小广告。 3、房产网——在、发布招聘信息。 4、招聘信息内容： 置业顾问：20名 职责描述：通过向客户传递产品价值、提升产品知名度和美誉度、促成销售并建 立良好、长期的客户关系。 通过对于客户及市场的了解，影响项目的定位、设计。具体业务职责为销售及销售活动、客户关系管理等。 任职要求：专业和经验不限，欢迎应届毕业生积极申请；具有销售天赋，热爱销售工作；形象气质佳，成熟稳重，能够在短时间与客户建立信任；在相当长的一段时间内愿意和热衷本岗位的工作；有客户资源者优先。 薪酬福利结构： 我们只重视与绩效相关的效益奖；我们的个人提成将可能成为长沙最高；我们为您的学习和培训提供学习成长体验；工作表现优秀者有机会向销售管理、策划、客户服务管理、市场调查方向转换。 客服人员： 2名 招聘日程安排： 网上收集简历：10月10日－10月27日；简历投递路径：tzxsy@163.com；报名截止日期：2008年10月27日，有意者请尽快投递简历！ 现场收集简历：长沙市天心区新姚北路399号博林金谷项目部（铁道学院西侧）;联系人 —————— 工作地点：长沙 　　 博林金谷项目简介： 博林金谷项目位于长沙市芙蓉南路与新姚路口,毗邻南二环,总用地面积约350亩，总建筑面积约60万㎡，总户数约4000户，绿化率49%，一期容积率2.49，是真正山林式低密度坡地住宅。项目规划建造1幢18层综合楼及40幢小高层及高层住宅。项目住宅户型范围35-300平方米。主力户型集中在70-90平方米、130-150平方及170-230平方三个面积段。小区基本实现人车分流，住宅车位配比达到1：0.8。 博林金谷社区活动中心配套设施完善，设有商业街及双会所，深圳天虹百货踞项目东侧，新的南城商圈将在博林金谷周边形成。 二、招聘过程 招聘的全部过程，大致分为三个阶段，在阶段过程中，继续发送招聘信息： 第一阶段：10月18-20日，内部调整期。 该阶段主以建立筛选为主线，在收到的简历中筛选出符合公司要求的求职者，并通知安排面试。 第二阶段： 10月21—24月，分批次进行面试,以20人/天的数量来计算。 该阶段主要实行与求职者的沟通，在沟通过程中传递项目信息和工作职责，并发掘可培养型人才，作为正式置业顾问储备。 第三阶段： 10月25—28日， 培训 本阶段将对招聘录取人员进行项目培训及销售培训。明确销售措施及项目信息，同时，继续开展新一轮人员更换的积蓄开始。 第四阶段：以房交会为基准，集中展开一系列拦截客户，宣传产品活动。 第五阶段：分散开实施对外拓展业务计划。正式开始人海战术。 三：管理方式 录用后必须严格遵守公司各项规章制度。 具体管理方式为以目前营销中心置业顾问为组长，分9组，每名置业顾问管理5-6名新进人员，文烨直接管理10名新进人员，周志奇直接管理10名新进人员，监督其工作情况。 新招客服主要职责为详细统计各项数据，来访，来电，会议记录及合同整理。 (考虑到一些汇总分析工作主要由策划部主持，请求此客服直接由策划部安排调用)。 营销部组织架构 4.有重大活动如房交会，样板房开放，交房等，业务员由营销总监直接调配，每月的工作重心由营销总监、营销副经理下达给每个置业顾问。 行销人员日常工作安排由置业顾问提前一天安排并反馈至上一级领导，并每周统计工作完成情况。营销总监、营销副经理有权不定时检查其完成情况。 5.行销人员只负责开拓客户资源，将客户带至博林金谷营销中心交给直接管理的置业顾问，并配合至客户缴纳定金结束。考虑到客户成交是在案场完成，后续谈客户签约一系列工作交由置业顾问。行销人员可以协助处理事物，但以置业顾问为主。 6．每月进行一次综合考评，针对行销人员的实际工作情况（包括积极主动性、上进心、处事能力、、业绩等）、置业顾问的工作情况（包括谈客技能、服务态度、制度遵守、领导才能，业绩等）做出评判，采用优胜劣汰制度，对于表现优秀的行销人员可以转做置业顾问，对于现有置业顾问中综合能力差的转做行销或予以淘汰。 四、销售政策 1、客户政策 凡外聘置业顾问带来现场的个人客户，按照统一说词，一律在目前价格基础 上99、98折；。 可视拓展效果，对外聘置业顾问带进现场的客户，以批次为单位，实施团购，10批以下96、95折；11-20批94、93折；21批以上92、91折。 老客户带新客户成交的反馈新成交房价的1%给予老客户。 外聘人员薪资 1）、底薪：800元/月 A：外招置业顾问第一个月为试用期，一个月内没有成交的，则在下个月终止聘用；。 B：当月有成交的外聘置业顾问，视个人工