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IT杂志微型计算机经营与管理研究分析 　　【摘 要】 本文通过对中国发行量最大的电脑硬件IT杂志《微型计算机》的经营管理模式的分析，从中总结出具有典型意义的经营思想：即办杂志必须有创新的观念；以读者的需要为出发点、努力周到的为读者服务；兼顾社会效益和经济效益。 　　【关键词】 IT杂志；《微型计算机》；经营管理 　　 　　IT类杂志已成为我国三种广告投放量最大的杂志类型之一，而《微型计算机》则是其中的翘楚，它是中国发行量最大的电脑硬件杂志。 　　《微型计算机》杂志是由1995年成立的远望资讯公司经营管理的。 　　 　　一、远望资讯公司的成立 　　 　　重庆情报所作为一个公益类科研机构，主要业务范围是数据库、中文期刊数据加工等科技信息情报业务。它的第三研究室是专业的电子类期刊编辑室，旗下有三本学术期刊：《微型计算机》、《计算机应用文摘》和《计算机科学》。 　　1995年年初，情报所因为生存压力打算办一本市场化的计算机期刊。情报所决定办一本全新的杂志，这个“新”，就是要和现在所里的期刊不一样，包括内容、定位和管理体制。要在管理体制上创新，最好的办法就是单独成立一个公司进行经营。新组建的公司就是远望资讯公司。但对一直在事业单位体制下办学术期刊的编辑来说如何办一本市场化的杂志毫无经验。公司最后选定了与同在重庆的IT媒体《电脑报》合作。1996年1月，《新潮电子》创刊号问世了。同时，远望资讯公司也正式成立。当时，公司旗下只有一本杂志就是《新潮电子》。 　　 　　二、远望公司发行渠道的拓展 　　 　　在与《电脑报》合作后，远望公司解决了资本资源和智力资源短缺的问题，但新的问题出现了，那就是发行渠道的拓展。一本杂志的盈利模式主要靠发行和广告，是否拥有自己稳定的发行渠道决定了杂志的生存发展。因为和《电脑报》的合作关系，所以新创办的杂志《新潮电子》是通过《电脑报》的发行部发到全国部分城市的新华书店和几家二级批发商。远望公司并没有自己独立的发行渠道，这一点无疑会严重制约公司的成长发展。因此，远望在1996年三月就开始着手拓展发行渠道，建立自己的发行体系，他们采用的方法是借助民营书刊销售渠道。 　　远望公司和北京的一个民营发行商合作，取得了他手上的56个经销点。为公司的发行网络的建立打下了比较好的基础。在1997年初，公司的代理发行点已经扩大到200多个，基本建成了一个全国发行网络。而公司的销售额额从1996年的60万迅速增长到了160万。 　　 　　三、《微型计算机》经营的成功经验 　　 　　有了自己的发行网络、资本积累以及市场化操作杂志的经验，远望资讯公司于1997年7月正式接手原情报所的学术期刊《微型计算机》，对它进行全面改版，将它从学术期刊转向为一本电脑硬件普及杂志，并进行完全市场化的运作。 　　初期，远望公司对《微型计算机》的经营是发行为主，先不急于经营广告业务。远望的思路是先去填补国内没有专业硬件杂志的这一市场空白，以内容为主导，先把读者的规模做到一定的程度才会形成一个具有商业价值的平台。 　　改版后第一期《微型计算机》印了16000册，很快各地都卖断了档，后来又加印了4000册。而在改版前《微型计算机》的发行量才只有4000册。 　　《微型计算机》的发行量增长迅速，到1998年时，杂志的发行量已增长到10万份。但此时，《微型计算机》的发行收入仍是杂志经营收入的唯一来源，杂志社没有任何广告。这种情况在1998年下半年有了改变，局面终于因为杂志内容对读者在电脑硬件选购上的影响力而改变了。很多电脑市场上经销商发现许多用户在购机时都拿着一本叫做《微型计算机》的杂志做参考，就把这个信息反馈给了代理商。一些和销售渠道联系非常密切的台湾硬件厂商率先知道了《微型计算机》杂志的存在，并根据它对消费者的影响力决定在杂志上投放广告。1998年下半年算是起步，到1999年《微型计算机》上的广告量开始全面上升。 　　杂志的经营也开始由发行思想向广告思想转变。 　　这种思想的转变，促使杂志的经营管理方式发生了巨大变化，远望公司制定了新的策略――品牌策略去适应这种改变。 　　远望公司制定了由杂志带动公司的策略，决定将《微型计算机》杂志做成公司的一个品牌杂志，通过产品、服务、人事、形象四种途径去实现杂志的品牌化经营。 　　媒介产品差异化的因素主要是产品的特征、可信度、内容策划和式样等。《微型计算机》和其他IT杂志相比最具鲜明的特征就是对“DIY”精神的推崇。DIY是英文Do It Yourself的缩写（指：靠自己来进行居家住宅的修缮工作），在国内，DIY一词最早被台湾IT界人士引进使用，通常用来指自己组装电脑与电器。 　　《微型计算机》的编辑多是喜爱钻研技术或技术背景出身的人，非常推崇“电脑DIY”的精神。许