中小企业营销平台建设模式.docVIP

中小企业营销平台的建设模式 　　根据我国首次发布的“中国中小企业经济发展指数”的研究结果，“市场组织能力弱”已经成为中小企业发展中的最大障碍。因此，提升中小企业市场竞争力的一个重要方面，就是采取正确的战略和策略，提高市场组织能力，积极开展营销创新。笔者认为，根据中小企业的现状和自身特点，通过推动企业实现某种形式的联合，打造营销平台，这是提高“市场组织能力”的现实选择。 　　 　　中小企业在市场营销中的劣势 　　 　　1．品牌的市场影响力小。为了建立品牌声誉，往往需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。但是，中小企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此很难在较广的区域建立自己品牌的知名度。同时，企业由于在生产规模、产品品种等方面的局限性，一般只能定位在一个比较小的细分市场，其市场影响力有限。甚至许多中小企业没有建立自己的品牌，而只是采取贴牌经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。 　　2．对渠道的依赖性大。中小企业由于自身资金、管理能力等方面的局限性，难于建立自己的分销体系，品牌又缺乏影响力，因此主要靠中间商实现对产品的销售。实力的有限，决定了企业在与中间商的谈判中处于不利地位，产品对渠道的依赖性大。 　　3．产品结构比较单一，品种少，研究开发能力弱。中小企业由于自身实力的原因，其产品品种较少，主要以一种拳头产品来占领市场。产品品种少，在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高。同时，中小企业在技术、资金等方面的局限性，决定了企业研发能力较弱，推出新产品的速度较慢，主要采取跟随和模仿战略，使自己难以掌握市场开发的主动权。 　　4．难以为消费者提供全面、及时的相关服务。尽管产品的标准化程度不断提高，但是顾客的要求是多方面的，为了全面满足顾客的需求，要求企业在产品使用咨询、产品安装、使用培训、产品维修等方面给消费者以强有力的支持。但是，中小企业由于在技术、人才、资金等方面的局限性，不可能对消费者提供全面的支持。服务网点少，对顾客的反应不及时，使得顾客往往不愿意采用中小企业的产品。 　　 　　中小企业营销平台建设的必要性 　　 　　由于中小企业自身实力的局限，靠其自己单打斗来开拓市场显然面临许多困难，而依靠传统的专业市场也难以满足企业在营销方面的更高的要求。因此，通过众多中小企业的共同努力，建设一个为参与企业提供多功能营销服务的平台，就成为中小企业提高自身市场竞争力的现实选择。 　　1．合作竞争已经成为当今世界企业竞争的主流。对于实力明显有限的众多中小企业而言，这种合作表现在：一方面根据自身的优势从内部进行整合，集中于产业价值链的某个环节实现专业化的生产和经营；另一方面则要与相关企业通过分享营销资源，集中各种企业的优势，共同研究市场和进行新产品开发，共同开发营销渠道，共同提供服务，从而达到减少企业竞争风险，增强企业竞争能力的目的。 　　2．传统专业市场的局限性。由于中小企业在开展市场营销方面的劣势，企业为了打开市场，也开始进行了一些联合，其中一个重要举措就是形成企业集群，以实现专业化的协作与竞争。在许多中小企业集群中，专业市场往往扮演着龙头作用，企业的生产和经营信息、产品的销售都依赖专业市场。但是，随着市场竞争的加剧，企业对品牌塑造、市场研究、广告宣传、分销渠道等营销活动越来越重视，而传统的专业市场显然无法提供这些针对性的专业化营销服务。因此，构建一个有效的营销平台，让中小企业参与进来，将有助于提升企业的营销能力。 　　3．开展平台化经营的要求。平台的概念来自于技术开发与设计思想，其实质是建立一个开放的、资源共享的系统，通过开展平台化经营可以迅速地推动产业和企业的发展，提高企业的竞争力。从产业发展的角度，平台化经营主要有三个特点：一是功能性，平台为成员企业提供了从事专业生产经营的条件；二是开放性，它是面对企业的而不是面对终端或消费者的；三是通用性，它能够成为成员企业开展生产经营的基础，为其提供标准化的规则与制度。产业平台有多种类型，营销平台是其中最重要的一种。它对实现企业之间资源的共享，营销功能的拓展，开发市场等都具有重要意义。 　　 　　中小企业营销平台建设的内涵 　　 　　中小企业建立营销平台的目的，在于使企业形成相互依存的协作关系，利用平台的优势来提升企业整体的市场营销竞争能力。为此，中小企业在营销平台的建设中应当从以下几个方面开展积极的合作： 　　1.共同研究市场，实现市场和产品的差异化。组建营销平台的一个重要目的在于，利用平台的力量，实现对市场的调查和了解。成员企业通过平台中专业市场调查人员的努力，来进行市场的调研与预测，从而发现市场机会，寻找新的细分市场。同时，根据各企业的实力和特点，制定不同企业的定位方案，以实现不同的企业开发不同的产品，形成市场和产