山东成武县古城街西段项目营销策划报告（可编辑）.doc

山东成武县古城街西段项目营销策划报告 14 第四章 项目包装及广告推广策略 21 一项目定位 21 二形象包装 23 三推广手法 25 四推广主题 26 五卖点提炼 26 六推广步骤 27 七媒介组合策略 28 第五章 项目整合营销策略及营销体系建设 29 一整体营销思路 29 二营销阶段 29 三价格策略 30 四销控策略 31 五成立强有力的销售团队 31 六服务内容纲要 36 第六章双方合作方式 45 第七章辉煌的过去 50 结束语 55 序 言 凡成事者三机不可缺其一曰天时地利人和 凡楼盘鼎立者三足不可短一隅曰市场实力宣传 对开发商而言是如何做出更加受消费者青睐得楼盘 对策划公司而言是如何以最快最有效最引发兴趣与关注得方式将产品推介给消费者 对于我们蓝仕公司而言市场把握是经验全程策划是能力广告创意是专业而丰富的超群想象力是我们最骄傲的地方也是同行最嫉妒的所在想象力不是模仿不是迎合而是独一无二的创造力 通过我们的合作古城路西段项目将会是一个极具城市魅力和文化内涵的高尚社区 第一章 总体策划课题界定 一可持续性开发目标 一 短期目标 1以适当的利润目标快速进入市场 2造成区域开发的影响抢占市场份额 3树立项目品牌高池培养市场拥趸 4构建项目营销体系 二 中期目标 1通过各种手段整合资源适时加快节奏 2迅速扩大市场占有率 3提高经营绩效基本完成投资回收 4强势竞争力培育强势品牌管理系统形成 三 长期目标 1成功的完成项目全部建筑面积的销售 2向消费者提供优质产品构建理想人居社区 3通过项目开发创立强势企业和项目的品牌地位 4通过项目开发完成企业核心竞争力体系的建立 效益实现 项目 快速切入市场 快速回收成本 提高经营绩效 扩大市场占有 完成整体综合效益建立强势品牌 近期目标 中期目标 远期目标 二项目开发的基本原则 一 把握机遇好风凭借力 充分利用成武县城市扩张的历史契机快速启动项目 成武县的房地产市场发展至现阶段成武县人原有的居住生活模式开始出现潜移默化的变化在新居住模式定型之前加强引导消费是本项目规避劣势风险的重要手段之一 充分利用好项目优质在中档价位高品位中确立项目的存在空间 成武县新城区板块的日益强大以及新一轮规划诞生的新一轮产品将在整体上改变成武县人的居住理念尽管成武县地产的板块格局基本形成但仍然是群雄割据市场的品牌态势将逐渐明朗因此做项目的同时也要作品牌 二 强化优势扬长避短 项目位于文亭湖公园之中具有很强的自然环境优势充分利用产品的优势在成本社区环境文化价值内涵人居生活空间方面做出与众不同的制作以便项目在未来的市场竞争中确立差异化的地位充分发挥产品自身和形象包装营销策略方面的整合能力为项目产品提供较高附加值比如具有现代时尚感的建筑风格景致优美的社区环境完善的小区配套设施专业的物业管理等 三本案需要解决的核心问题 目标市