流行生产线制造方略.docVIP

流行生产线制造方略 　　虽说流行的未必是最好的，但流行的商品却能引领时尚，吸引消费者掏出自己的腰包购买，进而为商家带来滚滚的利润。每个企业都希望自己生产的产品引爆市场的流行热潮，但要真正制造出流行的产品，需要从消费者心理、产品设计、形象传播等各个营销要素进行整合，才能达到流行的境界。 　　 　　流行的要素 　　 　　流行，在很大程度上与疾病的传染有相似之处。想想当年的非典，一个冠状病毒搅得全世界都不得安宁。从此我们得到的启发是：要制造流行，首先要有促使流行的产品，这个产品就是流行的“传染源”。当然这个产品是广义的产品，其中一些服务性质的产品也包含在内。比如，当年索尼公司在对青少年市场进行研究之后，发现他们对音乐的酷爱和对时尚的追逐，于是开发出了叫随身听的录音机，并借助有力的传播手段风行于全世界。在服务市场上，中国移动的“动感地带”是制造流行的成功案例。和“全球通”、“神州行”不同，它是移动第一次以市场而非业务为导向推出的品牌，而个性化的服务则成为这一品牌的最大亮点。包月的短信套餐替代了月租；品牌内及网内的资费优惠的细分资费方案取代了过去“一刀切”的单一资费体系；时尚动感的M仔、M女使得中国的移动通信服务第一次有了形象代盲人的概念，短短一年时间的运作，“动感地带”用户总数已经超过了1000万。 　　在制造流行中，企业对产品应该有一个全面的认识，流行的产品不仅局限在功能、用途这些最基本的核心部分，诸如样式、色彩也同样可以成为制造流行产品的原料。上世纪70年代中期开始，瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市场，对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击。这在某种意义上说，手表本身的计时意义已荡然无存。为了开拓新的手表市场，公司时刻把握社会需求的变化，根据消费者的需求设计和改进自己的产品。瑞士钟表公司有这样一句口号：“惟一不变的是我们一直在变。”公司每年都要向社会公开征集钟表设计图，根据选中的图案生产不同的手表系列，其中包括儿童表、少年表、少女表、男表、坤表、春天表、夏天表、秋天表、冬天表，后来又推出了每周套表，从星期一到星期天，每天一块，表面图案各不相同。由于公司的产品不断翻新，迎合了社会不同层次、不同年龄、不同爱好、不同品味的需要，因此深受广大消费者地欢迎和喜爱。斯沃琪每年都不断地推出新式样手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。 　　同样，色彩也是制造流行的原料。颜色在很大程度上反应了不同消费者群体的文化、性别、年龄的背景。中国人对红色的喜爱，使得春节期间的红色唐装大行其道；看看足球上的球衣，就知道不同国度的人群对颜色的偏好。绝大部分的年轻人用户已经对于“动感地带”的品牌所代表的时尚、活力表现出了高度的认同。在市场营销中，上海大众公司根据市场的需求，把POLO轿车定位于时尚消费，不断推出各种为用户喜爱色彩的新车：黄就黄的鲜嫩夺目，蓝就蓝的沉郁稳重，红则红的热烈奔放，绿是春波凝眸的眼神，白要冰清玉洁。还有银色，那是冬日雨雪的精魂，这就是POLO的色彩，也是POLO的营销理念，更是POLO成功的因素之一。POLO个性化的色彩对整个汽车市场的消费产生了影响。上海大众通过POLO营造的一种亲和、舒适、个性化的生活空间，开创时尚消费的思路，正渐渐成为中国家庭轿车消费的新标准。流行和时尚是一种大众的消费性活动，也就是把人们生活的全部希望交付给一种直接性享受的日常生活。当人类进入了新的世纪，工作的重压，节奏的加速，疲惫已极的人们比任何时候都渴望休闲，渴望时尚生活，而欲占有“此刻”的轻松与快意，轿车当然是不二选择。人们不愿再“沉重”，人们完全有权利为沉重的生活内容穿上五彩的外套。 　　 　　研究流行的心理 　　 　　要制造引领时尚广泛流行的产品，最重要的要研究消费者的购买心理和购买行为。时代在变，技术在变，消费者的收入水平和消费观念审美观念也在变，营销人员只有不断研究消费者、满足消费者需要，才能使流行成为可能。时尚是流行的基础，时尚生活使人们感受到生活的意义不是某种严肃理性的象征，而是自身欲望所确立的价值体现。新的生活方式的选择和张扬个性已是“后现代”社会的明显特征，这一特征集中体现在年轻一代身上。时尚更多是年轻人的专利，对于多数年轻人来说，感觉就是时尚，追求的本身就是时尚。流行的心理学基础，就是从众心理、攀比心理。企业要把吃透目标消费者的心理作为制造流行的出发点。女性消费者是最主要的消费与购买群，这其中70％又是30岁以下的年轻女性。如今大多数生产商都知道要把目标消费者定位在“女性”身上，然而仅有这一观念在市场上仍显得无力。营销人员必须要了解作为当代消费主流，女性的钱究竟是怎么花的呢?调查表明：年轻女性(30岁以下)收入