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泰国养殖企业进入中国市场战略研究 　　摘 要：本文通过对“是拉差”龙虎园企业进入中国市场投资进入方式的选择来进行分析，来反映东南亚地区跨国企业以及鳄鱼养殖企业进入中国市场需要考虑的因素，主要内容放在以什么样的投资进入方式进入中国是最适宜的选择。目的为了给东南亚地区鳄鱼养殖企业对中国市场进入方式的选择提供学术参考，进而向中国市场转移，达到系统综合部署，规模化发展扩大企业的规模。文章中参考了南开大学跨国企业研究中心邱立成于李娜以及科技大学卢鸿的理论研究及文献。对他们的研究从企业进入市场的分类上进行了归纳总结。本文文章整体运用了了“三段论”的逻辑模式进行分，并采用了邓宁的“折衷理论”作为理论依据，结合鳄鱼产品的特性展开分析。通过理论分析得出当前阶段鳄鱼养殖企业进入中国市场以“绿地投资”进入为宜。 　　关键词：折衷理论;养殖企业;鳄鱼产品 　　一、绪论 　　人们的为了追求美好的物质和文化生活正在努力的营造一个经济快速发展的地球村，同时并以此为愿景，人们也在积极促使世界的经济不断转型和创新。在世界经济一体化进程的不断完善当中，各行各业自身也在不断发展前提下，国家与国家之间的经济融合度不断加大，地区之间的经济壁垒逐渐的被磨散消灭，各国之间的相互投资和相互之间的市场进入活动是拉近国际间的经济活动的重要手段，也是全球化经济发展的杠杆。在此相互渗透过程中，市场活动的表现是多种多样的：国际间商品交易体系不断完善，服务贸易和国际间资本金融相互流动的速度也逐渐加大，同时科技生产力的广泛迅速扩散和创新势必让世界的经济相互牵连性和相互依赖性更加强烈，让国家和组织之间的距离越来越近。在这种一体化的作用下，一个明显的趋势就是越来越多的企业在全球经济范围内来构建其生产和流通的活动，组建跨国性的经营手段来应对世界经济发展的脚步。全球经济环境的发展和激烈的市场竞争，更多的跨国企业也把目标慢慢的转移到了巨大的中国市场，开始了中国化的经营。 　　二、文献理论综述 　　（一）关于市场进入方式决策因素 　　目前在学术界研究市场进入理论的方向来看，跨国企业进入方式的决策与之相关联的因素的理论研究大体可分为两种说法：一种是交易成本理论：第二种理论就是比较著名的折衷理论。在诸多影响进入方式的因素中，环境因素的影响是非常客观重要的，这种原因主要是由于中国的市场经济刚刚变换，运行的时间不长，接下来就要面对企业的转型这一历史命题，中国的市场无时无刻不在变化，中国政府也会在这一部寻常时期出台一些有针对性的经济政策来调节中国市场的经济环境，所以环境因素就更加重要。邱立成于李娜（2003年8月）对跨国企业进入中国市场的方式在宏观上进行了综合评述，对进入市场相关的因素进行全面的总结和评述，卢鸿（2004年3月）利用了邓宁的折衷理论对考虑的各种因素直接影响着市场进入模式的决策选择。进入模式选择模型在建造之前，就必须先确定模型中的决策变量的拿捏选择的轻重。他们的理论的着重点是有所不同。 　　跨国企业市场进入可分为进出口、合同，直接投资，国际战略联盟4种市场进入模式。 　　（二）国际市场进入方式类型 　　1.以出口的方式。经过一个漫长的时期，出口是跨国企业进入其他目标国的一个比较原始并且非常重要的一个方式。从大的方面来研究，出口能够让母国的就业水平提高，大大加强了本国的就业率，同时也创造了国家的外汇的利润，加强了母国企业的核心竞争能力，所以，出口方式一直在被使用。其中，从经济运营的视角来说的话，能让母国内部的竞争的风险降到最低，并且能够达到自己发展的目的，它一贯被用来国外企业进入国外市场的一个过渡的方式，用以收集总结经验，出口最主要的两个方式是直接出口和间接出口，其最终的目的都是一样的，为以后的深入投资做铺垫，出口在进入方式上有时比较的突出，那就是投入少，但是相对其他进入方式来说，出口存在很多的不足之处。出口的利润率就有不足的地方，如果出口企业的收益容易受到汇率波动的影响，并在政府的贸易政策影响的变化，出口企业的国外市场撤退，并改变营销渠道缺乏灵活性。 　　2.契约方式。这种进入方式不需要在目标国的市场上投入的资本过多，利用这种方式同样可以在国际市场上进行交易营利，但是比较容易出现在决策上的相互抵触，出现决策时间的拖后性，容易造成决策失败以及对控制权的丧失，本身合作的形式就是建立在一个互利共赢的基础上，没有领导与被领导的垂直关系，所以也比较难以控制。 　　3.直接投资方式。跨国企业直接投资进入有绝对的股权优势，对创设的企业有很强的控制权，在全资的企业，也可以采用多数控股的方式进入创建，并购，收购。还可以进入东道国的证券交易市场，涵盖了独资及合资企业模式。外国直接投资的投资类型的控制和管理，高度的自由，更高的利润，等等，但也有很多缺点，尤其是在东道国，当东道国对外国的依赖程度高，一旦资金或科技的跨