管理经济学企业的定价方式.pptxVIP

价格加成成本加成1.加成定价成本加成成本加成=（价格-成本）/成本 计算公式 企业首先计算出生产和销售的平均可变成本，加上固定成本，再在两者基础上加上一个百分比价格加成与成本加成没有实质性的区别，只是表达方式不同计算公式成本加成=（价格-成本）/价格成本加成与价格加成的互换价格加成=成本加成/(1-成本加成)成本加成=价格加成/(1-价格加成)2.价格歧视消费者剩余消费者购买商品或服务的总价值超过所支付的的那一部分价值每个消费者为某个商品愿意支付的最高价格一级价格歧视困境厂商获取消费者的保留价格需要极大的成本向不同的顾客索取不同的价格通常是不现实的在现实生活中一级价格歧视很难实现生活中的实例高科技电子产品企业（通常在刚上市采取高价，以后价格逐渐调低）网络的一对一营销策略 拍卖最接近一级价格歧视二级价格歧视在生活中大量存在通过对商品不同的消费量索取不同的价格超市积分制度当当网的搭售模式 应用实例将消费者划分为不同的细分市场并对不同的细分市场收取不同的价格三级价格歧视应用实例 第一步收取一次固定费用，然后再次收取购买每一单位商品的费用3.多单位定价向购买者提供一组两种或更多商品，而且不能单独购买其中的一种 （1）两步定价法 （2）捆绑定价（特殊的两步定价法）应用实例两步定价法游乐场电信产业（移动，联通，电信）捆绑定价法微软系统与浏览器或office软件电影票4.多产品定价需求上相互联系的产品定价按固定比例生产的关联产品定价变动比例的产品定价需求上相互联系的产品定价三星既生产电脑又生产各种电子产品零件按固定比例生产的关联产品定价有大量副产品的企业（食用油，石油提炼，屠宰企业）变动比例的关联产品定价化工厂同一种原料生产的化学产品A和B通过无差异曲线企业内部中间品的估价5.转移定价经济学家眼中的转移定价策略P=市场价格P=中间产品边际成本P能使上游供货分部的边际成本等于内外市场综合形成的边际收益P：把税率高的地方的利润转移到税率低的地方不存在外部市场存在竞争性外部市场存在不完全竞争外部市场跨国企业转移定价和合理避税现实生活中的转移定价市场价格以市场价格为基础的协商价格变动成本加适当利润全部成本加成价格双重定价法总结：定价不是使企业现在的利润最大化就是使企业将来的利润最大化