美亚尴尬与榜样.docVIP

美亚尴尬与榜样 　　 　　一个是叱咤风云、市场遍及全球的世界最大直销通讯器材和通讯服务供应商，一个是在中国创造了收入奇迹，却被多个部门相继查处的涉传企业，ACN和美亚完全不同的遭遇到底是为什么？ 　　 　　以美亚为代表的通迅类产品企业，正在成为一个新的热点，但因其模式被认为是直销或是传销，在中国饱受争议。记者通过调查发现，在北美、欧洲和大洋洲等地区，以ACN为代表的通讯类直销企业，正在以直销模式赢得大量的市场和良好的口碑。 　　而美亚和ACN之间，不仅存在产品上的雷同，运营模式也颇有相同之处，但两者却遭遇到了完全不同的境遇，这是什么原因？ 　　 　　ACN的好日子 　　本刊在2009年3期的特别策划“寻找世界直销巨头”中，曾提到ACN公司，它被誉为世界上最大的电信服务直销商。国内发展火爆的美亚与ACN在核心产品和运营方式上颇为相像，但显然ACN的日子过得更???。 　　ACN于1993年1月正式运营，其前身是通信公司LCI国际的长途电话代理商。由于LCI国际在居民社区内所占市场份额较小，从而决定了ACN对其消费市场的定位和销售进行创新，启动了直销市场。当LCI国际最终被Qwest通信公司以44亿美元收购时，ACN市场份额已占到LCI国际的1/3。 　　ACN正式运营后，于1997年进入加拿大地区，并以此为据点，向欧洲等地区进军。据资料显示，ACN在全球的布局已经超过19个国家和地区，产值也逐年上涨，成为世界直销界通讯服务行业的领头军。2005-2006年福布斯发布的最快发展企业中排名第22位，并成为该年度直销领域内排行第二成功的公司(第一位是安利)。 　　ACN于2004年进入澳大利亚，在短短5年间，业绩翻了近4倍。记者与在澳洲的一些已经加入ACN的直销商取得联系后发现，有很多在澳洲的ACN加盟者都是留澳的留学生，为的是能够赚足自己的零花钱，同时可以结交更多的朋友，扩大自己的人际交往的网络。据一位正在运作ACN的澳洲留学生称，现在在澳洲大约有1.5万人加入了ACN，华人则占了5分之一，有3000多人之巨。而后来一位ACN的加入者给记者发来的ACN成功手册，竟然也有中文版本。 　　按照ACN成功手册上的描述，加入ACN首先需要495澳元的“入门费”，以及其下的三根“线”。这里的三根线，指的是三条电话线，也就是需要加入者拥有ACN旗下的三种线路。而ACN的成员取得收入的渠道则通过四种途径实现:销售代表新签的电话线路、签入的电话线每个月的消费总额的提成、介绍的下线的提成，以及团队的所有电话线每月的消费总额的提成等。 　　ACN在澳大利亚的主要销售产品有家庭电话业务、手机服务、直接电视, VOIP 电话业务和录影电话。ACN依靠租用澳大利亚的两大电信运营商Telstar和Optus的线路和网络来支撑其主营业务。 　　ACN在澳洲主要通过互联网来发展其业务，通过各会员间的介绍来壮大其网络，目前已经逐步在澳洲站稳了脚跟。 　　 　　美亚的尴尬 　　同样以通讯产品为主的美亚国际在中国的境遇却完全不同。美亚自在中国运营以来，由于其鼓吹的盈利方式和产品技术含量，在极短的时间内便拥有了大量的加入者，发展极为火爆，2009年1月，美亚国际首届年会在澳门召开，场面和参与人数都十分阔绰。并且以此造势，美亚之后的发展依然速度惊人。有资料显示，美亚的加盟者数量可能以百万计。 　　他们宣称自己的产品是领先于世界的，制度是优于中国直销界其他公司的。但美亚却多次被各地工商查处，被媒体曝光，使美???在中国的发展充满了争议。 　　美亚的主打产品为手机视频通话软件Mycool，“只要拥有照相功能，安装Mycool后便可以实现双方的视频通话，其中只需要向电信运营商缴纳一定的GPRS流量费”，同时Mycool还可以实现“手机全球免费对讲、海量短信群发、打国内电话6分钱、国际长途9分钱……”等多种功能。 　　而实际上，Mycool的功能在很多其他已经通用的软件上已经实现。“其实它利用的也仅仅是一种通常所见的voip技术。”一位重庆大学通信学院的专业人士告诉记者，voip现在已经相对成熟，这些技术在利用运营商的gprs或者其他数据通讯网络，可以实现上述所有功能，但如果将这些功能在当今中国的通讯条件下进行推广，显然是不合适的，因为在现在的相关法律规定下，voip电话并不合法。 　　同时，美亚的Mycool产品，与ACN的产品有着高度相似。在ACN，此项产品更重要的作用是方便多方通讯，提供多样的选择。在ACN的全球发展中，类似的技术从来没有被认为是高科技产品。 　　也就是说，其实美亚所谓的先进产品也只是早已研发出来的技术，而在中国实际上并不合法，高科技之外的卖点才是美亚火爆的真正原因，而这正是美亚在中国遭遇尴尬的根源。 　　记者从