保准牛科技为保险赋能.docVIP

保准牛用科技为保险赋能 　　如何通过科技让保险回归其本质，进行精准定制和风控是保险业发展的关键。这也是保准牛全力以赴的事业，它通过“保险科技”赋能“定制保险”，深度解决行业痛点。 中国论文网 /1/viewhtm　　如今，“互联网+”给我们的消费升级带来极大便利，反映在保险领域是出现了越来越多的个性化保险需求，这也让不少科技创业公司看到了商机。从保险公司和互联网行业出来的一些人，开始涉足该领域，尝试新技术，帮助行业做升级换代。但是仅仅是开发个性化产品和服务是不够的，如何通过科技让保险回归其本质，进行精准定制和风控才是根本。这也是保准牛全力以赴的事业，它通过“保险科技”赋能“定制保险”，深度解决行业痛点，结果用一年时间就打开了市场。不久前，保准牛获得了1亿人民币的B轮融资。能让包括经纬创投这样的资本大鳄持续跟投并不容易，保准牛的创始人晁晓娟有什么绝招呢？ 　　“保险绝对是刚需， 　　只是需要升级换代了” 　　晁晓娟是创业圈内少有的女性互联网技术出身的CEO。一张娃娃脸，很爱笑，看起来要比实际年龄小，其实她的人生经历比大部分同龄人都要丰富：德国德累斯顿工业大学硕士毕业，在德国、日本、澳大利亚等海外国家工作学习过。16年跨界经验，筹备并参与多家保险电商公司，有丰富的互联网+保险+技术的融合经验。曾任新华保险电子商务公司总裁助理/CTO，历任NEC、汽车之家、阳光保险、新华保险等公司管理职位。 　　在最开始接触保险的时候，因为销售误导，晁晓娟对保险业还有一点儿抵触。“起初，我进入保险行业是很纠结的，后来我研究人们讨厌保险的原因。因为一些电销，在你不需要保险的时候频繁骚扰，再一个就是销售误导，信用透支。实际上保险是需要的，怎样找到可靠的保险才是最关键的地方。” 　　她在保险公司任职期间主要是做“互联网+保险”的事情――结合互联网针对传统保险公司做创新项目。她的首要任务就是组建团队，从互联网公司找一些人，再从保险公司找一些人，把这些人融为一体，变成复合型的人才。早期互联网思维的人想到的一个创意，传统保险人才不太容易接受，这其实是一种跨界，所以做起来很难，但她一做就做了五年。 　　随着中国互联网的飞速发展，一大批新兴企业开始崭露头角，晁晓娟看到的是传统保险公司不管是产品定制，还是对客户体量的要求，或者是体制效率的限制，都很难匹配需求。“供需不平衡就证明有商业机会，我就开始思考，这个商业机会是不是我的？利用我现有的技术和经验能不能解决这个问题？如果是我的，需要有什么能力？” 　　思来想去，晁晓娟觉得要解决这件事儿，首先要懂得客户，要有互联网思维；另外要懂保险，在行业里干过很多年，而且能够把互联网与保险人才相融合；最?P键的是要有技术创新驱动，提升公司效率。而这些正好是她所具备的能力和经验。 　　2015年8月，保准牛品牌创立，并定位为保险定制平台。2016年1月，保准牛线上平台正式运营，上线多种企业保险，并获得天使轮投资。 　　“试错就是取舍， 　　技术核心理念是‘迭代’” 　　“保准牛，我们所有的客户都叫某某某保准牛，他们都很开心。从名字就可以知道我当初的创业方向：保险+精准+黑科技（让我们的客户更牛）。”晁晓娟告诉记者，虽然创业初期公司发展得很顺，每天都有不少客户主动找上门来，但是很快进入了“试错”的阶段。 　　“试错对我们来讲，实际上就是一个取舍。自从2016年一月份正式上线，做了很多事情之后我们发现需求真的非常旺盛，当时觉得很开心。但是其实你很难面面俱到，没有业务重心，对一个创业公司来说容易陷入迷茫。这个时候你就要考虑我们的重点是什么，这关系到我们的战略方向。”晁晓娟说，之所以公司会选择保险科技，是基于公司的团队的基因，“我对技术是非常了解的，我的核心团队的优势是通过精准了解客户场景，定制新的产品，通过技术去建模、迭代，这是我们一步一步摸索出来的。” 　　保准牛有一个核心的技术理念――“迭代”。“因为，随着客户增多，数据增多，我们的服务一定比昨天更加精准，而不能固化思维。我们在找思维和视野打开的人，你必须随时准备清零，接受新的东西。”晁晓娟说。 　　另外，在“找正确的人做正确的事儿”这一问题上，虽然这是晁晓娟独有的优势，但是将两类完全不同的人短时间融合在一起，的确是非常难的一个事情，尤其是创业公司，这让她经历了一个特别痛苦的阶段。 　　她说：“后来，我经过研究和沉淀特意总结出一个课件，从思维方式、沟通方式、行为方式等不同角度专门讲分析‘互联网+保险’人才应该如何融合。比如从思维角度传统保险公司是领导第一，安全第一，关注风险但是很难跳出过去的经验，想象力不足，不敢犯错。互联网人才注重创新，灵活有想象力，但是不守规矩等。如果这两类人都不能互相认可，你怎么指望他们合作一起干事业呢？” 　　针对不同类型人才，对症下药，经