方毅做有节操送水工.docVIP

方毅做有节操送水工 　　这次见到个推创始人方毅是在上海虹桥火车站的咖啡馆里。当看到这个30+的男人一副校园范儿地背双肩包穿红格子衬衫喝着红茶发邮件，听这个浙江大学计算机科班出身的人说起《易经》里的乾卦六爻，你真心会有一种可能性无限的混搭感。 　　“‘个推’今年预计实现五亿用户。”去年10月到现在短短四个月，用户数破2亿的战绩让方毅对今年用户数增长有了这样的预期：“应用领域的更新也不断在尝试做，到年底一定能做出五六个。另外今年很重要的事就是在这个平台上长出商业模式，除了SAAS模式，现在我们正在做一个媒体联盟。” 　　2013年方毅要做的，用以上3件事概括。他称是一个“不断试错、小步稳进”的节奏。 　　“个推”这个还为普通用户陌生的名字，在移动互联开发者中却颇为人所知，推出短短四月后，成了中国最成功的SAAS服务商之一。用通俗的话讲，如同美国西部早??掘金时代很多人通过卖水获利，“个推”做的也是送水的生意。为Android开发者提供应用推送方案，App接入个推之后，开发者可以在应用推送功能上节省开发成本，达到节省资源、保证应用推送功能质量以及省流量和省电的效果。 　　“按《易经》的卦来看？现在‘个推’算‘飞龙在天’了吗？”《环球企业家》记者问。 　　方毅抿着茶，定了一两秒，笑了：“应该还是在‘现龙在田’的积蓄阶段，等‘飞天’。” 　　但明显已不算是初创期的“个推”，目前被高速推向了移动互联网业界和风投的视线中。除了实现与新浪、百度等互联网巨头的合作，如网龙、唱吧、啪啪、应用汇等当下最火的移动端应用也都引入了个推的推送功能。第一轮融资由中经合领投，融资规模在五百万到一千万美元，第二轮的融资也刚刚结束。 　　根据公司自己提供的数据：3月5日0点，个推累计注册用户数超过2亿，目前他们累计接入应用个数超过3000个，每日分发消息数超过2.5亿，使用个推推送服务的应用每日平均注册用户数超过百万。 　　方毅一边说着安卓版消息管理器刚刚推上线，一边背着双肩包奔赴张江和几家公司去谈合作，背影就像一个真正的少年。从大学起历经三次连环创业，这个乐观向前的白羊座大男生脸上没有一丝倦容。 　　过去未来都是双刃剑 　　按方毅的四段论看，2013年中国的移动互联网业将跳出混战期进入延伸阶段。这一阶段大公司开始聚焦，小公司开始站队。传统互联网公司和互联网模式开始迁移到移动终端上。 　　而广告模式、网盟模式经过 2012 年的乱撞，预测 2013 年会在行业洗牌之后，有一些公司开始获得正常的现金流。这也是业界普遍认同的，2013 年将会成为移动互联网创业能力的分水岭。 　　研究生时学的就是计算机，也是从那时起，方毅就开始了创业的探索。经历了硬件开发商、软件开发商到技术提供商的混搭路径，几度定位之后，迎来个推的横空出世。 　　2005年时的“备备”—一种能够自动备份手机通讯录的移动电源，2007年时的云端通讯录备份。两次做通讯录备份的经历让他知道了“高频、刚需”这样一个趋势。于是方毅的第三次创业开始了，做移动通讯应用—“个信”，点对点走移动互联网流量通道来发免费短信。 　　“个信”在2010年10月推出，虽然积累了千万级用户，但是商业化模型构建复杂。帮助了用户省钱，但并没有从中获得相应的收入。曾经尝试过挑选一部分用户来推送广告，向广告主收费，但用户对此十分反感，卸载率很高，不得不停止这种方式。直到2011年微信出现了，方毅才感觉错失了先机，也正是当年第三季度，他正式决定转型做个推。 　　那是方毅创业来最揪心的时候。公司人员还面临峰值，战略迁移、裁员转型，一系列的艰难选择，是继续孤注一掷还是紧急刹车？这是个问题。“如果投入一百万到个信，能赚到一百五十万，那可以，我们能放心大胆地去做。”但对微信或类微信领域将来可能出现的垄断，尤其在当时并没有成熟的商业模式，董事会共同决定—放弃“个信”，专做“个推”。 　　创业三次之后，“个推”终于横空出世。当新浪微博的私信、@、评论等提示每天服务呈几何级的用户时，方毅找到了他想找的“刚需、高频、乐享”的产品，并把这六个字贴在了他杭州办公室的产品区。 　　潜水艇的商业发梦期 　　方毅知道，商业模型之一SAAS做不了很大，每年有四五千万级的收入几乎已经是峰值。现在个推转向新浪微博、百度这样的大客户收费，而对用户数量百万以下的中小开发者的应用是免费开放的。 　　如何在这个平台上长出商业模式，如何吸引更多的开发者使用SDK，显然是方在眼前的重大课题。 　　在个信的经验中，方毅也知道直接推广告位是一定不会做的一件事，因为用户会反感，卸载率高达30%。如何做让用户不反感的事并实现产品的盈利，方毅心中的蓝图简单明晰，并已着手在做—基于媒体联盟模型的广告分成和应用领域的更新尝试，以期进行应用分发。