本钢国贸公司板材市场营销策略分析-analysis of plate marketing strategy of benxi steel international trade company.docxVIP

东北大学硕士学位论文摘要本钢国贸公司板材市场营销策略研究摘要本溪钢铁集团有限公司是国家特大型钢铁企业，本钢国际贸易有限公司(简称 本钢国贸公司)负责对国内外销售板材产品。板材是集团公司的主导产品，其销 售收入占集团公司销售收入的80％以上，本钢国贸公司市场营销业绩的好坏，将 决定本钢集团公司的生存与发展。面对国内外钢铁市场的激烈竞争，树立现代的 营销理念，采取切实可行的营销策略，对于提高企业市场竞争力具有十分重要的 意义。因此，笔者选择了本钢国贸公司板材市场营销策略研究的课题。本文共分8章，主要内容如下：第一章是现代营销理论概述，阐述了市场营销的概念和现代营销理念，结合营 销管理框架、程序，提出本钢国贸公司市场营销策略研究的思路。第二章简单介绍了本钢集团公司和本钢国贸公司的概况，同时，介绍了板材产 品及其用途。第三章从宏观的角度对企业的外部环境和行业环境进行了分析，运用波特五因 素分析法对行业环境进行了分析。第四章从中观角度对影响板材市场形势的国际市场行情、相关行业、贸易保护措施及板材行业产能、需求等因素进行分析和预测，提出本钢存在的机会和威胁。 第五章从微观的角度研究了企业的内部环境，通过对企业的技术、生产能力、 营销能力、财务状况以及人力资源和组织结构的研究，指出了企业具备的优势和劣势，并用SWOT分析法进行分析。 第六章对公司销售的板材产品进行了市场细分，选择并确定了目标市场策略，对本钢板材产品所处的市场竞争地位进行了策略研究。 第七章重点研究了本钢国贸公司板材市场营销组合策略，提出了优化产品品种结构的产品策略；在定价原则的基础上提出定价策略；分析公司分销渠道策略， 探讨了渠道管理模式：指出促销活动应致力于构建促销沟通系统，提出公司促销 组合策略思路；将服务营销策略和关系营销策略作为营销组合策略重要内容之一。第八章论述了做好板材市场营销策略的实施和控制应做的各项工作。 本研究课题及其研究思路和方法旨在对本钢国贸公司制定和实施市场营销策略起到指导作用。关键词：板材、市场营销、策略．II．东北大学硕士学位论文ABSTRACTMarketing strategy research ofBX STEEL International EconomyTradeCo．，Ltd．on plate MarketABSTRACTBenxi Iron and Steel group Co．，Ltd．(Benxi Steel)is a large state—run steel enterprise in China．BX STEEL Group International Economy and Trade Co．，Ltd． (Abbreviated as BIETC)is responsible for sales of steel plate to abroad and domestic． Steel plate are the major leading products in our Group，and its turnover is account for 80％of our group totals．So，it absolutely affects Benxi Steel’s operation and development．Facing strong competition of steel market in abroad and domestic，It isvery important and significant for us to improve 0123competitive ability and to establisha modem sales philosophy as well as to adopt proper sales strategy．Based on above reason，the thesis is edited on the subject of Sales’strategic research of BIETC on steel flat market．There are 8 chapters on the article and the main contents as following：Chapter．1 Brief introduction of modem sales theory,it summarizes the sales marketing concept and modem theory combined witll frame of sales management and procedure，and it also explains BIETC‘s policy