案例2-他们成功的一个简单法则.docVIP

成本控制——他们成功的一个简单法则！ 一些企业家的成功可以通过他对一个数字或一个简单的算数关系的理解来把握。这个数字就是成本；这个简单的算数关系就是成本与价格的关系。 【】┉┉，因此，生产规模誉为大，成本就越低” 这一不争的事实意味着两件事，降低成本，同时保持高炉运转，用卡内基自己的话说就是：“降低成本，枪占市场，开足马力┉，只要控制好成本，利益自然就来了。”只要有机会卡内基就会重复这一信条“让我们的机器开足马力，为此我们必须不惜任何代价┉，只要能够做到，成本将会出现在市场价格中，由购买者承担，记住，其他的都是次要的。” 卡内基的资本扩张策略就是按这些理论的逻辑进行的，确切地说就是雇用最好的工程师设计工厂，为降低成本花该花的钱。只需要一点利润就够了。事实上，正是这点最小的利润是必要的，利润越低，价格就越低，市场就越大，规模经济就越大，而规模经济越大，竞争优势就越大。 这些话说起来简单也容易理解，但100万商人中只有一个人能把它付诸实践。卡内基不仅有正确的想法，他也有能力和勇气将之付诸实践。 三、亨利.福特是个“受时间困扰”的人——节约时间就是降低成本 对于福特来说，关键的量度是在海兰德公园的大工厂中生产T型汽车所需要的时间。1913年秋天，装配汽车底盘要用12小时20分，到了第二年春天，装配汽车底盘只要1小时33分了。1908年T型汽车的销售数是5986辆，当福特把敞式小汽车的价格降到360美元时，T型车的销售量已达到575000辆。到1917年，福特已出售150万辆T型车。价格下降，需求扩大。增加的需求并没有带来价格的上涨，而是以增加的产量和降低的价格得到满足。有效的现代生产方式正在形成：价格下降，需求增加；需求增加，产量也就增加；产量增加时，由于规模经济、学习曲线和购买节省，成本就会降低，成本低了，就会带来价格的再度下降。同时，利润激增。因为利润上的微薄在数量上得到了千倍的补偿。福特不知道这一原则，但却将之适用于他的生意，卡内基也是这样。 海兰德公园曾一度是世界上最富有创新精神的工厂，面对温顺的、无组织、无技能的工人，亨利.福特宣布5美元的工作日，将工资提高了2倍多。骤降产品价格和提高工人工资钩勒了一幅不为经济理论所知的社会画面。说的准确一些，如果工人阶级赚了足够的钱，可以消费他们生产的产品，也许根本就不存在阶级了。把工人变成消费者，这就是海兰德公园1914年1月出日的承诺。 销售组合有四个基本要素：产品策略、定价、销售信息和生产商与销售商之间的分配。福特汽车公司只注意其中两个，即产品和价格。1924年12月2日，敞蓬小汽车标价为260美元，敞式旅行车290美元，比刚推出时的价格降了一半多（1924年一台好的家用电冰箱要450美元）。1917-1923年福特汽车公司在宣传上没有花一分钱。福特个人极度瞧不起零售商包括经销赏，在分配上也激怒了零售商和批发商。 在长达20年的T型车时代里，福特汽车公司排除了其他选择，一门心思地奉行成本最小化的策略。福特汽车公司忽略了“希望获得降低成本的优势与其所导致的灵活性及创新能力丧失之间的平衡”关系的至关重要性。 四、萨姆.沃尔顿对于折扣零售的观念： 每天都必须发现新的方法来削减成本。成本削减以后，节省下来的费用应该转到顾客身上，这个公式应该成为一种宗教。 萨姆.沃尔顿对于折扣零售的观念是绝对正确的，首先折扣行业不是什么。折扣行业不是那么光芒四射的。你的商品一点也不光芒四射，你的店也不是，你的工作人员也不是，你的顾客也不是。你的商店最吸引人的地方在于价格。为了以最便宜的价格销售商品，你的成本必需是最低的。零售业的历史显示，在一段时间里保持低成本是非常困难的。供应商的效率在不断地变化，顾客们也在迁移。新的道路修起来了，改变了你所处的商业区，也许要面临新的竞争对手。新技术面世了，也许最终会通过如存货管理的方式来降低你的成本，但你怎么知道应该往哪个方面投资呢？你怎么知道你在一项技术上的投资会得到回报呢？要是你在一项技术上投了资，结果不如想象的那么好呢？但如果你不投资，而你的竞争对手却投了钱，结果也非常好呢？ 除了这些，还有就是零售企业家的自我感觉。许多零售上在开始的时候都是朴实无华的没有多少设备的仓库起家的，因为他们没有那么多的资金。但一旦获得了一定的成功，他们就觉得他们的店应该有一个更好的形象，更好的标志，再铺点地毯，舒适的经理办公室，这样可以把家人和朋友带来观赏店铺。 这听起来很简单，但却是让成本和最终价格不断成败增长的一个强有力的源头。沃尔顿说，“1962年，零售也里到处都是开着凯迪拉克轿车、大把大把花钱、过着奢侈阔绰生活的人。他们在恰当的时候做了恰当的事，非常成功。但其中很少有人你能把他称为好的经营者┉”。直到生命的最后，沃尔顿都认为这种奢侈放纵、过度消费的行为与他要建立的事业是背道而驰的