IPEX展会新模式.docVIP

IPEX展会新模式 　　IPEX展会是全球历史最悠久和最成功的印刷展会，并且是仅次于德国德鲁巴的欧洲展会。多年以来，IPEX一直介于四年一度的德鲁巴展会之间，并且历来是设备供应商作为重点产品发布的主要舞台。因此，IPEX也被称之为下一届德鲁巴的预展，而且观众可以在IPEX上看到在上一届德鲁巴展出的新设备实现了商业销售。 　　从伯明翰搬到伦敦举办的IPEX 2014，对于在德鲁巴2012上发布的许多新的数码印刷机来说，被预计为一个关键的时间点。不幸的是，IPEX 2014的举办有两个很大的难点。首先，印刷业似乎没有从衰退中复苏。其次，几乎没有在德鲁巴上推出的新产品打算在2014年3月前准备好商业销售。许多主要设备供应商的销售仍受经济衰退的影响，许多印刷企业并没有投资新产品的意向，而且似乎这次IPEX展会上确实也没有很多新产品。事实上，对于一些大的公司来说，若定期参加IPEX展会，却没有重点产品推出，他们会感到类似展会太多、成本太高，于是他们看到了一个节省金钱的机会。海德堡是第一个作出举动的大公司，他们宣布不会参加IPEX 2014，之后其他不想成为第一个作出这样举动的大公司也纷纷宣布“撤军”。这些大公司包括兰达、惠普、柯达、佳能、施乐、理光、爱克发、小森、罗兰等。 　　有趣的是，许多设备制造商的撤出声明还谈到了与用户保持联系的新方法。一个设备供应商声明“公司从IPEX展会上撤出后，会重新评估如何更好地维持现有客户和潜在客户。而得出的结论是，他们现在希望通过区域和个人的约定进行联系。作为一个参展多年的公司来说，这个决定是不容易的，但听取了全球客户的意见之后，我们很清楚自己在做什么。”令人惊讶的是，在大家都心照不宣的时候，我却没有听到一个供应商表示成本是考虑撤出的原因。对大公司来说，诚实在这个时候往往代表耻辱。 　　作为IPEX展会主办方的Informa需要面对一个非常困难的局面，因为他们几乎失去了所有忠实粉丝。当大公司纷纷宣布撤出时，Informa拿出了一份声明：“AMR国际的研究结果显示，仍然有来自欧洲的印刷服务供应商习惯与多种数字印刷设备的供应商在展览环境进行交流。我们的研究清楚地表明，众多的国际观众认为，与IPEX类似的具有里程碑意义的行业展会，仍是研究和评估新产品和供应商的最有效手段，并且要在与供应商的销售人员交流之后，再作出购买决定。” 　　Informa公司声称，其研究表明展会比其他任何平台的面对面交流的效果都要出色，而30%的观众表示他们参观展会也是为了这个目的。“在此基础上，我们认为，诸如IPEX的印刷业重大活动，在行业研究、信息收集和产品购买的过程中发挥了显著作用，使其成为一个重要的销售、推广以及针对这些买家和供应商之间的互动平台。” 　　只有4个IPEX的铁粉设备供应商――EFI、柯尼卡美能达、网屏和富士胶片如期参加了IPEX 2014。Informa公司决定在这次IPEX展会上进行一个大的转变，即通过跨媒体的形式来强调这次改变。而其中一个重要的组成部分就是在展会期间针对一些重大活动举办一系列的研讨会，当时我对这个想法并不十分积极。在回想起当我还是Seybold的国际编辑时，我们想在IPEX 1998上策划将Seybold参展活动融入到当时IPEX的展会。但之后我们发现一个重大的问题是，类似的活动缺乏支持。于是，我们在IPEX开始的几周前放弃了这个计划，因为印刷商们不喜欢出席这样的研讨会。同时我也看到了一些其他活动，如Graph Expo这样的研讨会收效甚微，参加的观众很少，而且许多厂商也并不喜欢这样的研讨会，他们认为这种研讨会将潜在的买家们带离了他们的展台。 　　然而，在参加完IPEX 2014回来后，不得不承认，我不该对上面谈到的跨媒体研讨会存有疑虑。我要祝贺Informa公司，他们所带来的创新让我觉得这可能会是未来展会的一个新形式。在这次IPEX 2014上有两种类型的研讨会，全球印刷峰会和IPEX大师讲堂。这两个研讨会都是免费参加的，都是在展会活动现场举办的。与此同时，这些跨媒体制作的展览和会议，以及一些跨媒体的活动，都是在Excel展馆另外一个大厅举办的，所有IPEX的观众都可以免费进出。全球印刷峰会主要是由非设备供应商导向的，来自全球高级别的业界领袖来进行演讲和讨论。这些演讲者们来自于创意产业、零售、品牌拥有者、商业、包装和报纸印刷领域。正如我亲自参加或观察到的，几乎所有45分钟的会议，反映都非常热烈，听众往往都超过了100人。 　　参加人数最多的会议当属是由Frank Romano主持的两位业界最高水平的CEO――Landa的班尼?兰达和EFI的Guy Gecht之间的讨论。所有的座位都坐满了人，还有好多听众直接坐在了地板上。给我留下深刻印象的是，Informa采用吸引听众的方式