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TCL 暑促专卖店 导购手册 一、本次暑促核心点： 补位产品: 暑促战略: 一：以最快速度在各终端将暑促产品,物料布置落实到位,抢占暑促最前点. 二:通过核心的宽屏液晶技术宣传,辅以特价促销在5K,6K产品进行其他竞争产品的封吼运作. 三:通过全新店面装修,统一的布置,在视觉,气势上营造暑促气势. 暑促战略实施: 一:卖场全新装修,严格按照5S标准的店面布置. 二:统一的店面样机摆放,显眼位置的暑促主题体现. 三:标准,统一的销售战略. 四:快速,准确的竞争对手信息收集,应对机制. 暑促针对性销售策略(背景介绍)： 一:联想主推AMD类芯片机型,其核心竞争 产品是: 家悦E 3052(宽带电脑) P42.8/256M/80G/FX5200 128M/17” 6499 锋行V6000/V8000 V6000 XP 300/256M/80G/9600SE 128M/COMBO/17” 6499 V8000 XP 64B 3200+ 512M/120G/9600SE 128M /COMBO/17” 7999 三:暑促促销策略: 奥运 + AMD + 宽带 + 十大豪礼 四: 特点: 价位定位高, 宣传气势大, 一年免费上门, AMD未深入人心 一:方正主推17”液晶机型,其核心竞争 产品是: 飞越6000-3160 /3120 C2.6/256M/60G/DVD/集成显卡（ATI 9200 64M）/17” 4399 / 4799 飞越6000 – 5130/卓越影音王N - 8196 P 4 2.8G/256M/80G/DVD/ATI 9200 128M/17” 5699 三:暑促促销策略: 全系列送方正文绘1200C 双墨盒打印机 四: 特点: 除常规促销外，无特色性促销方案，17”液晶无实际竞争力，售后宣传为三年免费保修。 一:同方主推4K ，5K机型,其核心竞争 产品是: 真爱E7760 P42.8G/256M/80G/DVD/ATI 9200 64M/17” 4799（全国统一价） 真爱E7800T P 4 2.8G HT /256M/80G/DVD/ATI 9200 128M/17” 5999 三:暑促促销策略: E7800T送HP3558双墨盒打印机 四: 特点: 除常规促销外，无特色性促销和产品方案，三年免费上门。 针对以上竞争对手及产品我们将采用“针对性销售策略”： 一：暑促大多数客户是针对促销产生购买欲望。 二：暑促主要家用机购买是针对高，中考学生群体。 三：针对竞争对手的目前情况我们在新产品发布，价位竞争，促销活动均有较强竞争优势。 销售策略： 销售策略： 卖场布置造势： 销售策略： 促销品吸引顾客： 销售策略： 主推K 5460 ： 销售策略： 客户有异议： 补充： 联想用锋行打压TCL海盗系列： 应对： 一：硬件： XP 跟 P4 是不能比的，不是同一档次 ATI 9600 的显卡和GF 5700的比较哪个好，地球人都知道。 联想用的是罗技套而TCL是微软IE 4.0 谁好，自己去问。 联想是2.1HiFi木质音箱而TCL是创新音诗派2.1低音炮 + 5.1专利震动耳机 二：联想宣称是：2004电子竞技杯（WESCG）中国预选赛唯一比赛用机，而TCL的海盗是： 2004电子竞技杯中国参赛团（决赛）唯一比赛用机，一个世界级比赛上是国内预选重要还是正式比赛重要呢。 补充：方正用17液晶电视系列 打压TCL宽屏液晶： * 一剑封吼产品： 5998：精彩宽屏 锐翔K 3650 C2.6/256M/80G/DVD/15.4”液晶 4998： （区域特供）锐翔K 5460 P4 2.6/256M/80G/MX4000 64/DVD/17” 形象类产品: 锐翔A系列 A3210（独立显卡）/A3118 （集成显卡） C2.6/256M/80G/DVD/7in1/15”液晶 功能应用类: 海盗系列 海盗6250/6180/6260 对功能和 差异化表现 主推K5460 4998 芯片有异议 切换到6250 显示器有异议 切换到3650 客户有异议 促销礼品 吸引导客 卖场布置造势 切换到 A系列 切换到 T系列 卖 场 布 造 势 店面5S 的贯彻 暑促物料布置 吊旗，POP 价格牌 宣传单 清理，清洁， 清扫，整顿 素养 A/T/K 的摆放 样机的 标准摆放 促 销 礼 品 吸 引 导 客 易拉保的 显眼摆放 打印机的 显眼堆砌 条幅和宣传单 的展示 主 推