战略管理导论3.pptVIP

供应商之间竞争的激烈程度 大供应商结成联盟的可能性 大供应商提供的原材料或者零部件成本占本企业产品总成本的比重 供应商前向一体化的可能与偏好 信息掌握程度 转换成本 谈判水平 供应商力量分析维度（2） 产业分析的五力模型 客户的集中程度 本产业对于客户的重要性 客户对于本产业的重要性 客户因和本产业业务往来获得的收益 本产业提供的产品/服务的替代性 本产业提供的产品/服务的特色和不足 客户力量分析维度 产业分析的五力模型 客户对产品价格的敏感性 客户对产品/品牌的忠诚度 客户之间竞争的激烈程度 客户结成联盟的可能性 客户后向一体化的可能与偏好 信息掌握程度 转换成本 谈判水平 客户力量分析（2） 产业分析的五力模型 战略群落（战略集团）： 由产品具有市场重合度、拥有相类似的资源、选择相近的战略的一组企业组成的企业群。 价值所在： 更好地认识产业竞争结构 更好地发现空缺机会 为在不同群落中移动准备条件 产业战略群落分析法 SG分析 产业战略群落分析法 事例：汽车业的战略群落 产品范围 国内 市场区域 国际 沃尔沃、现代等 GM、丰田、 日产、本田、 福特、大众等 戴姆勒、宝马等 保时捷、法拉利等 菲亚特、雷诺等 大发、起亚等 窄 产业成功关键要素分析法 KSFs分析 产业成功关键因素：对产业中参与竞争的所有企业的成败都具有普遍意义的重要力量 特征： 关键性 均等性