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基于市场导向企业战略经营管理模式探讨 　　摘要：企业的战略经营管理模式是在企业发展战略的基础上，在这种模式当中市场发展对企业发展的影响是最为关键，可以说所有的战略经营管理活动都是建立在一定的市场经济环境的基础之上的，战略经营管理的内容也与市场经济管理内容有关。本文在以市场为导向的企业战略经营管理模式必要性的基础上，就如何在战略经营管理当中体现出市场发展要求提出了一些对策建议，以期能够给企业的战略经营管理模式的建立和完善提供一些帮助和启示。 　　关键词：市场导向；战略经营管理；技术发展 　　中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）08-00-01 　　随着市场经济的快速发展，市场对于企业的影响是最关键、最本质的，在市场经济条件下任何企业的发展都必须以市场经济发展为基础，同时体现出企业自身所在市场的发展要求，将企业的经营管理与市场发展紧密联系起来，只有这样才能顺应市场的发展需要，不断提高自身的经营管理水平，提高企业的市场竞争力。战略经营管理模式就是一种建立在市场发展预判基础上的一种发展模式，这种经营管理模式充分考虑到了市场发展对企业的影响，在预判的基础上将各项针对性的措施纳入到战略经营管理当中，使企业始终站在市场发展的前列，这对于企业发展具有重要意义。 　　一、建立基于市场导向的企业战略经营管理模式必要性 　　基于市场导向的企业战略经营管理模式使企业能够充分利用自身的优势，跟随市场的变化不断调整和完善自己的发展战略，避免了市场发展对自身的不利影响，其建立的必要性主要体现在以下几个方面上： 　　1.市场经济发展的必然要求 　　随着我国市场经济的发展和完善，政府对于市场经济的围观干预越来越少，而是主要是宏观调控为主要手段，在这种情况下市场经济的发展遵循的是其自身的发展规律。在这种市场环境的发展变化之下，企业必须调整和完善自身的经营管理模式，在经营管理当中既要体现出企业自身的发展要求，又要体现出企业的发展要求，企业的经营管理措施必须与市场经济的发展要求相适应，如果在经营管理当中不能顺应??场经济的发展要求，必然会被市场经济所淘汰。从这一角度来讲，企业在改进现有管理模式的基础上，建立以市场为导向的战略经营管理模式本身就是市场经济发展的必然要求。 　　2.企业自身的发展要求 　　随着市场经济的发展，企业之间的竞争也越来越激烈，为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，企业必须全方位的对自己的经营管理进行改进，通过经营管理的创新带动人才的创新、技术的创新，全面的提高企业的核心竞争力。这看上去是一件比较简单的事情，但是要真正达到这一目的，必须有一个科学的、完善的、创新的管理模式做保障。而以市场为导向的企业战略经营管理模式就是一种比较先进的管理模式，这种模式产生于西方，经过十多年的发展，西方企业在这种模式的促进下走在了国际竞争的前列。西方企业的应用，不仅让这种管理模式形成比较完整的体系，也为我国企业实施战略经营管理模式积累了经验。从这一角度来讲，建立这种经营管理模式是企业自身发展的需要，现有的经验也让企业实施这种管理模式成为可能。 　　二、基于市场导向的企业战略经营管理模式建设建议 　　基于市场导向的企业战略经营管理模式建设过程中必须遵循战略经营管理模式的基本要求，同时与企业自身的发展结合起来，具体来说应该注意以下几点： 　　1.明确企业战略经营管理的核心问题 　　从企业经营管理和市场发展的角度来讲，战略经营管理的核心问题就是产品或服务问题，简单的来说就是根据现在的经营管理及市场发展情况确定最优研发的产品或服务，具体来说就是利用经战略和战术将企业经营管理的注意力集中到市场当中。这就需要企业先分析以往的销售业绩和产品数据，在分析的基础上确定企业现在的主要客户、产品呵呵服务的中位居前（一定比例一般为2/8或3/7），这是推动企业实现战略发展愿景的主要动力。在这一过程当中，企业可以详细的掌握自身在市场当中的份额，在此基础上根据客户在经营管理中的重要性，将可以分为主要客户、提升客户、潜在客户和对手客户四类，根据不同的客户实行不同的营销策略，找到现阶段或分步骤的突破口，从而明确将自己的优势资源投到那一部分的市场当中，根据目标客户确定产品或服务的功能和性质，确定新产品或服务研发的目标。可以看出，这一过程实际上就是企业在现有的阶段“是在做什么？”的一种分析和确认，是面对目标市场的客户，从拓展、维护与服务的组成中明确自身发展优势的一个过程，在分析竞争者的优势的基础上，确定自己提供产品及服务功能、性质和方式的过程。 　　2.战略经营管理模式的战略统筹 　　战略统筹简单的来说就是要制定企业的经营战略，在此基础上形成企业愿景，这是企业运用战略思维进行自我检讨，策划和评估不同的经营方案的一个过程，而这些