“装修体验馆”生财之路.docVIP

“装修体验馆”生财之路 　　吵出来的“装修”计划 　　丛林是位性格活泼的时尚女孩，去年，父母用尽半辈子的积蓄买下了一套新房，准备装修。父母装修意见不统一，最终决定让丛林监督装修公司施工。丛林素来有个琢磨劲，她跟着装修公司，除了购买一些零散的物品和监工外，也跟着动手一起打造自己的新家。新家交工后，丛林基本成了一个熟练的装修工。 　　丛林发帖炫耀自己的“手艺”，把装修过程中拍摄的图片上传到论坛，每一个步骤都写得清清楚楚。出乎意料，帖子竟然被置于论坛首位，回帖无数。她这才发现：如今装修也成了人们重视的大事。很多年轻人都想自己动手，这样既能体现自己的想法，又能节省一笔不菲的费用。 　　丛林接到了一封站内网友私下发来的邮件，询问能不能指导他们小两口对马上要交工的房子进行装修。下线后，丛林脑子里冒出了一个想法：想DIY（自己动手）的人很多，可大多数人并不熟悉装修要用到的材料和工具，自己能不能组织一个DIY俱乐部招募一些会员，然后传授这些知识呢？ 　　丛林先去装修公司应聘装修工。她在装修公司工作了三个月时间，掌握了装修所需的各种工具、材质以及技能。辞职后，丛林用不到两万元的储蓄购买了装修工具和材料，在家装市场附近租了一间房子。她的俱乐部开业了。 　　“体验”吸引眼球 　　开业之初，情况不容乐观。有好奇的人只是进来看看，至于加入会员学习家装知识、可以一起动手装饰自己的家则纯属梦话。 　　难道创业计划就这样夭折了？ 　　一天，她在店里枯坐，有一对夫妻走了进来。他们的对话让丛林哭笑不得。女的对男的说：“咱们还是走吧，你看哪家做家装的，自己的店面不是装修得漂漂亮亮的。这里连自己的店面都装修不好，你觉得靠谱吗？”男的点点头，两人转身离开了。丛林仔细一琢磨：自己的店面没有装修，完全可以让想自己DIY的准会员过来“练手”啊。如果在自己的指导下，这些顾客能把房子装修得漂亮又结实，就能使他们信服。 　　丛林马上到家装论坛发帖：“不用你们花销任何费用，材料工具齐全，速来！想自己打造温馨家庭的网友们，跟我一起‘糟蹋’我的店面吧。”帖子一发出，一周多的时间，陆续有六个网友报名。 　　周末，这些网友准时来到了丛林的店面。首先要做的是铺木质地板和刷墙面漆。丛林将人分成了两组，一组负责给墙面上底漆，一组负责把搭扣地板按照地板的花纹，尽量挑选相近的先搭配起来。 　　一向冷清的店面，变得喧闹起来。丛林忙得不亦乐乎，到处当着技术指导。大家齐心协力，兴趣盎然，工程的进度很快。一天时间，地板和墙漆都有模有样地出现在大家面前。网友用相机把整个过程拍摄了下来，准备回去发到网上。一直干到晚上十点多，这些网友才恋恋不合地离去。 　　家庭论坛那些网友的体验帖，为丛林吸引了更多顾客。第二个周末，来动手体验的人达20多个。半个月后，丛林发愁了，因为来体验的顾客多达50多人，工作的时候不得不从店内发展到店面外。 　　会员、散客两相宜 　　有了群众基础，又取得信任，丛林的会员发展变得顺利起来。丛林给俱乐部定位为会员制，每个想要学习装修、体验装修的会员，需要缴纳200元的入会费。她为吸引顾客，拿出了诱人的方案――俱乐部会员如果自己动手家装，俱乐部会召集一些有空的会员去帮忙。这不收取费用，一方面可以让那个会员得到实惠，另一方面也能让帮忙的会员得到练手的机会。 　　第一批50多名会员人会后，很快就有会员提出了自己装修房子的要求。丛林选择了晚上和周末，召集会员们过去帮忙，可是家里装修的会员脸色变得不好看起来。 　　原来丛林带去的会员里，大多数接触装修的时间并不长，心细手巧的还好，有些毛躁的会员在截取装饰板的时候，截得歪歪扭扭的，一连浪费了好几张材料。装修的会员要退会，丛林连忙告诉他们说这几张装饰板由她来赔偿。 　　第一次尝试结束后，丛林决定给会员设置门槛。会员想要去帮助其他会员装修，获得动手机会，必须在DIY上达到一定的标准。 　　可是，新政策一公布，有些会员就闹起了情绪――入会原本就是为了学习装修的技巧，如果没有动手的机会，那么加入俱乐部就等于没有了意义。更何况，不动手，哪能不断提高技术，达到可以帮助别人装修的标准呢？ 　　咬了咬牙，丛林以每月租金1000元在市郊租赁下了一所废旧的仓库，作为会员练习装修DIY的基地。为了能够尽早盈利，丛林拿出了体验计划――每个准顾客可以免费到场体验一次，然后选择是否加入年会员。如不加入会员，以后每次体验，需要缴纳50元的费用，而会员每次体验费则只需要缴纳20元。 　　有了自己的基地，顾客却不见增加多少。丛林把目光投向了各个楼盘的样板房装修。她找到房产商，提出样板房由她来设计装修，不收取任何费用，材料也由她来出。如果达不到样板房的标准，她愿意承担重新装修的全部费用。 　　丛林拿到了几处楼盘样板房的装修权。熟人都质问她：“你是不是疯了？”丛林却在琢磨如何把这个消息传递出去