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汉语世界蓝海解析 　　蓝海战略（Blue Ocean Strategy）一词由W?钱?金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的，如今正风靡中国。 　　这一战略认为，企业应该改变视野，将眼光超越竞争对手，跨越现有竞争边界，进而移向买方需求，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从而开创一个没有厮杀的世界。 　　当然，要做到这一点不容易，这意味着企业的核心思维要从竞争战略转向市场战略，从给定结构下的适应市场转向改变市场，创造市场。 　　蓝海战略本身是基于很多企业的实践，是由许多成功的案例催生的一种思想。 　　最近，出版《蓝海战略》一书的商务印书馆创办《汉语世界》杂志，成为商务印书馆本身就“蓝海”思想的一种尝试和体验。 　　 　　蓝海血缘 　　商务印书馆是中国近现代文化出版业的重镇，其发展史本身堪称一部“蓝海”史。 　　19世纪末，饱受列强欺辱的国人开始觉醒，维新图强成为时代大背景，商务印书馆应时提出“开启民智、扶助教育”的出版理念，将西方先进文化引进翻译并广泛传播，在整个知识阶层掀起一场思想革命。 　　20世纪30年代，商务印书馆又采取一系列应变措施适应战时环境，在战争中谋发展。解放后，顺应变化，调整产品，秉承普及知识、传播文化、扶助学术的一贯理念，引领了新中国出版业。 　　改革开放以来，商务印书馆又力推国内学者的原创性学术研究，开发素质教育读物，出版汉语教学方面的教材和相关出版物。 　　近几年，商务印书馆又引进哈佛经管图书，在图书界，乃至整个商业界掀起一场持续至今的蓝海战略风暴。《蓝海战略》一书通过对300多家企业的发展研究，为管理界人士献上了一份公认的智慧午餐。 　　在国家加快汉语走向世界的大战略下，2005年，商务印书馆成立“世界汉语教学研究中心”，重点出版外国人学汉语的期刊、工具书、学术著作、教材等。2006年，《汉语世界》应势而生，成为商务印书馆新形势下的最新力作。 　　商务印书馆本身的发展史与“蓝海”思想不谋而合，《汉语世界》更是在创刊之初就基于这一先进理念。 　　 　　蓝海骨骼 　　“蓝海”思想的核心内容是企业如何寻找有效胜出竞争对手的策略，这体现在产品、定位、质量、服务、渠道或者满足消费者需求的速度等方面。 　　对于《汉语世界》这本杂志来说，能否在市场上站得住脚，首先要看这本杂志是服务于谁？能提供什么样的价值？ 　　商务印书馆决定从一开始，就让这本杂志长出蓝海的骨骼。 　　集团在充分分析现有的同类刊物的内容和定位后，发现大多以提供经济或者生活资讯为主要内容，而从本土和本民族出发，形成自己独特文化品位的杂志较少，所以确定《汉语世界》将主要内容锁定在中国文化的推广和汉语语言的传播上，确立了以语言为载体、文化为核心的总体内容定位。 　　其次，在内容板块上，邀请专家共同商讨了重点栏目的设置，使得栏目风格与读者定位、内容定位、版式定位、可能的广告促进效应等相互吻合，做到了统一性与多样性的结合。 　　通过一系列栏目的精心设计，使得杂志的内容在高雅与通俗之间打开了一条通路，让文化与语言具备了当下的一种活力，兼具时代性与典藏性。 　　 　　蓝海营销 　　要在期刊市场取得一席之地，就要根据目标读者需求，尽力提供独到的营销和服务，加强核心竞争力。正如蓝海战略所提倡的开辟市场的“无竞争空间”，进行“分众传播”。 　　《汉语世界》主要读者对象是学习汉语和中国文化的外国朋友，但他们来自不同国家，不同喜好，层次相差很大，给哪个层面的人做文化推广？如何做？这是最初困扰杂志社营销的问题。 　　经过几个月调研和积累，《汉语世界》决定在高档会所、别墅、高档咖啡厅、涉外酒店等外国人生活、工作以及消费的场所逐渠道开发，同时在各使馆、商会以及外企员工中做调研，力争对每个渠道做到最大化的了解，为配货、添货及后续服务做准备。 　　经过努力，《汉语世界》对海外学汉语及在来华工作、学习的外国朋友分布有了详细了解，对渠道可以做精准描述，这都是宝贵的资源，是广告售卖的基石，更是确立可行的营销策略的基石。 　　具体到营销策略，《汉语世界》主要集中以下几点： 　　一是培植意见领袖。意见领袖（opinion leader）又叫舆论领袖，是指在信息传递和人际互动过程中少数极具影响力的人。外国人在国内居住分散，逐一渠道营销成本大，《汉语世界》为此首先瞄准使馆及商会，这些人大多对中国文化感兴趣，学习汉语也是工作需要，同时影响力也大。如果征服这一群体，宣传效果会奇好。 　　另一方面，《汉语世界》积极和各大学对外汉语学院的老师联系，他们对商务印书馆不陌生，不少还是外汉语教材和工具书的使用者，甚至是作者，加上商务良好的品牌，这些老师会在教学中推介杂志。 　　二是开展文化体验式营销。当目标锁定后，