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中小企业集群的区域营销初探 　　[摘要]区域营销是市场营销理论和方法在区域经济活动中的应用和拓展。中小企业是产业集群组织的重要组成部分，对我国产业集群的发展做出了巨大贡献。文章结合中小企业集群的特征及营销优势，提出实现中小企业集群区域营销的五点建议。 　　[关键词]中小企业集群；区域营销；竞争优势；实现方式 　　[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1002-736X(2008)07-0053-03 　　 　　A Study on Regional Marketing of SME Clusters 　　Ma Ling, Zhang Yanan 　　（School of Economics and Management, Chongqing University of Posts And Telecommunications, Chongqing 400065） 　　 　　Abstract: Regional marketing is the application and expansion of marketing theories and methods in regional economic activity. SME is an important part of the industrial clusters and has made huge contributions to the development of the industrial clusters. Combining the characteristics and marketing advantages of SME clusters, five approaches for the realization of regional marketing are put forward. 　　Key words: SME clusters; regional marketing; competitive advantage; implementation 　　 　　中小企业集群是我国产业集群的重要组成部分，其发展状况直接影响我国产业集群的整体水平。为此，探索中小企业集群发展的有利途径，成为研究集群发展的焦点。区域营销是市场营销理论和方法在区域经济活动中的应用和拓展，充分发挥中小企业集群的区域营销优势，成为促进中小企业集群健康发展的强大动力。 　　 　　一、中小企业集群与区域营销 　　 　　1.中小企业集群及其特征。中小企业集群，也称地方企业集群，指在某一特定区域内，大量产业联系密切的中小企业及相关支撑机构在空间上集聚，形成强劲、持续竞争优势的现象。与大型企业集群相比，中小企业集群具有三个方面的主要特征。（1）机构聚集稠密，易于结成本土化的企业网络体系。集群内中小企业在产业选择上相对专业，分工明确，以弹性专精的生产方式相互作用，建立了垂直、水平方向的产业联系。政府、金融机构、中介机构等支撑机构为企业集群配套服务，形成一个经济、社会、文化等多层次的企业网络体系。（2）高度的灵活性，集群企业持续学习、不断创新。中小企业具有“船小好调头”的优势，在企业间的竞争与合作中，机动灵活，企业改革和产品创新不受已有思维的禁锢。此外，集群内的企业相互学习，取长补短，共同推动区域的发展和企业的持续创新。（3）集群产品的多元化。中小企业产品市场的进出壁垒较低，产业链较长，提高了集群企业对市场变化的迅速反应能力，产品的多元化生产，满足了多样化的消费需求。例如，浙江的中小企业是产业集群的主体，有52个中小企业集群的产品占国内市场的30%以上。在全国532种主要工业产品中，浙江有56种中小企业产品居全国第一。 　　2.区域营销。著名的营销大师菲利普?科特勒认为，区域营销是将地区场所视为一个市场导向的企业，将地区未来发展远景确定为一个吸引人的产品，借助强化地方经济基础，主动营销地区特色，更有效率的满足与吸引既有的和潜在的目标市场。区域营销的关键在于创建区域的核心优势，形成独特的竞争力和吸引力。 　　区域营销是近年来市场营销理论和方法在区域经济活动中的应用和拓展。结合中小企业产业集群的特点，区域营销可以理解为集群内部各种利益相关者为了增强集群的竞争力，利用市场营销的方法将集群内的中小企业看作一个有机整体，进行企业化、品牌化经营，整合集群内各种资源，以吸引和满足各类目标顾客的需求和愿望，并最终实现集群发展目标的过程。 　　3.区域营销对中小企业集群发展的促进作用。区域营销的开展与产业集群的发展有着紧密的内在联系。区域营销与产业集群的发展目标是一致的，都是为了推动区域经济的持续发展，提升区域经济的竞争力。此外，区域营销与产业集群的