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STP战略在高校人才培养目标定位中应用 　　[摘要]STP战略是市场营销学的重要战略之一,是企业实施各项具体策略的基本前提,教育市场同样也适用STP战略。任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求,高校也是如此。因此,在对教育市场进行细分的基础上,高校应对自身提供服务的功能进行合理评估,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,找准自身的竞争定位,使有限的教育资源发挥最大效益。文章具体阐述了每个高校根据社会和用人单位不同需求进行细分,然后剖析细分市场,根据各高校建设发展的不同阶段,选择目标市场,选择恰当的定位策略,为社会培养研究型、通识型(复合型)、应用型(技能型)等各类型、各层次的人才。 　　[关键词]STP战略 高校 人才培养 　　[作者简介]杨月巧(1972- ),女,山西临汾人,防灾科技学院防灾仪器系,讲师,研究方向为公共安全管理、宏观经济基本理论;刘佳琦(1982- ),女,内蒙古牙克石人,防灾科技学院教务处,讲师,研究方向为教育基本理论。(北京 101601) 　　[中图分类号]G640[文献标识码]A[文章编号]1004-3985(2010)27-0027-02 　　 　　一、STP战略概述 　　STP战略是市场经济活动中经典的市场营销战略之一,被营销大师菲利普?科特勒认为是当代战略营销的核心。STP战略又称为STP三步曲,这里S指Segmenting market,即市场细分;T指Targeting market,即选择目标市场;P为Positioning,就是产品定位。具体来说,STP战略包括三个步骤:第一,市场细分。市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有需求,企业应该根据不同的需求特征、购买能力和消费者偏好等因素,把市场分为由需求相似的消费群体构成的若干子市场,这就是市场细分。第二,选择目标市场。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的长期发展目标和服务能力的细分市场作为公司的目标市场。第三,产品定位。企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让他们注意到企业的产品并感知到这就是他们所需要的。 　　二、高校人才培养目标定位应用STP战略的可行性 　　在教育市场上,高校提供的教育和各种学习机会与资源,社会和用人单位就是学校的用户,高校的毕业生就成为高校生产的“产品”。在这种状态下,作为事业单位的高校与企业就有了相同之处,即把自己提供的“产品”销售出去。这种特殊的产品的销售过程就是“大学生就业”过程。就业问题给各高校带了巨大的压力。为了使学生更有市场竞争力,有许多高校,尤其是一些独立二级学院、民办高校把“以就业为目标”作为人才培养的唯一目标,更有甚者把“就业率”作为“专业”存亡的唯一指标。那么如何有效地解决毕业生的“销售”问题呢?可以应用STP战略理论,每个高校根据社会和企业不同需求进行细分。市场细分以后,各个高校根据自身的优势和竞争高校的情况,找准定位,培养更多社会需要的人才。因此,STP战略同样适合高等学校的建设与发展。 　　三、基于STP战略的高校人才培养的目标定位 　　1.S战略:市场细分。市场细分是企业应该根据不同的需求特征、购买能力和消费者偏好等因素,把市场分为由需求相似的消费群体构成的若干子市场。标准不同,细分的结果不同。高等院校细分的标准也有很多种,如按照办学主体:可分为国家主办的高校、公有民办的二级独立学院和民办高校,按照学科结构分可分为综合性大学与多科性大学、单科性专业技术学院、应用型专科学校等。 　　人才培养目标是学校教育的出发点和归宿,是制约教学的核心因素,也是评价学校培养人才的基本标准。对人才培养目标定位的准确与否,不但关系到教育教学的过程和教学的效果,更直接关系到人才培养的质量。所以根据人才培养目标来分类更能有效地说明我们研究的目的。在高等教育大众化阶段,按照不同的人才培养目标可分为研究型、通识型(复合型)、应用型(技能型)等类型。(1)研究型高校。研究型高校是指承担培养精英型人才为其教育任务的高等学校,主要表现为以研究生教育为主,培养具有国际和国家水平的研究型创新型人才。(2)通识型(复合型)高校。通识教育是英文“general education”的译名,也有学者把它译为“普通教育”“一般教育”“通才教育”等。“复合”从字面意义上理解,就是不同的两者或两者以上的合成,包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。通识型(复合型)高校就是指培养普遍的、全面的、基础的高等学校,特点是培养多才多艺、多功能人才,能够在很多领域大显身手。(3)应用(技能)型高校。应用(技能)型高校主要指大众型高校。这类是指承担大众高等教