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王凯安 男生老成空降兵 　　中国不断壮大的富豪阶层正走入聚光灯下，但隐匿在其身后的私人银行家却仍显神秘。 　　在只身从香港来到上海的第四年秋天，王凯安（hugo Wong）在陆家嘴有了一个新专属办公室。办公室在15楼，视野很好。 　　采访时间定在了12点。为重新组建上海分公司的团队，当天上下午王凯安都安排了密集的面试，“我是工作狂，讨厌浪费时间”。 　　和之前的东家相比，长汇财富知名度并不高。包括实习经历在内，他待过都是清一色是世界100强的企业。进入金融界以来，他一直在私人银行担任投资顾问，是很多人眼中的“金领”。 　　为什么出走？王凯安给出的答案是“喜欢挑战”。 　　中国不断壮大的富豪阶层正走入聚光灯下，不过私人银行家的职业仍显神秘。企业家们看重投资顾问的经验，在这一点，王凯安尚显年轻 。不过，超越同龄人的生活历练让他不失稳重。 　　16岁去餐厅打工，19岁自己开公司，20岁去澳洲流浪……“我从小就很独立”。或许，相较之前的经历，这次的决定是他再一次克服成长焦虑的“独立运动”。 　　“第一件事就是改革” 　　大二时，因为外国友人一番“亚洲男孩子只会躲在自己的国家里”的言论，也为了证明自己，王凯安决定休学去澳大利亚流浪一年。这是现在流行的“gap year”，不过当时在香港人眼里也是陌生的。“但我知道了这个，觉得有意义，就想去试”。 　　他给自己设下了一年游遍澳大利亚的目标，而真正挑战在于家当只有5000港元。于是洗厕所、摘芒果、包工头、街头卖艺……这些成为他当时生存的必要手段。“随手把背包放地上，就开始拉小提琴，通常能挣到一顿饭钱。”也会和偶然碰到的驴友一起凑钱买二手车作为下榻处，在车上“一连睡四天”，“大家分开时再卖掉”。 　　灵活懂应变、果敢，这些个性也体现在其职业选择上。因为汇丰银行的一个工作机会，毕业后他只身来到几乎完全陌生的上海。而这一次做出跳出“100强”公司的决定，他只花了一个星期。 　　在私人银行工作多年，王凯安结识了不少“含着金汤匙出生”的朋友。他能明显觉察到，在大量高净值人士考虑着手财富传承之时，高端市场的财富管理需求正在膨胀。他知道不少朋友存在类似困恼，“账户放着几千万的80后比比皆是，可能一毕业老爸就送几百万，但他不知道怎么花。”帮助财富阶层管理好他们的资产，成为王凯安最重要的工作之一。 　　机缘巧合之下，他认识了长汇财富的董事长张占波先生，“我们亦师亦友，大家有着共同的目标和眼光。”随之，长汇财富这家由行业知名人士如张保国先生、徐波先生等人创立的财富管理公司也吸引了他的目光。“它有独有的天生资源和渠道优势，能提供更多元化的产品，并且在模式上也积极革新。”面对这样一个充满创新和活力的公司，王凯安并不认为自己是所谓的“第三方”，而是独立的财富管理机构。 　　中国形形色色的财富管理公司被统称为“第三方机构”。和国外成熟的同行不同，中国第三方机构在和银行的竞争中身份定位微妙，很多只是做单一的代销。 　　但对整个财富管理行业来说，撬动竞争格局的机会可能就在眼前。据兴业银行与胡润研究院发布的白皮书统计，截止2013年底，中国的高净值人群（可投资资产600万以上）达到290万人，而华东地区占比达到44%。 　　在美国，除了传统金融机构提供个人理财服务外，独立于金融机构的理财规划、财富管理公司或事务所的市场份额占到60%，“但中国只有5%”，王凯安认为市场空间还很大。 　　“信息整合方”是他对公司定位的理解，“我们不做产品代销，有自主研发产品的能力”，包括为超高净值客户提供定制产品；其次，能配置国际化的投资产品，实现资产在全球资产配置中的自由流动，这正是大量高端客户的诉求。 　　在同业竞争中，率先致力摆脱“产品超市”和“代销平台”的标签，可以算是财富管理行业的一种自我转型。“中国客户对独立机构的接受度在逐步提高”。 　　独立机构的定位需要专业度更高的团队，一方面为客户提供专业的资产配置意见，同时也延伸性地满足客户多方面的理财需求，例如留学、移民、高端医疗等等。这要求与原本“产品销售导向”完全不同的人才配置。“所以我来了之后，第一件事就是改革”，王凯安对自己的规划模型胸有成竹，“我们借鉴了国?外的成熟模式”。 　　在北京总部以外，长汇财富已在全国开设了七个分中心，而下一年的规划则是二十个分中心。王凯安履新之后，将担任以上海分公司为核心的华东区域总监，除了带领120人的团队之外还要深度参与公司品牌打造、市场推广的工作。 　　这对自称“营销出身”的王凯安而言，无疑是富有诱惑力的挑战。而且，他是一个懂得在变化中抓住机会去自我实现的人。 　　让一个阶层玩起来 　　来上海这些年，王凯安工作的公司一直没有离开过陆家嘴，他很清楚自己的圈子在哪里。作为常年与中国最富有人士打交道的投资顾问，工作时间和强度都超乎常人。在典型的一个工