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概论 案例目录： 1——“小沈阳”的营销关注 1、学习目标：(100字) 要求通过本案例的学习,初步了解营销策划与管理的魅力和意义。 能够初步具有运用营销管理与策划的意识去关注企业和生活中的营销现象。 2、基本知识点：关键概念3个（中、英文） 营销策划（Marketing Planning） 营销管理（Marketing Management） 品 牌 (Brand) 口碑营销（Word of Mouth Marketing） 3、基本原理 营销策划与营销管理 品牌营销 口碑营销 4、案例 案例1——“小沈阳”的营销关注 牛年最受关注、百姓评论最多、人气最旺的人，当属小沈阳了。春节晚会上小沈阳诙谐的才艺表演打动了全国人民的心，迅速赢得了社会大众聚焦式的口碑效应。 大年初一，小沈阳的节目在优酷和土豆等视频网站上点击率就超过50万，而他刚刚开设的新浪博客也因为春晚原因点击率从不到九千一直飙升到如今的五百万之上。 百度一下，找到相关网页约4,430,000篇，他东北独有的幽默风已经刮进千家万户，据说目前身价已经涨了600倍，在大众娱乐圈他的个人品牌价值得到极大的提升。 现在，走到哪都会有小沈阳的经典台词，人们会用小沈阳的那句“这是为什么呢”作为时髦的调侃工具，而观看小沈阳的视频也成为一件再自然不过的事。即使节目千篇一律，即使很多节目效果并不好，即使已经看过很多次，但是人们还是乐此不疲地一遍又一遍地看着，笑着。 营销学界的学者对小沈阳现象给与了很高的关注，我们来看一下。多个学者，多个专题，从2月1日（正月初七）到2月13日，纷纷给与不同角度的关注。 小沈阳的下一个关注热点一定是企业。小沈阳域名被抢注，小沈阳的服装被模仿，出版社找到小沈阳希望他能出几本书，演出商找到小沈阳希望他能走个秀，碟片商找到小沈阳告诉他“小沈阳专辑会”卖到多火。 这是为什么呢？ 实力超群的品牌品质 品质是品牌的生命，成功的品牌一定要有过硬的品质。沈鹤出生于开原市一个贫苦的农民家庭，自小就表现出超人的艺术天分。高中毕业以后，进入铁岭县艺术团学习二人转表演，2000年进入吉林林越艺术团，2006年正式成为赵本山的弟子，开始系统地学习二人转。通过老师的悉心指导和自身的刻苦努力，沈鹤在艺术的道路上有了质的飞跃，并开始在电视剧里崭露头角。他不仅二人转演的好，歌唱的也非常棒，模仿能力更是惊人，刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝等歌星的声音，他都能模仿得惟妙惟肖，令人叹为观止。 从模仿，还是唱功，还是对舞台的把握，再加上对搞笑的天分 个性鲜明的品牌形象 鲜明的品牌形象对于品牌的传播影响巨大，是品牌成功的重要条件，尤其是对于演员这个职业来说更是如此。沈鹤在舞台上的形象是男扮女妆，背一个挎包走遍各地，一身另类的女性装扮更是滑稽可笑，令人过目不忘。拿小沈阳自己的话来讲，他是一幅典型的变态模样。虽然形象有些恶俗，但他唱歌、表演、脱口秀、模仿秀样样精通。从表演风格上来讲，沈鹤幽默恢谐，动作夸张滑稽，语不惊人死不休，尤其是一口地道的东北土话和一句“这是为什么呢？”，给广大观众留下了深刻的印象。 依托名牌开展口碑营销 ：春晚+老赵 酒香也怕巷子深。品质再好的品牌也离不开得力的市场营销。实现最好的营销效果，自然需要有最好的营销时机和舞台。沈鹤正是抓住了春晚这个最大的舞台，来实现了轰动式的营销。作为一名演员，上春晚是最大的心愿，虽然没有报酬，但春晚庞大的观众群体对于提升一个演员的知名度来讲可以说是无与伦比，从这个意义上来讲，春晚简直就是一个效率极高的造星机器。正因如此，对于一名普通的演员来讲，要想上春晚简直比登天还难。沈鹤又是凭什么能在春晚上一炮走红呢？因为他找到了赵本山这座最大的“靠山”。 乘势而起，借势而生 应当说，在目前春晚观众对节目要求越来越高，不再满足于一张张老面孔的情形下，小沈阳这颗新星是应运而生的。从品牌营销的角度来讲，小沈阳这个品牌无疑是符合市场需求的，自然会大获成功。 古人孟子曰：“虽有智慧，不如乘势”，顺势而安，乘势而起，借势而生，造势而雄！ 小沈阳他有一定的功底，即有幽默智慧，任何人在任何行业的卓越表现都是靠自己的努力换来的，俗话说：台上一分钟，台下十年功！付出不一定有回报！但是他的成功更大一部分是在于“乘势”，乘的是本山大师的势，赵本山已经在央视的舞台上活跃了近20年了，公认的小品王，他的徒弟大家肯定会有所期待，给与关注，所以小沈阳就会乘势而起，借势而生！如果按照品牌的角度来看，这就是背书品牌的作用，就背书品牌简单的理解就是这个新生品牌背后是一个公认的大品牌。 赵本山，作为当前中国小品演员第一人，无疑就是一座难以逾越的大山，作为赵本山在2006年收的徒弟，沈鹤正是凭借老师赵本山的提携才得以走上春晚舞台的，也就说，正是依托赵本山这个名牌小沈阳品牌