论《史记·货殖列传》中范蠡商业经营观.docVIP

论《史记·货殖列传》中范蠡商业经营观 　　关键词：《史记?货殖列传》；范蠡；经营观 　　摘 要：司马迁的《史记》记录了范蠡在治国和经商中的重要思想，留下许多很有价值的经商理论。文章就《史记?货殖列传》中范蠡商业经营理论进行了专题研究，并结合相关历史文献，进一步深入分析论述了范蠡的商业经营观及其产生的深远意义。 　　中图分类号：G251.5 文献标识码：A 文章编号：1003-1588（2014）01-0135-03 　　作者简介：蔡杰（1976-），河南博物院文博馆员。 　　范蠡是春秋战国时期杰出的政治家、军事家、经济学家，其思想博大精深，已经渐为学术界所认识。司马迁在《史记》中这样评价范蠡：“范蠡三迁皆有荣名，名垂后世”。范蠡睿智的一生造就了他的传奇色彩：为国，他是一个奇谋兴国的良将；为商，他是三致千金而富甲天下的商贾；为人，他是察微知著的谋士智者。范蠡的奇谋妙策为现在人们从政、经商、知人善任都留下了宝贵的财富和启迪。 　　在我国，各个时期的学者对范蠡思想的研究内容都是十分丰富的。1963年，关锋先生在《范蠡的哲学思想》[1]一文中对范蠡的思想就有明确的论述。1980年，《中国思想史纲》中增加了范蠡思想部分。1995年，魏启鹏先生则在《范蠡及其天道观》中展示了范蠡思想的博大精深，给予了很高的评价，其中写道：“从春秋到秦汉的学术史、思想史上，范蠡都是一位极有分量的巨子”。[2]而在冯友兰先生的《中国哲学史新编》上编第六章第五节“辩证法思想和唯物主义思想在范蠡的政治策略中的表现”中，同样对范蠡的哲学思想作了精辟的评述。 　　随着学术界对范蠡思想认识的深入和社会经济发展的需要，针对范蠡商业经营理论的探讨和研究就显得更为重要，而对于他的商业经营理论，《史记?货殖列传》中又作了高度的概括，笔者结合相关历史文献，对范蠡的商业经营观进行了深入的分析和探讨，具体观点如下。 　　1 《史记?货殖列传》中范蠡的商业经营理论 　　1.1 《货殖列传》与范蠡其人 　　《史记?货殖列传》是《史记》中专门记叙从事“货殖”活动的人物传记，也是体现司马迁在《史记》中的经济思想和物质观的重要篇章，范蠡则是其中之一。“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富，也就是利用货物（商品）的生产和交换，进行相应的商业经营活动，从而获取最大的利益和利润。但在《史记》中，“货殖”不仅包括了货物（商品）的经营，而且还包括了当时的手工业、农业、牧业、渔业、矿山等多种行业的经营在内。 　　众所周知，在历史文献中，范蠡辅佐越王勾践，使用计然的治国谋略，十年生聚，十年教训，使得越国民富国强，从而称霸中原。其后，他意识到勾践此人不可同富贵，便顺应历史的发展和社会经济变革的“天时”，弃官从商。在齐国，范蠡运用计然之策，用很短的时间，便成为富甲一方的商人。其后，他几经辗转，最终选择了山东定陶，《史记》中载：“天下之中，诸侯四通”[3]，从而获得商业经营理论中的“地利”，得以家财富可敌国。由此可知，《史记》中范蠡在商业经营的过程中，特别是货物（商品）交易中，首先要具备的条件就是交通便利。陶所处的地理位置十分便利，四通八达，即处在齐、鲁、宋、卫等诸侯国的交通枢纽，同时，距离晋、楚、越等诸国也并不远，正所谓“诸侯四通，货物所交易也”。[4]果不其然，范蠡迁到“交易有无之路通，为生可以致富”的陶地后，审时度势，抓紧有利时机，妥善经营，富甲天下，又几散家财，“十九年之中三致千金”[5]，成为一代遐迩闻名的商圣。 　　1.2 《货殖列传》中范蠡的商业经营理论 　　在范蠡经商的过程中，他运用计然所授之策，形成了一套行之有效的商业经营理论，为他以后的经商活动带来了无尽的财富，也给我们留下了难得的宝贵经验。笔者通过对《史记?货殖列传》中计然之策的分析，结合相关历史文献，将范蠡的商业经营理论大致概括为：分析预测、质量保障、资金流转、商业经营、价格策略等五个方面。 　　1.2.1 “旱则资舟，水则资车”的分析预测理论。由《史记?货殖列传》记载的“旱则资舟，水则资车”可以知道，范蠡在春秋战国时期，就已经认识到在商业经营中，市场的供求变化与价格的涨落有着直接的关系，这种关系最直接的表现就是商人对于市场的分析和预见，也就是商业经营中的分析预测理论。告诉人们在干旱的时候，就要准备船只，以等待水涝的时候使用；而在洪涝来临的时候，则要准备车辆以等待干旱的时候使用。同时，司马迁在《史记?货殖列传》中也间接地强调不仅要尊重客观规律，而且要善于运用和把握事物的客观规律，应用在变化万千的商业经营之中。 　　今天商业经营的目的就是满足人们的物质需求。在市场经济下，商业经营的货物（商品）必须要适应市场，这就要做前期的市场分析和市场预测，然后再将货物投放市场，参与市场的竞争，最终使货物适应市场需求。商场如战