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罗辑思维微信平台盈利模式探究 　　【内容提要】作为国内自媒体项目发展的先驱者，《罗辑思维》这一创业项目集微信、网络视频脱口秀、微博、百度贴吧等多个媒体平台于一体。本文拟从该自媒体项目的重要组成部分――微信平台入手，分析其如何通过会员构建商业社群、以微信商城实现原创内容变现，以及以饥饿营销为手段，连接微信与其他自媒体平台等营销方式来构建微信营销网络，以探究微信作为移动互联网时代新媒体创业项目的盈利模式。 　　【关键词】《罗辑思维》 微信平台 盈利模式 　　今年3月，《罗辑思维》投资网络红人papi酱，并用招标拍卖的方式拍卖papi酱网络视频贴片广告的新闻一出，立刻成为各大媒体和社交网站的热门话题。作为国内新兴自媒体代表之一，《罗辑思维》以“互联网时代知识的服务商和运营商”自居，在近4年快速崛起，不仅使其原创脱口秀节目在视频网站迅速占有一席之地，同时招募会员数量突破500万。截至2015年10月，《罗辑思维》正式对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿元人民币。这一系列成绩使这一国内目前极具发展活力的互联网公司成为众多创业者关注和研究的范例。《罗辑思维》的微信平台作为其自媒体创业项目中不可忽视的组成部分，其盈利模式的构成及发展特点具有可探讨价值。 　　一、会员付费为基础，打造商业社群 　　互联网社群“是一群被商业产品满足需求的消费者，以兴趣和相同价值观集结起来的固定群组”①，微信平台作为移动互联网技术下新媒体产品的代表，对推动互联网社群的形成起到了不容置否的作用，《罗辑思维》微信平台黏性用户的增长与商业社群的形成也水到渠成。用户自始至终都是维系互联网生存的盈利来源，占有用户资源，打造并拓展自己的营销网络是《罗辑思维》通过微信平台盈利的重要基石。 　　自诞生之日起，《罗辑思维》的受众定位就聚焦于与时代紧密接轨、积极上进、追求自由的中产阶级知识分子，高学历、年轻、消费能力强是这一群体的主要特点。②如果通过精准的受众定位和独具人格特色的原创内容所凝聚的微信用户尚不能成为为《罗辑思维》微信平台创造效益的消费者，那会员招募可被视为《罗辑思维》利用微信平台建立商业社群进而获得深层利润的一环。“史上最无理”会员招募活动使创立不久的《罗辑思维》声名鹊起：普通会员200元会费、铁杆会员1200元会费，结合限时销售会员名额的策略，吸引了众多消费者主动成为会员，并加入《罗辑思维》会员微信群。 　　此外，以微信平台为基础形成的商业社群实现了虚拟社交圈与现实社会圈子的双向互动。为保证线上互动的有效性，《罗辑思维》的成员根据地域差异自发组建了微信群，例如“罗辑思维上海朋友圈”“罗辑思维南京朋友圈”等；而会员福利也为《罗辑思维》与会员之间保持融洽关系并建立长久联系提供了保证：为会员提供不同合作商家的福利，如电影票、赠书等，组织会员参加相亲活动，集合众多会员为某个会员遇到的问题出谋划策、群策群力等强化与会员之间沟通的活动，给会员创造了融入感与归属感。这种长久有效的互动性，一方面为会员转换成为《罗辑思维》原创文化产品的忠诚消费者提供契机，另一方面也使会员成为《罗辑思维》的代言人，为其免费宣传，而微信平台传播空间的私密性和熟人圈内的人际传播方式，极大提高了传播可信度。正如学者成伯清所说，社会资本是一个群体为其成员所带来的实际的或者潜在的各种资源关系的综合，而这种关系是建立在信任基础之上的。③微信平台为《罗辑思维》积累、拓展用户，促进与巩固其商业社群的发展，实现虚拟网络关系向现实社会关系的转化，提供了其他自媒体平台难以望其项背的优势。 　　二、原创内容为卖点，发展微信商城 　　“在社群商业模式之下，内容如同一道锐利的刀锋，它能够吸引研究和满足用户的基础需求，切开一条入口”。④这表明优质内容的传播与商业社群的形成互为推动力。然而，如何实现内容变现一直是以微信为盈利平台的自媒体人所探寻的方向。 　　《罗辑思维》的微信平台每天准时发布一条60秒的语音信息是其有别于其他自媒体人微信公众平台的一大特点。一方面，这是该微信平台得以运作的内容基础：在一条60秒的语音中开启一个话题、传递一种观点或探讨一类问题，并在语音结尾提示当天推送文章的关键词，以吸引对语音内容有进一步需求的受众，通过回复关键词来获取更丰富的文字信息。 　　这种简单的信息获取方式是免费的，但获得深层信息方式的前提是收听语音内容后，用户主动回复关键词而非被动接受文章推送，这是其内容运营上的精妙之处：对于真正对语音内容感兴趣的受众，他们会逐渐形成“听语音――回关键词――读文章”的固定使用习惯，并进一步发展成该微信平台的忠诚使用者。这为发展潜在的消费者提供了内容基础。 　　而创办人罗振宇自身的人格魅力也为内容增添了吸引力。正如罗振宇自己对具有竞争力的自媒体的评价所示――“自媒体拼到最后是人格，是我常