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中小企业获取风险投资的策略分析 　　摘 要:我国中小企业融资难是长期困扰国内经济发展的一个难题。在目前国内风险投资行业大发展的阶段,获得风险投资成为众多中小企业的融资目标之一。而中小企业要获得风险投资的青睐,必须找准具有良好市场前景的项目,选择最佳经营模式,充分展示企业诚信,培养优秀创业团队,做好各项基础工作。 　　关键词:中小企业;风险投资;策略 　　中图分类号:F276.3 文献标识码:A文章编号:1008-4428(2010)07-94-02 　　 　　中小企业在我国经济和社会生活中占有十分重要的地位。根据工业和信息化部部长李毅中2009年12月24日的讲话,截至2009年9月底,全国工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户),按现行中小企业划分标准测算,中小企业达到1023.1万户,超过企业总户数的99%。目前,中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右,缴税额为国家税收总额的50%左右,提供了近80%的城镇就业岗位。然而,中小企业所获得的金融资源与其在国民经济和社会发展中的地位作用却是极不相称的,融资难问题已成为制约中小企业发展的瓶颈,在这种情况下风险投资成为很多中小企业的融资途径之一。怎样才能获取风险投资的资金呢?本文首先分析风险投资的特点,然后探讨中小企业如何针对风险投资特点制定合适的引资策略,最后结合案例进行说明。 　　 　　一、风险投资的特点 　　 　　风险投资也称创业投资,根据全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业(特别是中小型企业)中的一种股权资本。从这里可以看出风险投资者对以下三点最为重视: 　　1、首先是创新,可以是新技术新产品,也可以是一种新的商业模式。其实真正的新技术新产品毕竟少,所以一种新的有发展前景的商业模式更为重要。目前国内创业型企业存在的问题是:一方面优秀的有投资前景的企业少而又少,另一方面又存在大量的企业有着强烈的融资需求但又不被投资方所看好。问题就在于缺少好的商业模式,国内企业的商业模式更多的是以模仿国外企业的商业模式为主,这就使得这些企业很难获得国际风险投资商的青睐。 　　2、其次是市场,即有巨大的发展空间,可能开始做的时候市场还不是很大,但是在飞速发展。对于以新技术新产品为基础的新兴企业,尤要注意。技术的先进性当然是重要的,但是投资人关注的是企业技术或产品的盈利能力,你的产品必须是市场所需要的。所以只有创业者能向风险投资者说明其技术有极大的市场或极大的市场潜力时这才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么,没有选准目标市场或者做好市场推广。 　　3、第三是目标企业的竞争力,前面两点确保了这个新兴的(细分)行业有广阔的成长空间,而要把这种高速发展的可能性变成现实,要求所投资企业在业内具有竞争优势。这种竞争优势可能是一技术优势,技术有较高研发门槛;也可能是一种先入优势,先入者能够有效地阻碍新进入者,或者用户并不轻易更换供应商团队。但是各种优势中,创业者的企业家精神和团队优势最为关键,因为只有创业者的团队有凝聚力有开拓能力,才能把企业的各种优势发挥出来,实现企业的快速成长。所以说风险投资投的实际上是“人”,国际风险投资界一直流传有一句名言:宁可投资于一流的人来开发三流的项目,也不投资三流的人来开发一流的项目。 　　 　　二、中小企业吸引风险投资的策略 　　 　　从风险投资的特点出发,创业的中小企业要获得风险投资,以下几个方面是值得注意的: 　　1、提高创业者的自身素质 　　风险投资企业通常是通过与创业者进行沟通交流,对企业进行深入了解及做背景调查来对创业者进行综合判断及分析的。好的创业者应该有一些基本素质,如聪明有干劲,有创业精神,对成功有不懈的追求,有不屈不挠的精神,正直诚实,性格开朗直率,处世乐观,过硬的心理素质等;而且还要有较强的组织管理能力,团结、吸引、带领优秀人才共同发展的个人魅力,并能审时度势适应及应变能力,创业者以前成功的经验等。另外,还要从创业队伍的角度去建设,因为创业成功往往是一群人的协同作战。 　　2、做好商业计划书 　　风险投资者在收到企业的商业计划书之后,首先要看的是企业所从事的领域是否符合其投资领域及投资策略,然后要看该企业是否符合基本要求。值得投资的企业往往有些特点,除了有较高素质的企业家和有经营管理的经验和能力外,还需要拥有在市场竞争中领先的技术,或在成长的市场中有竞争优势的营销网络。更需要既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值,明确企业的发展目标和发展趋势,明确企业的市场和顾客,明确企业的优势和劣势,同时指明创办或发展企业缺少的资金。 　　商业计划书对外通过对企业的介绍