合肥中海原山标定位及整合推广报告.ppt

若论北京，则曰“厚重大气”； 若论上海，则曰“开阔雅韵”； 若论成都，则曰“悠闲洒脱”； 若论苏州，则曰“文化精致”； 从地域上来讲，他们是 他们是今天这个时代的社会中坚；他们是各个领域的技术/管理骨干；是知识+才干的融合体，而知识和丰富的社会经验又是他们获得财富、地位、认同与尊重的手段。 ——作为今天这个时代发展的产业化映像，可以把他们符号化地定义：城市新贵 ——可以用一组词来概括他们的行为特征： 现代、国际、勤劳、进取 洞察思路 “喜欢好的自然环境，与开发区里我的工厂有一定的距离，但距离不能太远，在合肥来说有大蜀山最好了” ——特色价值（海景、自然） ——提示：最大化挖掘项目资源优势 （诉求点：自然的资源、放松的心境） “身边或有亲友住的社区重点考虑，大社区则更好” ——喜欢择邻而居、良好的社区氛围很重要（情感） ——提示：关注社区建设，打造心灵家园——如社 区的园林设计考虑到体验性和参与性。 （诉求点：人文的大社区） “买家/邻居素质好，有点（人文）环境” ——软环境，新价值（身份、心理） ——提示：针对精英阶层人群高素质，结合配套建设，大力宣传 （诉求点：湖山生活休闲主题的软环境） “房子要大一些、房间至少要三个卧室” ——朴素的居住概念（务实） ——提示：市场定位－产品的准确对接，即户型内部功能与舒适的居住指标的兼顾 （诉求点：科学的开发方法；现代的产品设计） “能够看公园、山、或者湖，窗户多些，采光通风都好” ——朴素的居住概念享受 ——提示：产品创新，如何设计达到景观资源利用的最大化。 （诉求点：科学的产品设计） “休闲空间大”；“宁静、更多的自我空间” ——非物质需求、压力工作后期待回家后的放松（个性） ——提示：产品创新；如花园或露台 （诉求点：人文－人性化的设计） “内部装修个性化，倾向希望自己设计” ——自我主张，彰显品味（个性） ——提示：结合不同物业，有不同的物业交付标准 （诉求点：人性化设计） “挺喜欢现代与古典结合的设计，要简单点”；“不要克隆的” ——与时俱进的审美需求（“简单＝品味”） ——提示：设计要契合城市新贵的气质（诉求点：明确差异化古典风格的设计） “考虑地再细致些”－精细、追求（人性化设计，细节的关怀） 提示：细节决定成败，作为财识兼有的城市新贵对于产品的品质感是非常看重的，内部的细节也很重要。 （诉求点：科学的设计） “对房子的成本很清楚”－精明 提示：产品说服力，实在为先——实践：所选设备的考究； （诉求点：用心设计，提炼卖点，挖掘项目的附加值） 学校最好要品牌化、超市要“规范化”；饮食、娱乐要“格调化” “我这个年级小孩都上小学了，当然要有学校，一定要是比较好的学校，如果没有，也有其他方式可以解决” “要有新鲜的蔬菜和生活品供应” “每周会打1－2场的网球或者游泳” ——图的是便利，考虑生活的便捷 在湖山的环境中能享受到城市的服务 ——提示：关注配套的建设与完善 诉求点：都市化、品牌化、格调化 战略落点：区域未来价值彰显、联合政府引入名校、高品质商业及会所 中海机密文件泄密门； 中海高端品质颠覆合肥楼市？ 凭什么中海说了算？ 中海挑战蓝鼎，做合肥老大？ 绿城冷眼看中海！ 多方共举 品牌印证 网络炒作 制造话题、事件进行炒作 谁知道中海？ 怎样的中海？ 中海，凭什么进军合肥？ 中海，了解合肥吗？ 中海，比合肥人更了解合肥？ 中海，合肥1号作品做行业标杆！ 中海出品，改变合肥！ 中海，高端有多高？ 中海，细节比想象更可怕！ 中海，服务也能创造价值！ …… 软文、帖子解读中海进军合肥是是非非 多方共举 品牌印证 中国高端物业缔造者 以中国主流生活致敬合肥时代 第2ST波 形象建立，建立标准 变内秀为外秀，中海品牌实力、主流生活全展示 户外先锋 文字意向 硬广攻心 文字意向 硬广攻心 合肥自然资源地图 中海中国主流生活品质之旅 媒体、同行 中海行 市民行 邀请报纸、电视、杂志、网络媒体记者、同行等体验南京、苏州、上海中海项目。 启动中海会招募活动，邀请会员对中海总部、中海物业进行体验，并写出体验感受，可发表及获奖。 中海企业品牌 中海会品牌 过渡 展实力 变内秀为外秀 中海会 家庭日 以家庭日系列活动启动中海会入会 通过前期的推广、炒作与体验，合肥市民对中海已有了解，并激发了兴趣，此时导入中海会，通过举办家庭日活动，迅速而广泛的吸客。通过定期抽奖，遴选部分会员参加中海品质之旅，成为传播的意见领袖。 展实力 变内秀为外秀 中海品质艺术生活季 以秀的形式，向合肥传达中国主流生活 世界顶级珠宝品牌进驻 “璀璨之夜珠宝展示会”私享晚