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步步高学习电脑咸宁市场推广案 步步高学习电脑咸宁市场推广方案 组员：张金玉 张红珍 张湘承 所在院校、系:咸宁职业技术学院经济与管理系 09级市场营销 指导老师： 乐诗婷 摘要 “步步高学习电脑，让孩子爱上学习。”步步高学习电脑作为升级版学习工具，包含了学习机、点读机等相关产品的所有功能，且步步高独家签约黄冈中学视频教学，让孩子在家都能有名师做家教，让孩子从此不再害怕学习，不再担心考试，是家长为孩子购买的最佳选择。 在咸宁学习电脑正处于导入期向成长期的过渡，市场潜力大。因此为提高市场占有率，开展以“黄冈中学在家读 名牌大学任我选”为主题的推广策划案。此次推广主要是在目前市场与竞争态势进行详细分析的基础上，针对步步高学习电脑的产品功能及需求特色，进行市场再细分与营销策划，对步步高学习电脑进行营销推广，树立产品新形象，塑造学习氛围。 目 录 1产品分析 1 基本介绍 1 2市场分析 1 2.1市场现状分析 1 2.2消费市场分析 1 2.3竞争分析 3 2.4 SWOT 分析 4 3营销策划 5 3.1 产品策划 5 3.2价格策划 6 3.3渠道策划 6 3.4促销策划 6 4 活动计划 7 4.1 品牌成就未来，广告创造时代 7 4.2孩子的成长，我们的职责 8 4.3步步高社区行，爱心进万家 8 4.4效果评估 9 参考资料............................................................10 步步高学习电脑咸宁市场推广方案 1 产品分析 1.1基本介绍 步步高学习电脑是由步步高公司开发的类似于笔记本电脑的一类学习电子用品。有动漫课堂、奥数课堂、新东方课堂、课本点读、黄冈课堂、全科辅导等功能 2.1市场份额占有率 2.2消费市场分析 （1）主要消费群体 步步高学习电脑作为升级版电子学习产品，包含了点读、视频、娱乐等功能。所以消费群体主要集中在7-17岁小初、高中同学， （2）消费者购买因素分析 a.经济与发展 近几年来，咸宁经济增长加快，内在活力增强，“十一五”期间，咸宁经济增长率始终保持在湖北省前列。全市生产总值为360亿元，比上年增长16.%，2009年全市生产总值418亿元，同比增长15.2%。2010年全市生产总值达到520亿，同比增长15.9%。 图2.1 电教行业发展趋势图 b.人口 根据湖北人口统计资料显示，咸宁全市人口中，0-16岁的人口为63.34万人，占总人口的23.89%；就这一数据显示，中小学生的人口数量约占在1/4。44.29%的占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于的费用在400-2000之间。据央视的调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价元的价格计算，总市场份额超亿。 竞争分析。 4.消费市场潜力大 1.产品功能齐全 2.售后服务好，顾客信赖度高 3.资料齐全、实用、权威性强 4.视听效果好 1.良好的品牌战略 2．对外的宣传力度大，有着自己的信息交流平台 3.知名度高，社会认同感高，有稳定的消费群体 4.企业营销策略做的比较完善，企业应变能力强 劣势 1.市场竞争激烈，同类电子产品种类型号数量多 1.机型单一，毫无选择性 2.价格高 . 市场起步晚 2.4 SWOT分析 步步高旗下的电子产品很多，但学习电脑是最新的一款升级版，就自身的SWOT分析具体如下： 优势： 步步高品牌知名度具有领先优势，同时具备一定的品牌力量； 步步高电教类的产品数量类型都具有一定的规模，本身拥有着完整的销售体系； 步步高有着得天独厚的优越条件，那就是集通讯、电教、信息产业于一体的公司规模； 步步高的售后不论是在哪一领域都要求做到最好，因为那是步步高自创业以来一直遵循的宗旨。 劣势: 步步高学习电脑机型单一，目前只上市了两种即book2， book3； 步步高不能算是学习电脑的开发者，相比起步较晚，市场反应慢 机遇： 学习电脑正处于产品导入期与成长期之间的阶段，其市场容量很大； 学习电脑=学习机+点读机+视频学习机，学习电脑成为主流，需求量呈稳步增长趋势； 市场尚未形成强势领导品牌，； 威胁： 市场竞争激烈，学习电脑是一种电教类产品的趋势，同类电教产品种类型号多；消费者选择性大 在学习电脑领域，核心技术掌握不够，产品更新换代快 3．营销策略 3.1产品策略 （1）产品定位，海量的学习资源，真的可以说在家也能上名校。2）产品品牌）产品 （4）产品服务渠道分销结构：零售店为主宣传造