房地产销售讲习的资料.docVIP

PAGE PAGE 15房地产销售实训课程设计 设计报告 班 级：姓 名：学 号：指导教师：销售讲习一.开发商简介二．环境篇(一)项目所处区域简介（二）周边商业配套（三）市政设施建设（四）教育设施（五）医院（六）出入交通（七）银行三.产品篇（一）基本资料（二）绿化景观设计（三）产品规划（四）规划理念（五）物业管理（六）建材装修标准四.项目卖点与特色（一）卖点说明（二）特色说明五．答客问资料六.销售篇（一）销售策略与目标客户的设定（二）销售流程与注意事项（三）销售控制计划与销售管理规章(四)现场表单的准备 一、开发商简介 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX二.环境篇 (一)XX印所处区域简介：XX位于二道区东部，与经开区相毗邻，具体位置是在乐群街以东、安乐路以南、岭东路以北、61467部队家属区以西，是长春市重点经济商圈，交通发达，配套设施齐全，环境良好，适合人居环境居住场所。（二）周边商业配套：长春国贸商都、中东大市场、亚泰超市、苏宁电器医疗。（三）市政设施建设：滨河公园。（四）教育设施：52中学、108中学、哥伦比亚双语幼儿园、亚泰小学、长春市第六中学。（五）医院: 中医院、二道区医院、中日联合医院、吉大一院。（六）交通出入：1路（乐群街－长春站）、225路（师大附中－长春站）、259路（东环路－人民广场） 254路（二道交警队-人民广场）、101路（三马路－亚泰广场－世界风景园）。（七）银行：工商银行、建设银行、交通银行、农业银行、商业银行、光大银行。三.产品篇（一）基本资料：德展长春印具体位置是在乐群街以东、安乐路以南、岭东路以北、61467部队家属区以西，其土地出让面积为21025平方米，由吉林省德展房地产开发公司出资9263.2309万元摘得，土地用途为住宅和商服。（二）产品规划以高层为主，营造出一种“园林中的建筑”的居住氛围，旨在打造“城市中心区的高尚人文社区” 到处洋溢着绿色的优雅、休闲的浪漫。（三）规划理念1、 要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。2、小区绿化。小区绿化要与周围建筑风格浑然一体，既要注意根据不同的功效进行适宜的绿化和小品布置，重点美化部分应放在小区出入口等引人注目的地方。物业管理企业要采取多种形式，向广大业主或使用人特别是儿童进行宣传教育，使人人都来关心爱护绿化，并制定相应的绿化管理规定。3、小区卫生管理。清洁卫生的工作应做到“五定”即定人，定时间、定地点、定任务、定标准。每天清扫一遍，全日保洁，质量应达到“六不”、“六净”。既：不见积水、不见积土、不见杂物，不漏收堆、不乱倒垃圾和不见人畜粪便。路面净、路沿净、人行道净、雨水口净、树坑墙根净、果皮箱净。4、小区治安。物业管理企业应与当地公安部门建立良好的工作关系，接受指导，争取配合，做好小区治安管理工作。5、小区消防、消防管理在物业管理中占有头等重要的地位。要加大宣传力度，增强消防意识，警钟长鸣，常抓不懈，因此消防工作应提高到管理的重要日程。6、车辆管理。小区内的机动车，摩托车，自行车应在指定位置。四.本案卖点与特色（一）卖点说明：1.长吉一体化前沿 区位优势突出德展长春印位于二道区东部，与经开区相毗邻。随着长吉一体化战略的推进，吉林大路将向东延长20公里，以便加强现有城区与莲花山生态旅游度假区的联系，实现对莲花山生态旅游资源的有效开发和利用。做为长吉一体化的前沿区域，吉林大路沿线住宅市场已受益其中，包括亚泰梧桐公馆、金色橄榄城等多家沿线在售楼盘持续受到购房者的关注，并在2013年多次加推及涨价。显而易见，该区域楼市已形成良好的发展趋势，德展长春印项目地北侧距吉林大路仅400米，地缘优势十分明显，项目升值空间也值得关注。2.毗邻多个成熟社区 生活氛围浓厚　　德展长春印周边现有钻石城、汉森金烁广场、阳光华尔兹、亚泰樱花苑等成熟社区，生活氛围浓厚，记者在踏查过程中看到，德展长春印项目周边各社区底商的经营业态较为丰富，涵盖了零售、餐饮、医药、洗浴、汽修等。此外，项目周边还有吉林大学第一医院二部、第53中学、二道区实验小学等医疗、教育配套，生活较为便利。3.多线路公交及地铁覆盖 出行便利　　项目地西邻乐群街，通行的公交线路有1路(钻石城-长春站)、102路(长影世纪城-人民广场)、115路(长春站-农大)、254路(中东-儿童医院)、361路(长春站-光华学院)等，可直达重庆路商圈、东盛商圈等。项目地距离机场37.9公里