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中华卷烟价格调控对品牌发展影响 　　近几年，‘中华’卷烟在规模的支撑下，商业销售收入一直位居行业品牌第一位，2010年商业批发销售收入超过760亿元，预计到2013年，将成为中国烟草首个商业销售收入突破1000亿元的品牌。 　　 　　“中华”卷烟自1951年面世以来，被称为“国烟”、“神烟”。在20世纪80年代以前，一直披着神秘的面纱不为普通百姓所见；80年代后，“中华”烟走向了市场，在“国烟”光环的笼罩下，一直占据国内高端烟的绝大部分份额，拥有“中国最贵卷烟”的称号。近几年，“中华”卷烟在规模的支撑下，商业销售收入一直位居行业品牌第一位，2010年商业批发销售收入超过760亿元，预计到2013年，将成为中国烟草首个商业销售收入突破1000亿元的品牌。是什么支撑“中华”在国内高端烟的强势地位呢？笔者研究认为，除了“中华”烟具有高知名度的“国烟”称号，以及优良、稳定的产品品质外，还与上海烟草集团顺应中国经济快速发展形势，不断提高“中华”烟价格满足高端消费升级，同时以高调批差、高批零差促进商业公司和零售户经营“中华”烟的积极性等密不可分。 　　 　　“中华”品牌发展历程 　　 　　1951年“中华”牌卷烟问世，被称为“中国最好的卷烟品牌”。在随后的30多年里，“中华”牌卷烟依靠中央下达的烟叶调拨计划进行生产，但产量一直偏低，年产量一般在几千箱，不超过1万箱，主要满足特需、礼品的需要，供应对象是驻外使领馆和来华外宾，只有逢年过节，才有数量较少的一部分投放市场。到20世纪80年代中期，有少量“中华”卷烟进入外轮供应公司、友谊商店和华侨商店，供外宾、华侨与外轮船员用外币购买，但普通消费者在市场上仍然难以购买到。从1984年开始，“中华”品牌规模逐步扩大，在1988年全国13种名优烟放开价格上市供应后，中华烟才得以和消费者见面，1989年“中华”烟产量比1984年增长了3.6倍。从90年代开始，“中华”开始放量进入市场。2003年以前，“中华”保持“小步走、不停步”的发展节奏，产销规模年均增加1万箱；2004年后，在国家烟草专卖局“大品牌、大企业、大市场”的行业发展战略指引下，“中华”品牌加快了发展速度，年均增加6万多箱。2010年，“中华”品牌销量达到70.78万箱，排全国一类烟销量第二位，占全国批发价290元/条以上价位份额高达55.32%，处于中国高端卷烟绝对领导地位。2010年，上海烟草集团制定了“中华”卷烟“百万千亿”工程，即到2015年，“中华”卷烟销量突破100万箱，商业销售收入实现1000亿元的目标。 　　 　　“中华”品牌价格变迁 　　 　　阶段一――价格平稳期（1952年-1980年） 　　自第一支“中华”烟成功面世时起，就深深烙下“中国最贵卷烟”的标记。1951年，上海烟业公会筹备委员会统一议定卷烟批发和零售价，每盒（20支装）“中华”卷烟零售价格定为0.50元（新人民币），是其他同样规格卷烟价格的2倍。在此后1952年-1980年，国内实行计划经济，卷烟由国家定价，“中华”烟价格虽有调整，但价格走势经历了近30年的相对平稳期。1952年9月，原国家商业部通知华东贸易部将国营烟厂出品的各种烟价格调高，“中华”国营批发价为3.32元/条，价格仅次于“白锡包”；1953年下半年开始，卷烟逐步实行国家统一定价，原中国专卖事业公司向各地公司下发了带有指导意义的批发价格表，“中华”产地批发牌价提高3.59元/条，零售价3.9元/条，价格仍居各类烟前列，1957年零售价提高4.8元/条。1963年10月，国家物价委员会发出《关于提高卷烟销售价格的通知》，“中华”零售价格提高5.8元/条，价格与其他甲级品牌没有差距，与1951年上市价格仅提高0.8元/条。在此后近20年间，“中华”烟批发价格一直没有调整过。当然，在供销公司柜台上也难以觅见其踪影。 　　 　　阶段二――门市价与黑市价并存期（1981年-1987年） 　　20世纪80年代以后，随着经济形势日益好转，卷烟价格不断上升，国务院在1981年10月宣布调整涤棉布和烟酒价格，甲级“中华”零售价由5.8元提高到11元/条，与甲级“云烟”并列，成为全国价格最高的两个卷烟品牌，与其他甲级烟价差也并未拉大。在此后的一个时期内，卷烟价格（牌价）虽没有作过多调整，但市场价格随着整体物价水平的变化而快速上升，1983年-1987年平均年增速为10.9%，比1953年-1980年卷烟价格平均2.1%的速度提高了8个百分点。因此这一时期中国烟草出现黑市价猖獗，两种市场、两种价格并存的特殊现象，且这种情况一直持续到卷烟价格放开。 　　 　　阶段三――价格快速增长期（1988年-1998年） 　　1988年7月，国家物价局和国家烟草专卖局公布对“中华”、“云烟”