树王事业重庆拓展商业计划书.docVIP

目录 第一部分2007年年度拓展目标。。。。。。。。。。。。。。。。。3 第二部分人员定岗及职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3—9 第三部分 年度销售计划及分解。。。。。。。。。。。。。9—10 第四部分区域分解及行动方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 第五部分出差费用预算及考核标准 第六部分现有网点的整改及整改方案。。。。。。。11—12 第一部分 年度销售计划及分解 1、2007年销售计划指标 销售指标类型 确保指标 目标指标 总金额 500万元 600万元 季节 春夏 秋冬 春夏 秋冬 各季 节的 比例 20% 80% 20% 80% 金额 100 400 120 480 销售折扣及库存指标 货龄 07春夏 07秋冬 06年 05年及以前 销售折扣 3.3~3.5 3.3~3.5 库存指标 第二部分 人员定岗及职责 根据公司总部分解的销售任务，我部需要一个由4人组成的团队（经理1名、业务主管2名、销售内管1名）具体岗位和职责如下： 1、事业部经理 岗位描述 岗位名称 事业部经理 岗位编号 SWSYB-JL01 所在部门 树王事业部 岗位定员 1人 直接上级 总经理 直接下级 无 职 系 营运中心 分析日期 07-3-1 主要职责描述 行销策略的制定，行政管理规划及日常维护，渠道规划，市场规划，组织构架规划，绩效评估规划，部门人员编织，部门协作与资料规划。 职责与工作任务分解 职责一 职责表述：负责树王事业部产品的行销策略制定 工作任务 工作标准：财务指标、销售计划、货品需求计划的制定 工作标准：产品通路方案的制定，价格策略方案的制定，合同协议政策的制定 工作标准：终端网点的规划，区域销售计划的分解。 职责 二 负责行政管理规划及日常维护 工作任务 工作标准：货品管理、价格管理、竞品信息管理、合同管理 工作标准：部门销售行政制度的建立 工作标准：工作流程、岗位职责、市场细分、考勤制度、岗位工作饱和度、数据库建立和销售分析 职责三 负责渠道的规划 工作标准：客户等级标准的制定 工作标准：客户资格的考核评估 工作标准：优化客户资料，确保合作成功率 职责四 职责表述：负责市场规划 工作任务 工作标准：细分市场、锁定消费群 工作标准： 终端网点建设方案制定、品牌推广方案的制定 工作标准：品牌市场占有率规划 职责五 职责表述：负责组织架构规划 工作任务 工作标准：岗位设定 工作标准：岗位职责的确定 职责六 职责表述： 负责部门人员编制 工作任务 工作标准：确定各岗位人员数量 工作标准：确定各岗位用人流程及下岗、调岗方案 工作标准：各岗位人员的任职资格标准 职责七 职责表述： 负责部门绩效评估规划 工作任务 工作标准：绩效标准、评估制度的确立 工作标准：确定各岗位人员业务工作评估细项 工作标准：确定各岗位人员日常评估细项和各流程效率评估办法 主要考核指标： 市场规划的完成率 销售目标的达成率 任职资格 学历背景：大专及以上学历 专 业：市场营销及相关专业 培训经历： 接受过系统化的营销及管理培训（有服装行业从业经验者优先） 经 验: 同职位工作经验3年以上 能 力：出色的管理才能，具大局意识，市场营销策划能力突出。良好的沟通协调能力。项目的独立操作掌控能力等。 其它要求： 工作协作关系 工作条件 时间特征: 随时保证通讯畅通 工作环境： 公司本部（能适应经常性出差） 使用工具/设备： 电脑、摄相机等 所需记录文档： 熟练运用word, excel ,powerpoint等办公软件。 备注 2、拓展主管 岗位描述 岗位名称 拓展主管 岗位编号 SWTZ-QY01 所在部门 树王拓展部 岗位定员 2人 直接上级 树王事业部经理 直接下级 无 职 系 营运中心 分析日期 07-3-1 主要职责描述 销售目标分解、制定适用于当地市场的营销策略、市场开发，客户发展、销售网点的维护提升终端销量、确保完成回款指标、积极完成交办的各项事宜 职责与工作任务分解 职责一 职责表述：销售目标分解 工作任务 对以往销售数据进行分析 工作标准：差错率不超过10% 客观分配区域任务 工作标准：完成率100% 工作标准： 职责 二 制定适用于当地市场的营销策略 工作任务 客观分析当地男装品牌市场信息 工作标准：准确率80%以上 根据公司营销政策，制定切实可行的营销方案 工作标准：可行性100% 职责三 市场开发，发展客户 制定部门分派的