毕业论文——络营销渠道策略的研究.docVIP

目 录 摘要 ……………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………1 渠道策略的主要内容 ……………………………………………………1 网络营销的渠道策略 ……………………………………………………2 网上配送联盟 …………………………………………………………2 虚拟店铺渠道 …………………………………………………………2 网络渠道 ………………………………………………………………3 1.会员网络………………………………………………………………………3 2.分销网络………………………………………………………………………3 3.快递网络………………………………………………………………………3 4.服务网络………………………………………………………………………3 5.生产网络………………………………………………………………………4 网络营销渠道建设 ………………………………………………………4 结束语……………………………………………………………………………5 参考文献 ……………………………………………………………………6  网络营销渠道策略的研究 摘 要：网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人与组织交易活动的实现。网络营销是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的，是企业营销实践和现代通信技术、计算机网路技术相结合的产物。企业在设计营销渠道的过程中，一方面应考虑网络直销、网络间接销售及两者并用的方式，开展营销活动；另一方面要通过对地理市场、产品品种的需求、消费者订货类型等分布状况加以分析和研究，以确定在不同的地区采取不同的渠道或销售形式。 关键词：网络营销 渠道策略 营销渠道 渠道建设 在当今这个社会，网络营销是科技进步、顾客价值变革、市场竞争综合因素促成的，是企业营销实践和现代通信技术、计算机网路技术相结合的产物，但在渠道的管理上出现了传统销售渠道策略没有遇到的新问题，随着信息技术的迅猛发展和相关外围环境的不断完善，传统营销的分销渠道己经不能满足企业低成本与多样性的要求。我们有必要对网络营销渠道作出理论和战略上的分析研究。从某种意义上说，为了企业在网络营销渠道策略中最大限度地提高渠道的效率，对网络营销渠道策略进行研究显得尤为重要。 一、 渠道策略的主要内容  仅从销售渠道层次的角度来看，网络营销的渠道已简化为网络这一单一的层次，利用网络技术进行市场调查、客户分析、产品开发定位、经营流程改进以及销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务，但在渠道的管理上出现了传统销售渠道策略没有遇到的新问题，构成了网络营销渠道策略研究的主要内容。  （1） 消费者订货方式及订单的管理。订单管理是渠道策略中最重要的问题，由它可以生成消费者信息数据库，从大多数数据中提取有用的信息，该信息可分为直接信息和间接信息，可以用作多项营销决策分析及效果评估的基础，真正把握客户的需求，进行有效的营销。  （2） 运货。这时要涉及到网络渠道与传统运货方式相配合的问题。  （3） 与传统销售渠道的结合。可以利用网络营销将消费者引导到传统渠道中购物，这时就要研究这两类渠道相匹配的问题，即所谓的复合营销（Combined Marketing）和贸易支持营销（Trade Supporting Marketing）。  （4） 网上付款安全问题。消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行在线上订购，并通过划拨电汇方式付款，由企业通过邮寄送货上门进行货物交割。由于网络是一个相当自由的媒体，这既是它的优势又可能是它的致命的弱点 1