房地产策划代理.docVIP

地产策划代理和销售代理是公司的主要业务之一，公司凭借着广州及珠三角地区房地产策划前沿阵地，致力于房地产策划实战锻炼，总结出既有实践基础又有理论提升的房地产策划理念、策划方法和策划规程，为企业房地产项目提供专业、科学、规范的策划代理服务。 1.万欣地产在房地产开发价值链中的业务 房地产策划代理和销售代理服务是房地产开发价值链中不可或缺的环节，在房地产开发过程中为各级市场的参与者提供专业、规范的服务。在房地产开发价值链中，主要的参与者包括：政府作为市场的管理者，通过土地供应和金融税收等政策调控管理市场；开发商主要负责土地获取、建筑商的招标和管理，部分开发商还自行负责施工和完成物业销售；银行和房地产投资机构等为开发商提供资金；建筑设计院和景观设计机构等为开发商提供设计服务；建筑商负责建筑施工；房地产策划代理服务企业为房地产开发商提供顾问策划、代理销售等服务。 万欣地产在房地产开发价值链中的业务如图所示： 2.万欣地产策划代理业务流程 工作程序流程详细说明接受新项目信息 1. 接受外部及内部项目信息； 2. 甄别项目信息内容； 3. 项目分级； 4. 客户经理跟进。项目跟进 1. 客户经理了解客户需求； 2. 与客户会晤； 3. 跟进问题内部讨论； 4. 申请技术及高层资源参与会晤。提交工作建议书 1. 客户需求内部讨论； 2. 客户经理制做项目工作建议书； 3. 提交项目工作建议书； 4. 与客户会谈及修改工作建议书直至可对方认可。合同谈判与签约 1. 客户经理根据项目工作建议书制作合同； 2. 与客户进行谈判直至双方满意； 3. 公司内部审核合同； 4. 签约及收预付费。组建项目策划团队 1. 根据合同及内部人员安排组建项目策划团队； 2. 召开项目策划交底会； 3. 移交项目给策划团队。初稿修改及完成报告 1. 项目工作组到项目所在地进行调研； 2. 与客户会晤，汇报项目进展情况； 3. 项目组根据调研及分析结果进行内部讨论； 4. 分工写作形成报告初稿； 5. 与客户汇报报告初稿并进行修改。报告内部评审 1. 根据项目分级进行相应登记、次数的评审； 2. 根据评审意见进行修改，直至公司通过。向客户汇报 1. 制作客户汇报演示文稿； 2. 向客户汇报报告成果。收费及项目总结 1. 收取项目结算费用； 2. 项目组与档案组负责项目总结和归档。 3.万欣地产销售代理业务流程 工作程序流程详细说明接受报盘 1. 客户中心拓展客户； 2. 接受并确认报盘信息； 3. 召开项目立项会议，确认立项。合同谈判签约 1. 客户中心及公司管理层与客户沟通谈判，了解并明确客户需求； 2. 策划人员参与方案准备的技术工作； 3. 草拟合同并正式签约。项目交底会 1. 确定项目销售团队； 2. 组织前期参与人员与项目销售团队召开交底会； 3. 交底会要清晰传递客户需求并明确工作分工和工作计划。楼盘策划 1. 策划人员完成楼盘市场调研及定位报告和物业发展建议； 2. 策划人员推荐并参与确定各合作公司； 3. 策划人员对接发展商并明确工作范围。开盘筹备 1. 策划人员完成楼盘销售执行报告，确定推广计划、价格方案、现场包装方案等； 2. 销售人员完成人员培训及开盘前各项准备工作。销售执行 1. 销售人员负责现场销售的组织和管理工作； 2. 策划人员负责营销推广方案的工作； 3. 做好销售执行中与客户的沟通。财务结算 1. 做好项目销售过程中代理费用的收取工作； 2. 项目管理人员按合同条款负责项目结算； 3. 财务人员协助完成结算。撤盘及总结 1. 向客户提交项目结束通知书； 2. 对内完成项目设备交接； 3. 项目团队完成项目经验总结和案例资料归档。 4.万欣地产策划代理业务内容之一---土地房地产策划 策划模块模块说明万欣地产工作服务形式业务成果土地运营适宜政府土地出让阶段，解决其对于拟出让地块的定位、客户、价格、营销等需求。 1．建立目标体系； 2．地块规划方案的市场评价； 3．土地出让市场成熟度研判； 4．出让土地分级； 5．编制土地出让底价； 6．潜在购买者调研； 7．土地出让营销战略与方案； 8．土地出让方案； 9. 营销执行与土地出让过程执行。以报告形式提交相关工作结论；协助政府联系开发商；协助政府进行区域和土地营销执行；协助政府进行土地出让过程执行。《土地营销战略与策略报告》、《土地营销推广方案》。城市拆迁适宜城市拆迁项目定位研究阶段，解决政府和开发商对于项目拆迁前期定位和开发策略的需求 1．改造目标体系设计； 2．整体定位； 3．拆迁方案； 4．开发模式； 5．经济测算； 6．区域营销； 7．土地出让策略； 8．土地出让执行。以报告形式提交相关工作结论。《市场调研报告》、《项目拆迁整体定位报