华楠书业巨头营销大法.docVIP

华楠书业巨头营销大法 　　你有多久没去书店买过一本书了？ 　　不少人都答不上这个问题。随着互联网时代的到来，越来越多的人习惯于阅读电子书，这也使得传统图书出版商的日子并不好过，再加上盗版等因素的存在，虽然我国平均每年出版30万本图书，但真正能够大卖的图书屈指可数。但就是在这样的环境之下，却冲出了一匹黑马――读客图书有限公司。它被称为“当今中国最会卖书的图书公司”，在董事长华楠的带领下，2010年―2013年间连续4年荣登“福布斯中国最佳潜力企业”榜单，自2006年创立以来所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。 　　《藏地密码》《卑鄙的圣人―曹操》《发财日记》《我们台湾这些年》等畅销书都出自读客之手。据了解，读客2012年全年销售额接近2亿元，在整个行业处于领先位置，被称为“中国畅销书作家孵化中心”。其有何过人之处？换而言之，这位书业巨头、被业界称为闯入出版界的“野蛮人”到底有什么法宝，能在短短几年里让读客迅速崛起？其实，方法很简单，按照华楠的原话来说，他认为“‘懂营销’的图书公司才能在这个时代生存”。说白了，就是用营销思维做出版，因为在做读客之前，华楠是一名资深的广告人，策划过田七贵州益佰的克咳，哈药的三精蓝瓶口服液等品牌广告。 　　畅销书哲学的“三核心” 　　一本书的畅销与否，营销最关键，那什么样的书符合畅销书营销的标准呢？在书业巨头华楠看来，