经销商运营手册.docVIP

彩滋 冠犀GUISE PAGE 12彩滋致词： 优秀的经营渠道是彩滋发展的坚实基础。彩滋一贯秉承公开、合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在，规模大小，您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务，不但能扩展彩滋代理产品的市场份额和营业额，建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润，提高商业信誉，与彩滋一同健康成长，共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持，希望您能认真的阅读这本手册，帮助您建立与彩滋的联系并使我们的合作更为轻松。 彩滋创新科技（北京）有限公司为中资高新科技应用企业.公司总部位于北京市海淀区上地高科技园区,办公面积500平方米,具有强大的产品开发、生产、代理、销售能力。作为中国IT数码装饰产业的先驱者和倡导者，彩滋在国内率先推出了以“冠犀GUISE”为品牌的“笔记本电脑炫彩贴”，这种专门为笔记本电脑设计开发的个性皮肤产品，申请了包括具有多元适用性的“经纬裁切型背纸”在内的多项实用专利，产品通过欧盟RoHs环保检测，满足国际各项环保标准。三年以来作为行业标杆代表了高品质、时尚个性的品牌形象。彩滋目前形成了整套的技术和权威测试的一揽子解决方案，巧妙的解决了针对IT数码产品在用途、外观、和使用者习惯上的可靠性，操作的复杂性以及便于更换等问题，非常适合于各种IT数码产品表面外观装饰和功能的要求，成为IT数码产品不可缺少新一代时尚装饰品。彩滋有着现代化的管理体制，先进的经营策略，灵活的经营手段，完善的售后服务体系，使“冠犀GUISE”的品牌在市场上具有一定的影响力。通过多家知名IT制造商的应用和实践，凡是有IT数码产品的地方，就是我们广阔市场，我们的产品完全迎合IT数码产品的时尚性和变化性。“冠犀GUISE”系列个性皮肤将改变消费者的时尚生活。彩滋经过几年的经验总结出了一套基于PD(Product Distributor)为理念的产品服务性代理体系。该体系更注重客户的消费理念引导，以及售前、售中、售后的各项指导服务，将重点放在对于经销商进行产品、营销、服务的培训、辅导、支持、市场培养等方向。彩滋将预留丰厚的利润空间给予经销商,以便经销商有足够的利润去运做本地市场.在市场开拓“冠犀GUISE”系列个性皮肤将给予各种市场推广的支持,以便能以最小的代价去做商务试探性推广. 最后衷心祝愿我们的合作愉快! 目录 TOC \o 1-5 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc214356329 一、冠犀GUISE营销体系和策略 PAGEREF _Toc214356329 \h 3 HYPERLINK \l _Toc214356330 二、经销商申请办法及认证标准 PAGEREF _Toc214356330 \h 3 HYPERLINK \l _Toc214356331 三、营销支持 PAGEREF _Toc214356331 \h 4 HYPERLINK \l _Toc214356332 四、给予经销商的支持 PAGEREF _Toc214356332 \h 5 HYPERLINK \l _Toc214356333 五、信息沟通 PAGEREF _Toc214356333 \h 5 HYPERLINK \l _Toc214356334 六、权利义务 PAGEREF _Toc214356334 \h 5 HYPERLINK \l _Toc214356335 七、知识产权 PAGEREF _Toc214356335 \h 6 HYPERLINK \l _Toc214356336 八、经销商承诺 PAGEREF _Toc214356336 \h 6 HYPERLINK \l _Toc214356337 《”冠犀GUISE”经销商申请表》 PAGEREF _Toc214356337 \h 7 HYPERLINK \l _Toc214356338 经销商调查表 PAGEREF _Toc214356338 \h 8 HYPERLINK \l _Toc214356339 渠道合作协议（样式） PAGEREF _Toc214356339 \h 9一、冠犀GUISE营销体系和策略 消费者日益增长的个性需求与IT数码产品日益加剧的竞争要求我们必须在开发出适应市场需求的产品外，还要建立一套分阶段、有计划的市场拓展战略。产品推广阶段（2005年-2007年）：以产品研发为主要手段，传播个性理念，建立初期的代理体系，为以后的发展打好基础，同时初期的经销商必将成为将来中国IT数码装饰行业发展的中流砥柱，在市场蓬勃发展时最大的受益者。 市场发展阶段（2008年-2009）：随着市场的蓬勃发展和产品线的