中小企业应收账款管理必要性与可行性研究.docVIP

中小企业应收账款管理的必要性与可行性研究 　　摘 要：随着我国市场经济的快速发展，中小企业的产品生产与销售迎来重大发展机遇。但由于同类产品的市场竞争日益激烈，买方市场供大于求局面的逐渐形成，中小企业的产品销售面临着巨大困难。 　　关键词：中小企业；应收账款管理 　　中小企业在我国经济总量中占据重大比重，是我国主要经济形式之一。但中小企业在发展的过程中，并不能获得与大型企业形同的待遇与关注，特别是不能获得银行的贷款资金。中小企业的资金欠缺、人才与技术欠缺，成为制约中小企业长远发展的主要因素。因此中小企业采用赊债销售的方式进行产品销售，但这种销售方式存在着应收账款管理方面的难题。 　　一、中小企业应收账款形成的原因 　　目前我国中小企业在我也数量中占据80%的比例，所创造的企业利润占据国家经济产值的60%以上。中小企业成为我国最大的经济体系，在国家经济发展中具有重要作用。但目前我国中小企业存在着各种各样的问题，资金、人才、技术的欠缺直接制约着中小企业的长远发展。随着同类产品市场竞争的加剧、供大于求市场局面的形成，中小企业若想获得长远发展，不得不采用赊债销售的方式进行产品销售。但随着赊债销售方式的形成，中小企业的外在债务也会逐渐增多。债务增多一方面会使中小企业应收账款的管理存在较大风险，企业并不能在短时间内完成账务收回；另一方面赊债销售方式也占用大量的发展资金，导致企业的后续经营困难。中小企业应收账款管理决定着企业自身的信用，也会对企业的长远发展产生巨大影响。 　　中小企业形成应收账款的形成，主要包括以下几方面原因：（1）首先中小企业若想在要在同类产品市场竞争激烈的情况下，获得较大的发展与稳定的销售收入。那么中小企业一方面需要制定合理的产品售价、提高自身的产品质量，另一方面还要做好推广宣传工作，为客户提供优质的服务。除此之外中小企业还需要赊债销售的方式，来扩大自身的产品销量。（2）中小企业在企业库存积压过多的情况下，需要通过赊债销售的方式来清理库存，获得足够的企业发展资金。（3）中小企业的产品销售注重销售量的增长，因此大多数企业员工通常使用赊债销售、降价促销、回扣销售等方式，来提高产品销量。这样的产品销售方式，会导致应收账款的逐渐增多。（4）企业若不能在固定时间内完成交易双方的对账任务，则企业会面临所收账款与实际账款存在差异的情况。资金、货物在企业交易过程中的不断流动，会产生应收账款的时间差异。 　　二、中小企业应收账款管理存在的问题 　　1.中小企业应收账款资信调查缺失 　　我国自由市场经济的快速发展，推动企业市场竞争的形成。同类企业在市场竞争的过程中，会使用各种营销手段来完成企业的产品销售任务。中小企业在市场竞争过程中，一方面需要在保证产品质量的前提下，尽可能降低产品售价；另一方面也需要做好自身的广告宣传工作，做好售后服务工作。而赊债销售也是中小企业经常使用的营销手段之一，赊债销售能够在一定程度上提高企业产品的销售量。但目前中小企业在销售数量、销售利润的驱使下，会通过赊债销售、降价促销、回扣销售的方式，完成产品的销售任务。但这些销售方式并不具有真正的资金流，也不会产生真实的销售利润。不真实的产品倾销方式，会带来企业周转资金的困难问题。 　　2.中小企业信用机制建设不完善 　　中小企业在市场经济的前提下，需要秉持企业的生产销售原则，进行诚信的市场经营。但目前大多数中小企业为自身的经营利润，会使用非法手段进行商品诈骗、拖欠商品债款的活动。这种商业不诚信行为一方面对企业信用造成严重影响，另一方面也影响着企业未来的经营活动。大多数企业的销售岗位采用工资数额、销售数额成正比的工资制度，也就是企业工作人员的产品销量越多，所获得的工资越多。销售人员在销售利润的驱使下，会使用各种赊债销售、降价促销、回扣销售的销售手段，来完成公司的销售任务。而这些不正规的产品销售手段，会带来大量的公司应收账款。企业在完成自身销售任务后，还需要委派相关人员进行公司账款的收回。大量公司应收账款的收回并不能在短时间内完成，这样会对企业未来发展造成巨大影响。中小企业只依靠自身力量，难以完成账款收回工作。因此企业需要借助政府相关部门的力量，运用法律制度完成账款的收回工作，以保障账款的安全。 　　3.中小企业应收账款管理认识不够 　　中小企业在出现流动资金困难、销售数量下降的情况下，才会进行企业应收账款的收回处理。而中小企业的产品赊债销售情况，则一直存在于企业销售的各个阶段。中小企业将应收账款管理作为企业的财务管理，企业若不对应收账款实施有效管理，则会使企业遭受巨大的资金损失，会对企业的生产经营活动造成严重影响；若企业对应收账款管理过严，又会出现产品销售数量下降，产品市场占有量减小的情况。因此大多数中小企业会对应收账款管理的分寸进行合理把握，以保