莱克牌豆浆机广州市场推广计划.docVIP

莱克牌豆浆机广州市场推广计划 第二章企业及项目概况 2.1企业简介 金莱克电气股份有限公司（以下简称金莱克）成自于1995年，建厂初期仅一条生 产线、60个员工，其后以每年40%的速度高速增长，15年间已发展壮大成为全球产销 量第一的吸尘器制造商，从2002~2009量连续七年全球吸尘器产销量第一，年产吸尘器 1500万台，全球市场占有率16%、国内市场占有率49%，拥有300多项吸尘器专利， 注册资本已达RMB3.6亿圆，产业涉及吸尘器整机的研发与制造、厨房小家电制造及销 售、高转速电机、园林及户外工具、酒店及房地产业务。 在产品制造方面，公司拥有一支三百多名专业研发人员的强势队伍。公司以“诚实 守信、热情敬业，顾客到上、快速行动、团队合作、创新无限”为价值观，通过了ISO-9001、 TS-16949、ISO-14000质量管理体系认证及CCC中国国家产品强制性认证和UL、CE、 等国际安规认证，多次获得“江苏省名牌产品”称号。目前拥有厂房25万平方米，占 地面积40万平方米；员工5000多名，其中研发工程师近300名；下设13个制造分厂 包括：3个电机厂、3个注塑厂、5个总装厂、1个模具厂和1个精密机械厂；拥有马达 生产能力6万台/日，吸尘器等小家电产品生产能力4.5万台/日；全年产值30亿元。（数 据来源：金莱克电气股份有限企业简介）。目前公司在制造系统下设四个事业部，分别 为：吸尘器事业部、园林工具事业部、电机事业部、小家电事业部。各事业部的主要产 品简介如下： 吸尘器事业部：从事吸尘器整机的生产及研发，以OEM模式为主，主要客户有博 世、伊莱克斯、三星、菲利浦、西门子等等。独创多级扩散式龙卷风技术和旁路分体式 龙卷风技术性能超凡，静音技术行业领先，产品品质卓越，主机全部按10年使用寿命 设计，对产品质量进行严格的过程控制，产品返修率低，可靠耐用，产品示意如下图2-1 所示： 2.2项目简介 “毒牛奶”事件的爆发，引发消费者对食品安全的严重担忧，相比之下家庭制作豆 浆的安全可控优势得以体现，由此使得豆浆机市场得到了迅猛的增长。同时豆浆机自身 的功能也在不断的扩展，使用也起来越方便，由需要浸泡黄豆到无需浸泡直接制作豆浆， 再发扩展到可以制作米糊、八宝粥等功能，方便省时的操作性及融合了营养保健的多口 味风格，令豆浆机市场前景光明。 目前豆浆机市场JY一家独大，08年占有市场89.3%，09年一季度占有市场份额为 86.3%，显示有其它的品牌不断在进入到豆浆机市场，而且仍有巨大的市场空间可以想 象。莱克品牌定位于中高端市场，目标客户为25岁以上已婚有一定经济能力并关注健 康饮食的白领人群，产品已申请了十多项专利，以外形设计美观大方、省时、低噪音、 豆浆浓为卖点冲击市场。 金莱克公司在现在生产线的基础上进行了改造，独立出小家电产品的生产基地，并 独立出小家电市场部、营销部及物流配送部，生产仍隶属总装厂。因此在本文中所研究 的内容是针对广州市场的品牌推广，而苏州总部生产的编排及费用等不纳入本推广计划 中。预计从2009年开始，三年内广告总投放为RMB2000万，其中2010年市场广告总 投放约500万人民币，其中包括CCTV、电视购物频道广告、明星代言以、在航空杂志 刊登广告等多种渠道进行，其中2010年广州市场预计广告投放金额为50万圆，用于电 视购物、车身以有参加家电展等。销售渠道除进驻苏宁、国美等旗舰店之外，同时于广 百、友谊等大型百货、超市等主流家电销售系统都进行销售，目标销售量8,000台，销 售额3000,000RMB。 2.3项目管理团队及组织架构 莱克豆浆机项目拥有优秀的管理团队，将为以后成长为具有区域和国内强劲竞争力 的品牌打好了良好的基础。 1．管理团队 莱克豆浆机项目管理团队由以下人员组成： 董事长：倪某，长期从事电器制品外贸工作，积累了丰富的贸易经验和客户资源。 总经理：沈某，多年的企业管理经验，并且对工艺革新有独特的见解。 副总经理：王某，原国内知名小家电品牌营销总监，有丰富的市场开发经验脉关系。 生产经理：李某，在本公司多年生产管理经验。 财务总监：王某，注册会计师，于本公司从事近20年财务管理经验。 研发经理：陆某，多年专业设计经验，参与公司近五十项专利设计工作。 市场经理：本文作者，华南理工大学MBA，多年企业管理及市场开发经验。 2．组织架构 莱克豆浆机项目在组织结构的选择上将以市场为导向，品牌投入运作后，一方面着 力于内部管理重视生产的产品质量，另一方面将侧重于研发、市场的开发以及品牌的建 立。因此采用职能制的组织结构，其组织结构如下图2-5所示： 2.4项目优势 莱克豆浆机生产地位于江苏省高新科技园，具有集群优势，而且通过向产业链上游 延伸的模式，为项目本身增加了优势，具体包括如下几方面：