汽车营销实务情境10车辆介绍与异议处理ppt课件.pptVIP

四、寸土寸金——价格异议的处理技巧 （三）妥善处理价格异议 说理比较法 奇怪了，我上次在某某 车行也看到天籁230， 可是你们这边价钱比他 们高出了四万哦，到底 有没有这么贵啊。 同一种品牌的不同款式也有 不同的价格，您刚才所提到 的天籁是230JK，我们这里 是230JM。这四万元的差价 就在于JM有NAVI卫星导航系 统、7英寸彩色多功能液晶 显示屏、倒车影像监视系统、 AS—CD定速巡航系统等等很 多，功能更为完善…… 原来是这样，那可能 是我没看仔细。 四、寸土寸金——价格异议的处理技巧 （三）妥善处理价格异议 价格分摊法 对于大宗的消费品来说，把总体的价格告诉给客 户，虽然客户心理上本来有所准备，但是听起来还是 很大的一笔数目。其实，销售人员可以给客户算一算， 把很大的一个数目分摊到每一个细化的单位当中，这 样，尽管价格总数没有变，但不会让客户觉得很突兀。 四、寸土寸金——价格异议的处理技巧 （三）妥善处理价格异议 价格分摊法 9 万?这车也太贵了吧? 您说得不错，对于普通的老百姓来 说，现在汽车还是属于高档消费品。 但是，和其他日常消费品不同，汽 车不是用一两年就会坏的，何况您 又不跑长途，用上十年八年都不成 问题。我们不要说10年．就以6年来 算，您1年只要花15000元，每