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基于组织市场营销理论对普通高校如何打造市场需要型人才思考 　　【摘要】随着社会经济的发展，“双向选择，自主择业”已经成为高校毕业生就业的主流，高校作为一个培养机构，是市场上人才最大的供应商，为各类企业和用人单位打造了大量的人才。本文从组织市场的SWOT分析，4Ps策略分析以及组织市场的关系营销分析等方面来论述高校应该从哪些方面思考，打造出市场需求型人才。 　　【关键词】高校 毕业生就业 组织市场营销 　　现在，由于国内外诸多方面原因的影响，毕业生就业困难已经成为一个社会关注的焦点问题。据有关信息公布显示，在2013年，全国普通高校毕业生规模达到699万人，相比于2012年增加了19万人，尽管在如此严峻的就业形势压力下，不得不让我们深思：普通高校如何打造市场需求型人才呢？ 　　作为培训人才的普通高校如何管理才能打造市场需要型人才呢？如果把学校看作企业，而高校的毕业生就是企业产品，各类企业和用人单位就顾客。那么高校该的招生计划、专业设置情况、本科生的培养方案、教师资源的合理分配、高校应如何给学生创造一个舞台去让大学生锻炼自己，通过科学合理的培养计划打造出企业和用人单位需求的专业型人才。 　　一、组织市场的SWOT分析 　　所谓的组织市场就是一家企业将产品和服务销售给另一家企业供其自行使用或者销售给其他企业使用。毕业生所形成的组织市场就是指普通高校将毕业生推销给各类企业和用人单位，满足其岗位需求，为企业和用人单位创造更多价值。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善和我国高等教育制度改革的逐步深入，高校毕业生的就业已经逐步走向市场，市场在高校毕业生就业中所起到的作用也日益凸显。 　　（一） 外部环境分析（机会和威胁） 　　外部机会就是指企业和用人单位还存在的空缺岗位，是指毕业生就业市场存在的岗位需求。教育事业一直是大家关注的大问题，国家也出台政策扶持教育事业的发展。随着科学技术的进步和经济的发展，社会上新兴了很多行业，各行各业的发展迅速，为社会提供了很多的就业机会，同时，各方面政策的实施鼓励创业，支持创业的相关政策的颁???和实行给了大学生很多的选择和就业的机会。而这样一个充满机遇的社会环境下，怎样利用这样的机会？机会把握不准就有可能成为威胁，社会给了学校和毕业生很多选择，我们可以了解到很多的知识和信息，对信息掌握的全面性，对未来情况预测的准确性，信息与需求的匹配性等有可能成为威胁。 　　（二）内部环境分析（优势和劣势） 　　各类普通高校都会有自身的优势和劣势，高校设置的专业是否符合市场发展的需求，满足市场需求的专业型人才，会填补上市场上的空缺岗位，这样会形成这类高校的优势，若仅仅是对口的专业设置，而没有合理科学的培养方案去锻炼大学生，这样就算是优势也会沦为劣势。优秀的教师资源若没有良好素质的生源也不会发挥出其优势地位，没有相对完整的基础设施，再优秀的老师也会产生“巧妇难为无米之炊”的感叹。 　　二、组织市场的4Ps策略分析 　　4Ps是由美国密歇根大学卡锡教授（McCarthy）在20世纪50年代末提出的，它包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。普通高校针对目标市场，对采取的各种营销策略进行组合，形成优化的综合策略，打造出市场需求型人才。 　　（一）产品策略 　　高校培养什么类型的毕业生跟企业生产什么特性的产品一样，高校要培养哪些领域的人才，培养哪些专业的人才，这需要高校对市场有一个了解，高校的相关负责人需要了解市场的人才需求状况，了解市场动向，预测未来几年市场缺乏哪些行业的人才。从原材料的供应角度来说，普通高校的招生计划会在一定程度上决定学生的整体素质水平，高素质水平的生源会减少高校的管理困难，高素质水平的生源从整体上来说，会更加有利于高校各类培养方案的施行。一所普通高校，需根据其自身的办学特色、办学能力和地理位置，确定毕业生的就业范围和就业单位性质。高校还可以通过品牌专业的创建来吸引更多更好地生源和提高社会知名度。利用企业品牌营销的策略，有助于树立高校的良好形象，高校在有了良好的生源供应、科学合理的培养方案辅助、先进的基础设施支撑和一个良好的校园环境熏陶，这样会更有利于打造市场需求型人才。人是有主观能动性的，高校若能采取有效的营销方案，鼓励毕业生自我培养、自我锻炼，这样会起到事半功倍的效果。 　　（二）价格策略 　　跟平常我们所见到的组织市场相比的不同之处是，高校不会从毕业生就业这件事情上，得到实实在在的金钱收获。在此处我想可以把高校毕业生就业时的工资看成是毕业生的市场价格，而这个价格是浮动的，可能有些毕业生很在几年内成倍的增加自己的工资，有可能有些毕业生的工资一直维持在一个相对的水平（实习期的工资一般低于转正期，这里说的一个相对水平是指毕业生转正后，由于业绩平平，涨薪幅度小），也有可能无