国产手机“四国杀”.docVIP

国产手机“四国杀” 　　表面的国产四强变迁很热闹，整个国产手机行业何时才能摆脱“赔本赚吆喝，越吆喝越赔本”的循环？ 　　华为终端董事长余承东在业内有个绰号叫“余大嘴”，常常语出惊人，更喜好预测未来。 　　 　　2014年巴展（MWC，世界移动通信大会）上，余承东在接受媒体采访时作出论断，手机行业面临大洗牌，能活下去的只有三到四家厂商，华为是其中之一。 　　那时候，绝大多数人认为，除了华为，另外三到四家，应是当时国产四强“中华酷联”中的中兴、酷派和联想，顶多再加上一个小米。 　　2016年11月，华为Mate9发布会后，余承东再次做出预测：3-5年内，中国大量的国内手机品牌会消失，最后只可能留下两到三家。 　　那时候，一些人估摸着，这两到三家，除了华为，可能是当时“OV华米”中的OPPO、vivo和小米吧。 　　也有人看出点余承东的预测套路，一是能剩下几家只需看当下有几大国产巨头，二是除了华为不说剩下是哪几家。照着这两个路数，准没错。 　　这的确是中国国产手机江湖的变化规律，从运营商时代的“中华酷联”到互联网时代的“华奇小魅”，再到实体回归时代的“华米OV”以及消费升级时代的“OV华米”，中国国产手机四强从未停止更迭。 　　唯一的变化可能是更迭速度。从“中华酷联”到“华奇小魅”，大概用了3-5年时间，但从“华奇小魅”到“华米OV”再到“OV华米”，国产四强已经开始以季度为周期更迭。 　　老套路成就新霸主 　　如果说2016年是国产手机的春天，那么OPPO和vivo绝对是两株冬夜中悄悄潜藏在地下多年的毛竹，不细心观察，根本看不见它们破土而出。 　　2016年9月，在北京一家国美卖场中，小米品牌促销员对《财经国家周刊》记者说，“如果我们的手机外型也做成iPhone那样，卖得绝对比OPPO和vivo好。” 　　放在两年前，小米的粉丝和促销员们对OPPO和vivo大多不屑一顾。 　　彼时，小米拥有一群狂热“米粉”，多数来自最早接触互联网的一、二线城市，小米创始人雷军甚至被冠以“雷布斯”的称号，获得了媒体的极大关注，尽管其中不乏诸如“山寨”的批评之声。 　　反观OPPO和vivo，这两家从步步高集团孵化出来的兄弟品牌，至今在一线城市用户中占比不高，却靠着一群口齿伶俐的促销员，凭借深入祖国乡村的“蓝绿”门店，成了国产手机销量最高的品牌，创始人更是异常低调，在媒体前鲜有露面。 　　“农村包围城市”，帮OPPO和vivo赢了过去一年的手机大战。只是这场战争的铺垫太过漫长，获胜的手段和方式对于一些总渴望超出常规和商业奇迹的人来说，甚至有些无趣。 　　事实上，OPPO和vivo遵循的，依旧是一套与“步步高时期”相同的逻辑――深耕线下渠道、专注某类消费群体（年轻人），以及价值观输出。 　　尤其是6500家直营店及合作店面的惊人数量，让行业惊呼深耕线下渠道才是王道。有外媒在一篇文章中写道，“卖OV的零售店比麦??劳还多”，截至去年6月，已有24万家私人零售店在销售OPPO手机，销售vivo手机的约为OPPO的一半，分别相当于麦当劳全球分店数量的6倍和3倍。 　　不过，OPPO和vivo崛起背后，不只是手机行业中“渠道为王”老套路，还有中国庞大的经济体量作为支撑，更契合了互联网和实体经济的博弈竞合脚步。 　　在互联网红利减退大背景下，几乎整个互联网行业都在拥抱实体经济，就连马云也在去年提出，“纯电商的时代很快就会结束，未来的十年、二十年将没有电子商务，取而代之的是‘新零售’。” 　　手机行业同样如此，当基于“信息不对等”的第一波互联网红利结束，手机市场开始向成熟市场转变，“体验需求”成了核心痛点，消费者开始重新走进店铺。 　　渠道！渠道！ 　　在线下开实体店本身并不难，魅族、小米、华为都这么干过，OPPO和vivo能依靠线下实体店逆袭，则源于另一条核心准则――保证对渠道的把控能力。 　　2011年末至2012年初，中国手机行业迎来一次新的变革，此时全行业正在经历由功能机转向智能机时代。 　　OPPO同样如此。这次转型中，对上游供应商回收物料，对下游渠道商承担损失，让OPPO付出了接近上亿元代价。坚持过半年后，随着OPPO智能手机全面上市并大获成功，才走过2012年的惊险一段。 　　但好处是，花大代价铺垫和积累，不仅让经销商铁了心跟OPPO干，增强了OPPO对渠道的控制力，还抑制了互联网品牌经常出现的价格紊乱、窜货现象。 　　当纯粹倚靠互联网渠道的厂商进入瓶颈期，手机行业还未发生重大技术变革的过渡时期，OPPO和vivo的历史积累，为它们带来的高速增长便在情理之中。 　　查阅公开数据可知，即便在销量排名不那么靠前的几年，OPPO和vivo仍始终维持在最赚钱手机厂商前三名。 　　2013年～201